“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象其實(shí)還是比較嚴(yán)重，怎樣更好地樹立自身特色以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用自己鮮明的個(gè)性吸引用戶，把生活方式注入到品牌的核心價(jià)值中也是很重要的。”這是中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受媒體采訪時(shí)說的一段話。

　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，當(dāng)更多的企業(yè)把自己的重心轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來時(shí)，走出國(guó)門的企業(yè)家卻從另一方面得到了更多的啟示——注重商品陳列。

　　針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的目標(biāo)人群，陳列方式會(huì)有所不同。對(duì)于消費(fèi)者，有的看重價(jià)格，有的看重功用;對(duì)于各級(jí)代理商，功用則是其實(shí)現(xiàn)銷售最有力的保障。

　　以經(jīng)營(yíng)奢侈品為主的高端零售市場(chǎng)，家用紡織品的占用櫥窗相對(duì)較少，原因是家用紡織品通常所占面積大，較之化妝品、首飾利潤(rùn)又很薄弱，因而一般被冷落在相對(duì)偏僻的樓層和地段，主要依托柜臺(tái)、貨架展示為主。

　　中檔百貨零售，情形相似;相對(duì)而言，直營(yíng)專賣店則給了家用紡織品充分的展示空間，櫥窗和商品展示都能盡興，只是商業(yè)地段的氣候弱于傳統(tǒng)的百貨業(yè)和全新打造的購物中心;批發(fā)市場(chǎng)一般只是為了經(jīng)銷商拿貨，成品展示似乎顯得不那么重要，現(xiàn)在看來卻恰恰相反，說服各級(jí)代理批發(fā)的實(shí)物模式也需要利用展示來化解疑慮，因此解決終端的推廣和營(yíng)銷，要從批發(fā)的源頭開始并一氣貫之，許多廠商與經(jīng)銷商對(duì)這一看法都持相同意見。

　　批發(fā)商的陳列規(guī)?？梢苑糯?，企業(yè)也都愿意從詮釋整體生活方式方向去做努力。從這一意義上講，批發(fā)商更熱衷于用貿(mào)易展會(huì)模式來進(jìn)行商品推廣和形象打造。

　　到了真正的零售環(huán)節(jié)，展示空間在寸土寸金的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所里顯得格外有限，商場(chǎng)的點(diǎn)綴只能是亮出你的牌子，在自己的展區(qū)內(nèi)挑選最拿手的東西亮相，或輪流展出同期商品。而到了超級(jí)市場(chǎng)，只看得見貨架和顯眼的優(yōu)惠價(jià)格，其他一切都被省略了。

　　以上是在產(chǎn)品銷售中，企業(yè)和經(jīng)銷商們經(jīng)常遇到的現(xiàn)實(shí)難題，既想擁有好位置，又想讓產(chǎn)品得到充分展示。如何促進(jìn)銷售，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，終端陳列是不容忽視的重要一環(huán)，這也是經(jīng)銷商們心中始終難以取舍的情懷。

　　之所以這樣說，是因?yàn)橹袊?guó)家紡賣場(chǎng)的陳列尚處于初級(jí)階段，除了羅萊、富安娜等國(guó)內(nèi)一線品牌具有這樣強(qiáng)烈的意識(shí)之外，大多數(shù)企業(yè)仍在觀望甚至徘徊。