線上原創(chuàng)銷量過億

　　代表品牌：韓都衣舍、裂帛、茵曼

　　線上原創(chuàng)品牌的市場增長遠(yuǎn)超預(yù)期，去年兩三千萬就瞠目的業(yè)績今年動輒過億。

　　在距離11月11日凌晨還有10分鐘時(shí)間，韓都衣舍在天貓女裝銷售排行榜上突然從第三名躍升至第二名，韓都衣舍位于濟(jì)南的公司里，頓時(shí)歡騰一片。第二天下午，當(dāng)公司接到本刊記者的采訪電話時(shí)，依然掩不住喜悅，今年比去年上升了一個(gè)排名，對他們來說意味著更多。

　　與韓都衣舍同樣贏得超高銷量的線上原創(chuàng)品牌還有茵曼、裂帛等。裂帛CEO湯大風(fēng)12日透露，其“雙11”當(dāng)日銷售已達(dá)1.6億元。茵曼則當(dāng)日銷售1.027億元，是去年同期3000多萬元的3倍還多。進(jìn)店瀏覽量高達(dá)514.8萬人次。雖然韓都衣舍的成交量及金額尚未出爐，但截至12日的統(tǒng)計(jì)顯示，韓都衣舍產(chǎn)品整體瀏覽量過億，這一數(shù)字在去年僅僅是2000萬，增長了4倍。

　　實(shí)際上，不少線上品牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)力很強(qiáng)，有的有著多年貼牌出口經(jīng)驗(yàn)。以茵曼為例，其前身為外貿(mào)代加工(OEM)企業(yè)，2008年才偶然加入阿里巴巴“誠信通”并迅速在網(wǎng)絡(luò)成名。

　　兩年內(nèi)，線上原創(chuàng)品牌發(fā)展迅速。韓都衣舍在2013年內(nèi)，從400名員工規(guī)模發(fā)展到如今的2100名，其中設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)就多達(dá)600人。其對“雙11”的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)備貨早在今年6月就開始，并特別設(shè)計(jì)發(fā)布了11日當(dāng)天性價(jià)比極高的“特供款”，這些服裝幾乎都是根據(jù)往日數(shù)據(jù)及買家需求設(shè)計(jì)的“爆款”。

　　線上品牌的軟硬件服務(wù)升級已在接近實(shí)體品牌。僅以韓都衣舍為例，升級了數(shù)據(jù)系統(tǒng)避免去年的庫存不足，并安排1000名客服。其告訴本刊記者，全公司所有員工都到4萬平方米的庫房幫忙配貨打包去了，預(yù)計(jì)7天內(nèi)完成所有物流。

　　實(shí)體名牌特供“爆款”

　　代表品牌：優(yōu)衣庫、杰克·瓊斯、奧康

　　消費(fèi)者網(wǎng)購大軍令傳統(tǒng)品牌不敢小覷。今年，不少國內(nèi)品牌開始布局線上渠道。國內(nèi)鞋業(yè)巨頭奧康12日透露，僅11日當(dāng)天銷售超7600萬元。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，其早在8月就開始備貨，備貨量超過100萬。與線上原創(chuàng)品牌的敏銳嗅覺一樣，奧康也特別研發(fā)了11日當(dāng)天的“特供貨”并提前預(yù)熱促銷。集團(tuán)董事長王振滔告訴本刊記者，2012年全年網(wǎng)絡(luò)銷售超過2.2億元：“誰上線得早，誰就占據(jù)先機(jī)，溫州已有3萬家企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，將迎來渠道大戰(zhàn)?！?/p>

　　在幾輪“雙11”的盛況中，境外品牌比國內(nèi)品牌更敏銳地嗅到機(jī)會。四年前就在天貓開出旗艦店的優(yōu)衣庫，此次“雙11”當(dāng)日交易量位居天貓第六名，當(dāng)日銷售額超1.2億元。優(yōu)衣庫中國公司告訴本刊記者，其天貓旗艦店發(fā)售了不少當(dāng)季的輕型羽絨服，完全不會以“清庫存”的態(tài)度去對待網(wǎng)購。此外，在優(yōu)衣庫商品頁面上顯示多達(dá)20位阿里旺旺的客服，據(jù)了解，實(shí)際的客服人員超過160名，并持續(xù)到12月，以解答售后咨詢。物流配送上優(yōu)衣庫投入不小，在滬杭地區(qū)采用宅急便，其余地區(qū)使用順豐快遞，以上均無法送達(dá)地區(qū)則用EMS配送，力保安全送貨。

　　同樣是丹麥的男裝品牌杰克·瓊斯，提前備足了幾件低折扣的“爆款”引發(fā)瘋搶，當(dāng)日在天貓排行第五名，銷售1.59億元。不過，商家的“小動作”卻沒能逃過網(wǎng)友的眼睛。有人在微博上抱怨，杰克·瓊斯一件皮衣早在9月就曾以1249.5元促銷出售，臨近“雙11”才突然改回原價(jià)2499元并以1249元出售，僅比平時(shí)便宜了5毛錢。不過，也有網(wǎng)友表示，杰克·瓊斯的策略不是賣單件而是在“滿減”，算上滿700元減90元和四件免一件后還是優(yōu)惠不少的。

　　代理商借機(jī)清貨

　　代表企業(yè)：百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)