一、終端陳列的目的

　　首先，從宣傳的角度講，很多店鋪，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動(dòng)形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因?yàn)?，對于企業(yè)而言產(chǎn)品本身就最好的廣告宣傳載體，產(chǎn)品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感和美譽(yù)度。

　　其次，從銷售的角度來講，通過有效地產(chǎn)品陳列，可以在很大程度上吸引消費(fèi)者的目光，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度和了解產(chǎn)品的機(jī)會，帶動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，刺激消費(fèi)者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的銷售。

　　再者，從應(yīng)對競爭者的角度來講，有效的產(chǎn)品陳列可以使競爭品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)搖，減少競品的銷售量同時(shí)可以吸引潛在和新的消費(fèi)者。

　　二、終端陳列的原則

　　首先，成功的終端陳列要遵循讓產(chǎn)品的陳列時(shí)刻處于消費(fèi)者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產(chǎn)品陳列的首先要和最重的一個(gè)原則。

　　其次，產(chǎn)品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標(biāo)準(zhǔn)性(具體是產(chǎn)品陳列應(yīng)分品項(xiàng)集中擺放，同一系列產(chǎn)品集中豎向陳列，不同系列的產(chǎn)品水平并排豎向陳列)和長久性的原則，是消費(fèi)者不管進(jìn)入任何一個(gè)終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時(shí)間見到，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。

　　第三、產(chǎn)品陳列要緊貼對手并有強(qiáng)于競爭對手的效果，能夠使消費(fèi)者在對比中產(chǎn)生優(yōu)勢和很強(qiáng)的可比性。

　　第四、產(chǎn)品陳列要保持干凈整潔，避免因?yàn)榛覊m和臟東西帶給消費(fèi)者心理上不好的感覺。

　　三、終端陳列需要注意的事項(xiàng)

　　需要避免的三個(gè)問題：

　　1、誤解產(chǎn)品陳列的目。處于市場環(huán)境，銷售壓力下執(zhí)行陳列活動(dòng)，并不完全懂得產(chǎn)品陳列的真正意義，將產(chǎn)品陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動(dòng)銷售的手段;

　　2、缺乏有效地維護(hù)。很多企業(yè)與終端商簽完產(chǎn)品陳列協(xié)議后，銷售人員沒有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，產(chǎn)品陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣;

　　3、缺乏完善且適用的陳列活動(dòng)檢核、考核機(jī)制。即沒有對陳列活動(dòng)以及參與陳列活動(dòng)相關(guān)的人員起到客觀的指導(dǎo)、改進(jìn)、督促、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用