變是永遠(yuǎn)不變的主題，在服飾時(shí)尚領(lǐng)域，敏銳地捕捉消費(fèi)動(dòng)向更是營(yíng)銷(xiāo)人員重要的能力之一。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略是近來(lái)服裝領(lǐng)域的熱門(mén)話題。

　　在韓國(guó)首爾一家服裝店內(nèi)，大樹(shù)戶(hù)外用品股份公司副總經(jīng)理鄭少偉扭頭詢(xún)問(wèn)隨行的供應(yīng)商行情，對(duì)方搖著頭說(shuō)，“這種面料在市面上都很難找到，更不要說(shuō)細(xì)節(jié)部分的加工制作了。”

　　于是，鄭少偉決定買(mǎi)下了那條褲子。他說(shuō)：“我們要生產(chǎn)的也正是這種不能夠被模仿的東西，不然產(chǎn)品就很容易被同質(zhì)化埋沒(méi)。”

　　設(shè)立新品差異競(jìng)爭(zhēng)

　　在鄭少偉看來(lái)，差異化服務(wù)有助于建立品牌，在普及的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù)，給消費(fèi)者營(yíng)造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。他說(shuō)：“差異化是保障品牌競(jìng)爭(zhēng)力的根本，未來(lái)我們將在體驗(yàn)、品位等多方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提升。”

　　這位“80”后的“創(chuàng)二代”從中瞥見(jiàn)了商機(jī)，女裝市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)相對(duì)飽和，風(fēng)格細(xì)化得非常具體了，只有在男裝領(lǐng)域才能尋找到好的突破口。“DASOIL是大樹(shù)戶(hù)外推出的一個(gè)新品牌，去年創(chuàng)牌，品牌寓意為源自大地，是種休閑生活的寫(xiě)意。”鄭少偉認(rèn)為，“在未來(lái)十年，中國(guó)服飾行業(yè)中的時(shí)尚休閑類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)快速崛起。”

　　據(jù)了解，去年7月，DASOIL品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建完成。“即使一款服裝品牌運(yùn)營(yíng)得再好，消費(fèi)者都不可能做到頻繁購(gòu)買(mǎi)，而新品牌的定位在中高端層次，以低消費(fèi)高質(zhì)量的性?xún)r(jià)比來(lái)確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”據(jù)該公司品牌設(shè)計(jì)師介紹，有別于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)男裝，DASOIL以美式時(shí)尚休閑作為其風(fēng)格定位，引入美式設(shè)計(jì)理念，所以能夠避免與其他男裝出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　面料到款式的革新

　　時(shí)下時(shí)尚休閑男裝同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)上充斥著黑白灰三個(gè)色系，單一的色系已經(jīng)不能夠滿足日趨年輕化的消費(fèi)群體的需求。“現(xiàn)在的消費(fèi)群體年齡逐漸下調(diào)，‘80后’消費(fèi)群體的崛起能夠包容更加多彩的服裝色調(diào)。”一位服裝品牌設(shè)計(jì)師介紹，除了在商品風(fēng)格上更加接近歐美流行趨勢(shì)外，服裝的顏色也要采用了更加豐富多彩的大地自然顏色，配合修身舒適的版型設(shè)計(jì)，貼身的高質(zhì)量面料將會(huì)帶給消費(fèi)者更加良好的體驗(yàn)。

　　這也從2014上海國(guó)際紡織面料展覽會(huì)上得到印證，臺(tái)灣展團(tuán)全方位地展現(xiàn)了臺(tái)灣紡織品差異化機(jī)能性與高質(zhì)感布料，一家臺(tái)灣紡織公司研究出了咖啡紗面料受到了參會(huì)人員的廣泛關(guān)注。據(jù)了解，這種面料使用回收的咖啡渣，通過(guò)環(huán)保方式加工將咖啡渣加入到排汗纖維中放砂織成面料，具有快干、洗臭、防UV等特性。

　　此外，一些面料企業(yè)還積極探求面料纖維的再生利用，如臺(tái)隆布業(yè)涉足可再生面料的研究開(kāi)發(fā)，嘗試回收舊的礦泉水瓶，經(jīng)高溫溶化后就可以提取聚乙烯原料，而且制成面料成品后還可以再回收，力求從循環(huán)經(jīng)濟(jì)中提高纖維的利用率。

　　差異化要系統(tǒng)策略

　　“如果公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品連我自己都不想穿的話，那消費(fèi)者想必也沒(méi)有興趣嘗試。”鄭少偉表示，新品牌所有的服裝款式都以“80后”的穿著習(xí)慣為圭臬，而相應(yīng)配套的十幾名設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也均為清一色的“80后”。他說(shuō)：“從研發(fā)設(shè)計(jì)到服裝面料購(gòu)置環(huán)節(jié)，我們公司都有相應(yīng)的部分負(fù)責(zé)承擔(dān)，旗下的服裝加工廠只負(fù)責(zé)服裝的制作環(huán)節(jié)。這樣大大降低服裝款型被抄襲的可能性。”

　　業(yè)界人士認(rèn)為，不能盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過(guò)多過(guò)濫，從而影響銷(xiāo)售熱度。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英表示，一是要堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，建立健全企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和機(jī)制。堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終是企業(yè)的生命線。二是要提倡建立以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為目標(biāo)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。要在產(chǎn)品差異化道路上真正獨(dú)樹(shù)一幟，就需要從源頭做起，并一直向下游延伸，直到最終產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。三是要積極大膽地走出去。