記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場(chǎng)了解到，家紡開(kāi)年市場(chǎng)“暖洋洋”，特別值得關(guān)注的是，在以往的婚慶、禮品、團(tuán)購(gòu)家紡?fù)猓壹彄Q新消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，成為開(kāi)年市場(chǎng)的消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　床品套件：喜慶紅色銷(xiāo)量領(lǐng)先

　　綜觀(guān)2014年開(kāi)年的家紡市場(chǎng)，在近年來(lái)不斷的消費(fèi)趨勢(shì)倡導(dǎo)和培養(yǎng)下，家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績(jī)表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢(shì)。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是北京、上海等一線(xiàn)城市，還是沈陽(yáng)、杭州、長(zhǎng)沙等二三線(xiàn)城市，換新消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中，換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。

　　“過(guò)年當(dāng)然要換新的。”在位于北京漢光百貨七層的家紡區(qū)，孫女士對(duì)記者說(shuō)：“我剛買(mǎi)了一套羅萊的郁金香花型的新款床品，準(zhǔn)備除夕時(shí)給家里換上。”孫女士表示，雖然不像父輩那樣偏愛(ài)傳統(tǒng)吉慶圖案的中式床品，但喜慶的紅色系還是首選，有新春的氛圍。

　　“上市不久的羅萊2014春夏新品優(yōu)雅系列，采用了郁金香、海棠花、百子蓮等多款靈動(dòng)輕盈的花型，風(fēng)格宜中宜西，很受消費(fèi)者的歡迎。”據(jù)羅萊專(zhuān)柜家居顧問(wèn)介紹，由于今年元旦沒(méi)有了3天小長(zhǎng)假，對(duì)貨品銷(xiāo)售有一定的影響，但隨著春節(jié)的臨近，周末成了消費(fèi)者選購(gòu)家紡的集中時(shí)段，而且相較于往年的團(tuán)購(gòu)熱潮，今年的換新消費(fèi)表現(xiàn)更好，占比約為專(zhuān)柜銷(xiāo)量的40%～60%。

　　登喜鳥(niǎo)家紡的一名杭州加盟商說(shuō)：“最近很奇怪，臨近春節(jié)了，買(mǎi)四件套的人多了，買(mǎi)被子的人卻少得很，而且不管是企業(yè)采購(gòu)福利，還是市民零散購(gòu)買(mǎi)，都偏愛(ài)大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好，但2014年一開(kāi)年，許多家紡企業(yè)都已開(kāi)始忙著生產(chǎn)，而且很多產(chǎn)品都已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”

　　在多地市場(chǎng)，一波波新春家紡打折促銷(xiāo)潮也是終端拉動(dòng)換新消費(fèi)的一大“利器”。在剛得名“中國(guó)家紡名城”的四川彭州，龍洋·成都家紡城的“家紡嘉年華”在元旦期間進(jìn)行得紅紅火火，吸引了遠(yuǎn)近的消費(fèi)者，更美了進(jìn)駐的家紡企業(yè)：賺得新年“開(kāi)門(mén)紅”。據(jù)了解，目前，龍洋家紡城已吸引水星、鳳凰、紅富士、盛宇、昆慶、明超等全國(guó)著名家紡品牌以及居比路、尚玉、凌奧、華龍化纖、居家宜、普伊康、伊美保羅等四川知名家紡品牌在內(nèi)的川內(nèi)外214家家紡企業(yè)入駐。

　　“家紡嘉年華活動(dòng)好玩又實(shí)惠，所有商家都有折扣，我們一大家人都在這里采購(gòu)了新年床品，一共5套，才花了不到2000元。”彭州市民張女士笑著說(shuō)道。四川家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、龍洋·成都家紡城董事長(zhǎng)馬斌介紹，嘉年華活動(dòng)期間，主辦方特別設(shè)計(jì)了一系列特色活動(dòng)，既是聚人氣也是促消費(fèi)，如“千人捉迷藏”、“消費(fèi)贈(zèng)禮”等，抽獎(jiǎng)“門(mén)檻”設(shè)得很低，消費(fèi)每滿(mǎn)100元就能參加一次抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)有奔馳汽車(chē)、iPad，且只要在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的顧客均能獲贈(zèng)U型枕等小禮物?；顒?dòng)期間的人氣和銷(xiāo)售量證明，家紡城“馬年”市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷。

　　而在北京、上海等一線(xiàn)市場(chǎng)的各大家紡終端，打折促銷(xiāo)的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5～7折的優(yōu)惠，有些床品系列甚至低于3折。

　　除了實(shí)體店的激戰(zhàn)，線(xiàn)上品牌店也毫不示弱，從2013年的電商銷(xiāo)售創(chuàng)新高，我們不難想象2014年的新業(yè)績(jī)。記者在富安娜、博洋等線(xiàn)上活躍品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”兩款俏銷(xiāo)床品月銷(xiāo)量直逼2000件。與實(shí)體店相呼應(yīng)的是，線(xiàn)上銷(xiāo)售依然是紅色領(lǐng)先。

