中國目前已成了世界最大的拉鏈生產(chǎn)地，就連世界第一品牌日本的YKK把生產(chǎn)重心移到了中國。起家于“中國拉鏈之都”晉江的拉鏈品牌潯興SBS，經(jīng)過20多年的打拼和經(jīng)驗積累，已經(jīng)成為中國第一世界老二。但是它與眾多國產(chǎn)知名拉鏈品牌如YCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSD一樣，始終只能游離于中低端市場，它能否破局千年老二而超越日本YKK和瑞士RIRI呢?

　　潯興拉鏈，如何破局千年老二?

　　拉鏈雖小，但作為服裝的必須品，它在服裝輔料行業(yè)有著舉足輕重的地位，也因此聚集了很大的市場價值。如今中國已成了世界最大的拉鏈生產(chǎn)地，就連世界第一品牌日本的YKK(Yoshida Kogyo Kabushikikaisya)也把生產(chǎn)重心移到了中國，而中國的拉鏈品牌也隨著經(jīng)濟的發(fā)展和中國市場的需求迅速崛起。潯興，這個起家于“中國拉鏈之都”晉江的拉鏈品牌，經(jīng)過20多年的打拼和經(jīng)驗積累，已經(jīng)坐上了中國第一、世界第二的拉鏈生產(chǎn)商的交椅。但是，它與眾多國產(chǎn)知名拉鏈品牌如YCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSD一樣，始終擺脫不了一個“魔咒”——只能游離于中低端市場。全球高端和奢侈級別的市場幾乎已經(jīng)被日本的YKK和瑞士的RIRI給壟斷了，作為中國拉鏈龍頭品牌的潯興拉鏈(SBS)，站在世界拉鏈經(jīng)濟市場浪潮的前端，難道就甘愿一直做千年老二嗎?

　　潯興拉鏈，如何破局千年老二?

　　眾所周知，亞洲擁有全世界最廉價的人力勞動成本，尤其在人口眾多的中國成為了全球商品的工廠，無論服裝產(chǎn)業(yè)還是電子產(chǎn)品，大型企業(yè)都會考慮或者已經(jīng)把工廠搬進中國。對中國國產(chǎn)廠商來說低成本生產(chǎn)似乎也成為了一種競爭優(yōu)勢，但也由此進入了一個怪圈，那就是始終不能在技術(shù)和質(zhì)量上受到高端消費者和客戶市場的認可。這種現(xiàn)象在原材料市場或者輔助材料市場尤其凸顯，如服裝輔料行業(yè)中的拉鏈市場，中國國產(chǎn)品牌就始終站在一個低利潤的浪頭與國際拉鏈品牌搏擊。

　　大品類里的小品牌

　　拉鏈，雖然是服裝輔料，但是卻擁有強大的生命力，因為迄今為止還沒有任何一種產(chǎn)品能夠替代拉鏈的功能。由此在中國就產(chǎn)生了許多的拉鏈生產(chǎn)商，分別聚集在浙江溫州的橋頭鎮(zhèn)、福建晉江、浙江義烏三大產(chǎn)業(yè)基地，并被冠以“中國拉鏈之鄉(xiāng)”、“中國拉鏈之都”、“中國拉鏈產(chǎn)業(yè)基地”的稱號。保守估計，全國拉鏈總量已達到380億。

　　在近期由中國五金制品協(xié)會召開的“中國拉鏈十大知名品牌”新聞發(fā)布會上，協(xié)會理事長張東立首次向社會公布了拉鏈行業(yè)的知名品牌，其中SBS、YCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSD等為代表的國內(nèi)拉鏈品牌，擊敗眾多競爭對手脫穎而出。其中潯興已成為了中國第一、世界第二的國產(chǎn)拉鏈品牌。

　　中國拉鏈產(chǎn)量的規(guī)模一再創(chuàng)新高，已占全世界總量60%以上，而其中有90%是直接和間接出口到國際市場，雖是如此但依舊表現(xiàn)出競爭力不足。我國始終缺一個像YKK和RIRI這樣能受到高端客戶青睞的拉鏈品牌，因為高端市場才有豐厚的利潤回報，所以國產(chǎn)拉鏈產(chǎn)值依舊是靠產(chǎn)量來支撐的。

　　相比高端拉鏈市場，我國拉鏈產(chǎn)品在科技技術(shù)含量上未被受到認可，如此便一直受到高利潤區(qū)域市場的冷落。拿2009年服裝協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，全球拉鏈市場規(guī)模大約在600億左右，但在利潤較高的中高端市場有80%被YKK占據(jù)，而高端奢侈品市場幾乎被RIRI壟斷。

　　潯興拉鏈，目前已是中國第一、世界第二的拉鏈生產(chǎn)商，但它依舊被圈在中低端徘徊，雖然眼看YKK每年的市場份額在逐步下滑，但是在短期之內(nèi)依舊沒有其他拉鏈品牌可以撼動它的地位，在中國本土拉鏈市場競爭激烈的情況下，潯興應(yīng)該如何保住亞軍的位置折取第一的桂冠呢?

