傳統(tǒng)上，奢侈品牌產(chǎn)品主要針對(duì)年齡在45歲以上、凈資產(chǎn)超過100萬美元的女性，這顯然錯(cuò)失了品牌的最佳買家。據(jù)報(bào)告稱，一半的奢侈品牌每年都失去了50%的主要客戶。

　　研究中比較了30,000名主要奢侈品消費(fèi)者，平均每年在奢侈品專賣店里花費(fèi)超過30,000美元、平均每單購(gòu)物交易額超過1,200美元、個(gè)人凈值超過100萬美元、綜合財(cái)力超過200萬美元。

　　報(bào)告顯示，購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者主要有四大類：

　　“渴望型購(gòu)買者(Aspirational Shopper)”——希望擁有奢侈品，不會(huì)定期購(gòu)買，通常會(huì)選擇在地面的奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。

　　“積攢型購(gòu)買者(Moments of Wealth)”——為購(gòu)買某件奢侈品而攢錢，但不會(huì)頻繁購(gòu)買奢侈品牌。

　　“裝扮型購(gòu)買者(Dressed for the Part)”——購(gòu)買高端產(chǎn)品，但沒有財(cái)力成為真正的奢侈品購(gòu)買者。

　　“鐵桿型購(gòu)買者(True Luxe)”——奢侈品零售商的最佳消費(fèi)者，擁有全年頻繁購(gòu)買奢侈品牌和高端產(chǎn)品的財(cái)力。

　　真正的奢侈品鐵桿購(gòu)買者中將近60%是男性，超過半數(shù)是單身，個(gè)人凈值超過500,000美元。