　{page_break}

　　在對(duì)于消費(fèi)者換新意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣的采訪(fǎng)中，莎鯊、羅萊等多個(gè)家紡品牌的營(yíng)銷(xiāo)人士表示，換新消費(fèi)市場(chǎng)仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。

　　窗簾布藝：軟裝消費(fèi)潮流漸起

　　隨著“輕裝修、重裝飾”觀(guān)念的不斷推廣和逐漸深入人心，布藝軟裝消費(fèi)也開(kāi)年見(jiàn)喜，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費(fèi)者對(duì)家居布藝的需求不斷加大、增多，窗簾布藝企業(yè)也樂(lè)得搭上軟裝潮流“火起來(lái)”。

　　在北京城外誠(chéng)家居用品市場(chǎng)的窗簾區(qū)，各式面料和風(fēng)格的窗簾為不同的消費(fèi)群體提供著多樣的選擇。“春節(jié)快到了，這兩周來(lái)給家里訂窗簾的客戶(hù)較多，有準(zhǔn)備新年給家里換換感覺(jué)的，也有年前搬新家布置新居的?？傮w來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歐風(fēng)格、田園風(fēng)格的窗簾布賣(mài)得比較好，也有消費(fèi)者偏愛(ài)中式、地中海風(fēng)格。”市場(chǎng)內(nèi)福建金榕經(jīng)典布藝的經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在的消費(fèi)者還是比較能接受換新觀(guān)念的，雖然窗簾目前還并不能算常更換的家紡用品，但比起前幾年已經(jīng)好多了。”

　　抱枕5～10元、窗簾100～500元，年前沈陽(yáng)的布藝市場(chǎng)也集聚著頗高的人氣。窗簾布藝鋪面的商戶(hù)普遍反映：春節(jié)將近，很多家庭都想換一套款式新穎的窗簾，以增添節(jié)日氣氛。除了窗簾，桌布、沙發(fā)巾也銷(xiāo)量不錯(cuò)，一天就能賣(mài)幾十條，可謂供不應(yīng)求。

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，與購(gòu)置床品套件偏向選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店不同，消費(fèi)者在購(gòu)置家居軟裝布藝時(shí)，大多會(huì)選擇離家較近的布藝零售或批發(fā)市場(chǎng)，或是選擇網(wǎng)購(gòu)。“這樣能讓用品更個(gè)性化，也更實(shí)惠。”多名受訪(fǎng)消費(fèi)者表示，窗簾等布藝飾品是居室的裝飾亮點(diǎn)，需要很好地搭配裝修風(fēng)格，加之尺寸大小需求不同，因而個(gè)性化程度較高，很難買(mǎi)到如意的成品，所以要選擇定制。

　　除傳統(tǒng)的布藝市場(chǎng)外，記者登錄淘寶網(wǎng)，各式沙發(fā)巾、抱枕、窗簾制作商家應(yīng)有盡有，且據(jù)相關(guān)客服人員反映，每到年前訂單高漲，常需熬夜下單、發(fā)貨。目前，雖然宜家等品牌家居賣(mài)場(chǎng)有布藝制作服務(wù)，但更多的家紡企業(yè)和家居品牌該項(xiàng)業(yè)務(wù)還未興起，而逐漸形成氣候的布藝消費(fèi)為家紡企業(yè)指明了拓展服務(wù)的方向。

　　“新年換新是國(guó)人的習(xí)俗，給家中營(yíng)造節(jié)日氛圍，更換家紡是最便捷又實(shí)用的方法。”李先生如此總結(jié)他和愛(ài)人的心得，“我們每年都會(huì)給家里添置些新物品，換的較多的是桌布、沙發(fā)巾、抱枕，較少的是窗簾，其次是地毯。每當(dāng)過(guò)節(jié)或邀請(qǐng)親友來(lái)家時(shí)，換上幾塊布藝、兩三個(gè)抱枕，家里馬上煥然一新，省事又省錢(qián)。”

　　此外，新年換新也帶動(dòng)了毛巾、浴巾等非裝飾性家紡品的銷(xiāo)售。即便行業(yè)和終端一直在引導(dǎo)和鼓勵(lì)毛巾?yè)Q新消費(fèi)，也取得了一定的成效，但遠(yuǎn)不及“新年用新”的傳統(tǒng)觀(guān)念影響大。“就算是1年沒(méi)換過(guò)毛巾的老兩口，也會(huì)在新年換上新毛巾，而年輕消費(fèi)者則多會(huì)更換毛巾、浴巾等整套家居用品。”北京棉田家紡某專(zhuān)柜負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。