　　拉鏈之都，晉江之王

　　晉江，中國拉鏈之都，這里孕育了中國多個知名服裝品牌，而作為服裝輔料的拉鏈也就想當然的成為了當?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)之一。潯興也就是在這種服裝產(chǎn)業(yè)鏈完備的環(huán)境下成為了當?shù)氐纳a(chǎn)大戶，直到成為中國拉鏈第一品牌。

　　成立于1992年的福建潯興拉鏈科技股份有限公司，于2006年12月22日在中國深圳證券交易所的A股上市，成為目前中國拉鏈行業(yè)唯一的上市公司。潯興目前作為一家中外合資企業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展已成為了是中國拉鏈行業(yè)龍頭老大，身兼中國拉鏈協(xié)會理事長單位、中國拉鏈國家標準和行業(yè)標準制訂的組長單位。其英文簡稱SBS成為了國內(nèi)拉鏈行業(yè)第一個中國馳名商標，現(xiàn)已在70多個國家和地區(qū)注冊并設(shè)有SBS辦事處、專賣店，產(chǎn)品遠銷世界各地。

　　雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷，下游紡織服裝行業(yè)短期內(nèi)仍未出現(xiàn)復蘇跡象，拉鏈和鈕扣行業(yè)難以預計其產(chǎn)生預期效益，但潯興依然在逆市中仍然有條不紊的前進。2013年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入超過4.9億元，同比上升5.62%;利潤總額近4.7千萬，同比上升66.07%;凈利潤近3.8千萬，同比上升85.81%。雖然營業(yè)收入離潯興計劃增幅10%的年度目標還有一定差距，但凈利潤85.81%的成果已經(jīng)遠超了計劃為20%的目標值。可見潯興發(fā)展勢頭仍很強勁。

　　雖然利潤增長迅猛，但是相較于比其他拉鏈品牌價格高出10倍的YKK，潯興依然還有許多的事情要做。目前作為中國品牌拉鏈的代表，潯興應(yīng)該劍指YKK，向高端市場挺進，向全球市場進軍。{page_break}

　　國產(chǎn)拉鏈的魔咒

　　在國際貿(mào)易市場，中國產(chǎn)品擁有絕對的價格優(yōu)勢，但是產(chǎn)品質(zhì)量問題一直讓其不能在利潤較高的高端市場占據(jù)一席之地，拉鏈行業(yè)亦是如此。

　　目前中國已成為了世界最大的拉鏈生產(chǎn)地區(qū)，在我國拉鏈行業(yè)勞動力小時工資約0.5美元，是墨西哥的21%，土耳其的18%，韓國的8.33%，日本的 1.8%，美國的3.3%，法國的2.6%。同樣品種的拉鏈，發(fā)達國家的成本比中國高出3倍以上。由于以勞動力的廉價為基礎(chǔ)，我國的拉鏈產(chǎn)品在國際市場上的競爭多是走的低端路線，我國生產(chǎn)的拉鏈已壟斷了全球100%的低端市場。而也由于廉價的勞動力的“誘惑”，使得全球拉鏈第一廠商YKK也把最大的生產(chǎn)基地建在了中國的上海，這個在上海閔行區(qū)占地217，080㎡的工廠，其生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)成為了世界第一，年產(chǎn)拉鏈可達四十萬公里，能繞地球十周。這就是中國作為世界工廠的魅力，同時也是一道“魔咒”。

　　相比在高檔拉鏈國際市場上，特別是為國際知名品牌產(chǎn)品配套時，我國拉鏈產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定和產(chǎn)品個性不足的問題尤其凸顯。雖說我國目前是世界上拉鏈最大的生產(chǎn)國，但在產(chǎn)品的綜合評價上和世界名牌相比還是有差距。就以我們的主要競爭對手日本YKK來說。眼下國際高端服裝、箱包等所需要的拉鏈配套產(chǎn)品，都會選擇他們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　如今全球拉鏈市場的競爭主要體現(xiàn)在成本、質(zhì)量和創(chuàng)新等三個方面。未來幾年，全球拉鏈市場還將隨著紡織品、箱包、鞋品和體育用品等行業(yè)的快迅發(fā)展，保持 20%的平均增長速度。面對未來，存在著機遇，但國產(chǎn)拉鏈能不能跳出魔咒把握住機會，就要看自己了。

