一. 一個(gè)眼前的問(wèn)題就是庫(kù)存

　　2011年以來(lái)，商務(wù)休閑男裝的庫(kù)存正在急速膨脹，這主要?dú)w咎于整體市場(chǎng)的疲軟以及品牌的過(guò)度樂(lè)觀。七匹狼2011年秋冬產(chǎn)品的售罄率只有65%～70%，而2012年春夏產(chǎn)品的售罄率還要更低。九牧王作為商務(wù)休閑男裝垂直一體化的典型，其售罄率通常能達(dá)到80%，但2012年春夏季的產(chǎn)品售罄率同樣不盡如人意。

　　2011年，各大品牌的庫(kù)存都出現(xiàn)了明顯的上漲。進(jìn)入2012年以后，品牌商加大了清庫(kù)存的力度，使得在市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳的情況下，品牌商的庫(kù)存沒(méi)有進(jìn)一步惡化。

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌爆發(fā)庫(kù)存問(wèn)題時(shí)，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有處理庫(kù)存的下水道。而時(shí)至今日，各大男裝品牌基本都建立了從工廠店、終端促銷(xiāo)到專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì)的立體式的庫(kù)存消化機(jī)制。綜合來(lái)看，電商作為其中的一個(gè)渠道，銷(xiāo)庫(kù)存的壓力依然不大。

　　二. 商務(wù)休閑男裝更大的危機(jī)，隱藏在其線下業(yè)務(wù)本身

　　過(guò)去幾年，特別是金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，商務(wù)休閑男裝實(shí)現(xiàn)了非常亮麗的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但這些增長(zhǎng)，主要來(lái)自于品牌的外延擴(kuò)張以及商品的價(jià)格上漲。

　　利郎2008年以來(lái)售價(jià)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)16.7%。這還只是利郎對(duì)代理商的售價(jià)漲幅。代理商通常還會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上額外提價(jià)。利郎品牌的產(chǎn)品售價(jià)在過(guò)去四年里就翻了一番，這漲幅未免太過(guò)驚人。

　　另外，利郎的銷(xiāo)量增長(zhǎng)在很大程度上得益于品牌的外延擴(kuò)張。在這一期間，利郎的終端數(shù)量從2000家增長(zhǎng)到了3268家，而利郎單店的平均銷(xiāo)量在過(guò)去五年里并沒(méi)有明顯的上漲。

　　其他幾大品牌的發(fā)展軌跡也基本相同。2011年，七匹狼同店可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)約為13%。但在該期間，七匹狼產(chǎn)品在終端的提價(jià)幅度超過(guò)20%?？紤]到門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品并不完全是當(dāng)季新品，所以我們不能就此斷定七匹狼同店可比銷(xiāo)量下滑，但可以肯定的是，銷(xiāo)量對(duì)七匹狼業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)非常有限。

　　三. 發(fā)展瓶頸日益明顯

　　如果商品價(jià)格可以像之前一樣持續(xù)上漲，那倒是一種輕松的賺錢(qián)辦法。問(wèn)題是，商務(wù)休閑男裝的漲價(jià)空間還有多大?

　　中金公司分析了國(guó)外從大眾休閑品牌到奢侈品品牌的主打產(chǎn)品在過(guò)去十年里的價(jià)格變化。分析后發(fā)現(xiàn)，定位為大眾休閑時(shí)尚的品牌如優(yōu)衣庫(kù)、H&M幾無(wú)漲價(jià)能力。考慮到社會(huì)整體的通貨膨脹，這些品牌的產(chǎn)品隨著時(shí)間的推移，實(shí)際上正在變得更加便宜。中高檔品牌如Polo的價(jià)格基本能與社會(huì)整體物價(jià)水平保持一致。而只有奢侈品，才能在發(fā)展的過(guò)程中，以超過(guò)CPI的幅度漲價(jià)，從而獲得越來(lái)越高的溢價(jià)空間。

　　反觀國(guó)內(nèi)幾大男裝品牌，基本都定位在中高檔區(qū)間。在一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)里，它們的價(jià)格能與社會(huì)整體物價(jià)保持一致。但幾大龍頭男裝品牌在過(guò)去幾年里的漲價(jià)幅度卻是遠(yuǎn)高于此，可以說(shuō)是透支了未來(lái)的漲價(jià)空間。七匹狼主打品類(lèi)黑標(biāo)的吊牌均價(jià)已經(jīng)高達(dá)685元。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，商務(wù)休閑男裝繼續(xù)大幅漲價(jià)的空間并不大。

　　中國(guó)的衣著類(lèi)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)自1998年以來(lái)同比增長(zhǎng)一直為負(fù)。但在2011年，該增長(zhǎng)首次錄得了正值，說(shuō)明服裝漲價(jià)已經(jīng)成為了一種全行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。中華商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商業(yè)服裝平均銷(xiāo)售價(jià)格上漲了10.46%。而同期品牌服裝價(jià)格上漲了20.3%，品牌服裝表現(xiàn)出更強(qiáng)的定價(jià)能力。但品牌服裝的銷(xiāo)量增幅只有3.37%，低于行業(yè)整體5.14%的增幅。

　　高檔服裝的價(jià)格漲幅高達(dá)26%，但銷(xiāo)量不增反降，全年同比下降12.7%。相信這是所有“漲價(jià)驅(qū)動(dòng)”的服裝品牌不愿看到的現(xiàn)象。商務(wù)休閑男裝的定位在中檔偏高，這種整體性的漲價(jià)空間也必然受到限制。同時(shí)，商務(wù)休閑男裝線下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也正在惡化。截止到2011年底，七匹狼已經(jīng)發(fā)展了530家直營(yíng)終端。但是，若以一級(jí)省代的拿貨成本計(jì)算，其中約有五分之三的門(mén)店虧損。

　　一個(gè)很無(wú)奈的原因是品牌直營(yíng)的成本會(huì)高于加盟模式。加盟商可以在稅收等方面享受較大的優(yōu)惠，若五折拿貨，加盟商通常還能獲得約10%的凈利，但品牌直營(yíng)的話卻難以營(yíng)利。而品牌對(duì)終端的戰(zhàn)略性投入也使得品牌正在承受越來(lái)越多的戰(zhàn)略性虧損。七匹狼新增門(mén)店中有約一半是戰(zhàn)略直營(yíng)店。戰(zhàn)略直營(yíng)門(mén)店主要位于北、上、廣、深等一線代理商不愿進(jìn)入的城市，或者是加盟商經(jīng)營(yíng)薄弱的地區(qū)。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，若品牌自己不占據(jù)終端，市場(chǎng)就會(huì)被對(duì)手所占領(lǐng)。

　　這也是品牌承受虧損的意義。七匹狼在深圳的一些店鋪，已經(jīng)連續(xù)三年虧損。但考慮到店鋪對(duì)品牌的戰(zhàn)略意義，七匹狼表示一定會(huì)做下去。中國(guó)的商務(wù)休閑男裝在起步階段，很好地實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)品牌成長(zhǎng)到一定規(guī)模以后，“錯(cuò)位”的空間只會(huì)越來(lái)越小，品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境只會(huì)越來(lái)越惡劣。