日前廣證恒生咨詢發(fā)布了對探路者的研究報告，報告中稱，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新的戰(zhàn)略體系，盡管公司線下業(yè)務(wù)增長放緩，但線上銷售持續(xù)高增長。

　　報告稱，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶體驗、數(shù)據(jù)、互動)搭建了新的戰(zhàn)略體系：“多品牌、戶外旅行服務(wù)平臺和戶外垂直電商”。

　　通過商品+服務(wù)+社區(qū)模式，三大戰(zhàn)略有望打通，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶外生態(tài)系統(tǒng);通過線上線下的平臺，增強與用戶的互動交流來挖掘用戶需求;根據(jù)用戶需求，探路者可以提供戶外商品+戶外旅行服務(wù)+戶外增值服務(wù)的完整解決方案。

　　公司還對組織架構(gòu)進行事業(yè)部改革，按戶外細分的領(lǐng)域、以及兩個新品牌劃分六大事業(yè)部：徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴，事業(yè)部制的改革更加貼近消費者需求，有利于激發(fā)員工的積極性和能動性。

　　1.多品牌運作繼續(xù)推進，產(chǎn)品品類不斷延伸

　　探路者公司目前有三大品牌：探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專注于戶外騎行)和Discovery(專注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門店150家(同比增長9.3%)，預(yù)計實現(xiàn)收入17.3億(同比增長20%)。

　　Discovery尚在培育期，全年計劃開店60家，截至4月底，已開設(shè)17家實體店。阿肯諾以線上銷售為主，利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認知度，線下入駐圖圈戶外店。預(yù)計阿肯諾和Discovery全年貢獻收入0.8億。此外，公司也注重產(chǎn)品品類延伸，如自主研發(fā)可穿戴設(shè)備以及與派克蘭帝合作，發(fā)展童裝品類。

　　2.切入在線旅游，打造戶外旅行服務(wù)平臺

　　探路者通過戰(zhàn)略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線旅游領(lǐng)域，借鑒Asiatravel的后臺控制經(jīng)驗來促進綠野網(wǎng)“一站式”戶外綜合旅行服務(wù)平臺的建設(shè)，完善戶外出行服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

　　目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區(qū)和六只腳，2013年綠野網(wǎng)40%收入來自活動出行的信息發(fā)布和活動傭金，35%來自廣告收入，10%來自戶外保險返傭。未來裝備銷售收入、租車等活動組織服務(wù)收入、金融等衍生服務(wù)收入以及機票、保險等其他服務(wù)都將成為綠野的盈利來源。

　　國內(nèi)在線戶外旅行市場尚處于起步階段，發(fā)展空間廣闊，綠野網(wǎng)有望搶得先機。