　　技術(shù)依然是風向標

　　結(jié)合拉鏈市場現(xiàn)在的競爭狀況與未來的發(fā)展前景來看，以國內(nèi)潯興為代表的國內(nèi)拉鏈品牌、國際拉鏈第一品牌YKK及奢侈品拉鏈品牌RIRI拉鏈已經(jīng)分別占據(jù)了低端市場、高端市場和奢侈品市場，而導致這種競爭格局的關(guān)鍵因素依舊是國產(chǎn)拉鏈在工藝技術(shù)和設(shè)計上與之有較大的差距。國產(chǎn)拉鏈要想挺進國際高端市場，也只有依靠國產(chǎn)第一品牌潯興拉鏈為首的領(lǐng)導者品牌如何布局和破局了。

　　面對未來的拉鏈市場，潯興可以憑借目前在國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作商保持較高的市場份額，而且隨著國內(nèi)服裝品牌的發(fā)展而消費需求的增加，潯興仍可保持會穩(wěn)中有升地前進。

　　在保證市場份額穩(wěn)步向前的同時，潯興就應(yīng)該在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計上練內(nèi)功。雖然目前潯興已經(jīng)在技術(shù)上受到了國家和眾多客戶的認可，如被國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家級實驗室、SBS拉鏈學院。但是用評級中國中低端市場的標準來獲取國際高端品牌的認可，可能性有多大。如何獲得高端市場的認可，RIRI的品牌鍛造之路可以借鑒一下。

　　RIRI品牌的拉鏈之所以能為類似Burberry這樣的國際奢侈品提供服裝和包廂拉鏈服務(wù)，其主要原因就在于它擁有一些對質(zhì)量要求苛刻的客戶展現(xiàn)了他們拉鏈在品質(zhì)上的優(yōu)勢。

　　RIRI集團有兩個業(yè)務(wù)部門，一個是服裝業(yè)務(wù)部，其服務(wù)范圍是常規(guī)服裝和戶外運動裝備，如時裝、箱包、滑雪服、野外宿營等;而另一個則是高科技業(yè)務(wù)部，這個部門主要負責軍隊警察、航空航天、消防救生等高科技領(lǐng)域。高科技業(yè)務(wù)部雖然和服裝業(yè)務(wù)部沒有交叉，但是已經(jīng)能影響到其服裝業(yè)務(wù)部口碑方向。

　　新品牌新營銷

　　產(chǎn)品在技術(shù)上的表現(xiàn)通過常規(guī)的商業(yè)環(huán)境是很難展現(xiàn)出含金量，因為拉鏈諸多還是一般服裝的輔助材料，尤其是對于像潯興這樣一直為中低端服裝市場提供拉鏈的品牌來說，更是很難找到機會去表現(xiàn)自己產(chǎn)品的科技含量。所以就算有了技術(shù)也會遇到兩個瓶頸，一個是受到原有低端品牌口碑形象的拖累;一個就是無法通過有說服力的途徑證明自己的產(chǎn)品的質(zhì)量和科技實力。

　　同一個品牌很難同時要駕馭中低端市場和高端市場，潯興如今在進軍高端市場的路上已經(jīng)被YKK和RIRI擋道，如果另創(chuàng)一個全新的拉鏈品牌不僅不會影響到原本的低端市場業(yè)務(wù)，還可以慢慢地蠶食高端市場。而且兩個品牌在競爭上并不會存在交叉，如果以原有品牌去開拓高端市場的話會存在兩個風險：一是高端市場由于消費群體特殊，受價格影響力小，所以不會受到原材料價格左右，如果潯興用原有價格的話就很難說服高端市場客戶;其次，用相差較大的價格劃分同一個品牌的不同檔次，其很難與專攻高端市場的RIRI“魅惑”客戶，如果統(tǒng)一上調(diào)價格的話又會影響到原本的低端客戶，如此得不償失。

　　所以，想撕開被YKK和RIRI壟斷的高端市場和奢侈品市場，就應(yīng)該用重要的研發(fā)技術(shù)來孕育一個全新的高端品牌，既不會影響原有的客戶基礎(chǔ)，也不用把成本較高的技術(shù)包裝上低端市場產(chǎn)品造成沒有必要的投入。

　　有了高端品牌和高端的技術(shù)支持，那如何表現(xiàn)出來呢?中國科技的發(fā)展就是其最好的契機，無論是航天航空、軍事發(fā)展還是眾多科學研究，都會涉及到要求嚴格的服裝輔料需求，這些都是契機。雖然這是RIRI 走過的老路，但中國目前擁有這樣的環(huán)境來考煉中國拉鏈和其他服裝輔料的科技研發(fā)成果。這種機會不僅對自己是一種考驗，也是對客戶的一種證明。

　　對于千年老二潯興的告誡，如果要想超越Y(jié)KK同時也齊名RIRI的話，但憑借中國式低成本生產(chǎn)是無法達到的。更重要的是跳出中國高產(chǎn)低質(zhì)的圈子，在技術(shù)上達到國際水平，同時要展現(xiàn)出自己的技術(shù)實力;更重要的是，如何通過新技術(shù)和高品質(zhì)的新營銷的建設(shè)打造屬于自己的全新的高端新品牌，才是潯興SBS自己的品牌王道。