《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第3季度》以及《中國手機(jī)購物市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、唯品會(huì)三家電商占據(jù)B2C市場份額前三位;手機(jī)淘寶+天貓、手機(jī)京東、手機(jī)唯品會(huì)的移動(dòng)市場份額也對(duì)應(yīng)位居前三，網(wǎng)上零售市場的格局基本維持穩(wěn)定。

　　第一，女性化。在這一點(diǎn)上，唯品會(huì)認(rèn)為“得女性者得天下”。相比亞洲其他國家的女性來說，中國的女性家庭地位更高、工作比例更高、更有錢，比如，53%中國女性擁有自己的信用卡，而亞洲的平均水平只有40%多，76%的中國女性擁有銀行帳戶等;更有消費(fèi)決策權(quán)，以母嬰為例，中國母嬰產(chǎn)品70%以上由女性購買，亞洲其他國家這個(gè)比例剛剛超過50%。而唯品會(huì)的女性用戶占比高達(dá)八成以上，也是為了滿足女性用戶的需求。唯品會(huì)在不斷擴(kuò)展品類，比如美妝、母嬰等等，而品類擴(kuò)張的邏輯，都是滿足女性用戶的多元化、一站式需求。

　　第二，場景化。唯品會(huì)認(rèn)為，無論是電商還是線下零售，都要制造場景，由滿足需求轉(zhuǎn)到創(chuàng)造需求。光展示商品還不夠，必須制造話題、引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)消費(fèi)。比如，針對(duì)鏈條包潮流順勢(shì)推出了“女人都需要一個(gè)鏈條包”專題，并配合各種檔次的鏈條包品牌和產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，取得了極佳的效果，超過10%的唯品會(huì)用戶點(diǎn)擊了該專題，點(diǎn)擊量甚至是做Gucci、達(dá)芙妮這些高吸引度品牌專場的3到5倍，轉(zhuǎn)化率也比平時(shí)各品牌專場的更高。但實(shí)際上這批鏈條包的消費(fèi)者在這個(gè)專題出現(xiàn)之前并未關(guān)注過鏈條包，也沒有這方面的需求，這就是場景創(chuàng)造需求的例證。再比如，女士的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，她們注重審美多于實(shí)用，感性消費(fèi)多于理性消費(fèi)，所以，打造場景化的消費(fèi)場景，是引逗女士消費(fèi)的良策。

　　第三，社交化。在朋友圈橫行的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，中國女性參與社交討論的比例從論壇時(shí)代的40%提升到了驚人的79%，她們?cè)谂笥讶衩朗?、旅游、裝扮，社交屬性要求商品必須能有曬的資本，必須能夠滿足女性用戶喜歡炫耀的心理。

　　此外，碎片化和個(gè)性化也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，現(xiàn)在，唯品會(huì)的80%的銷售額由移動(dòng)端貢獻(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣變得碎片會(huì)之后，電商必須在有限的時(shí)間和有限的屏幕內(nèi)撓中消費(fèi)者的心頭好，因此必須實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化和個(gè)性化的推薦，背后考驗(yàn)的是對(duì)消費(fèi)者的深入洞察。因此，針對(duì)消費(fèi)者不同需求有針對(duì)性的個(gè)性化頁面展示就變得尤為重要。比如霧霾天，在北京會(huì)看到口罩空氣凈化氣，在廣州不會(huì)看到羽絨服，在東北看到的是貂皮大衣等等，不同年齡段的女性看到的產(chǎn)品和品牌完全不一樣，依據(jù)的便是大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力。

　　第四，全球化。全球化的第一層意義是跨境電商。早在2014年9月，唯品會(huì)就推出了“全球特賣”模式(現(xiàn)更名為“海外精選”)，開始布局跨境電商，目前在全球9個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和專屬買手團(tuán)隊(duì)，到了今年第三季度，唯品會(huì)的海外精選業(yè)務(wù)環(huán)比增長已經(jīng)高達(dá)164%。

　　第二個(gè)含義則是搶占全球市場。無論是在用戶量、市場容量、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司市值還是用戶體驗(yàn)上，中國電商都已經(jīng)超越了美國，領(lǐng)先全球市場，因此，無論是阿里巴巴的速賣通，還是唯品會(huì)，都希望能搶占海外市場。先是今年4月，唯品會(huì)500萬美金投資了東南亞特賣電商Ensogo金，然后又入股了法國第二大時(shí)尚電商。

　　未來，唯品會(huì)將繼續(xù)堅(jiān)持特賣模式。唯品會(huì)認(rèn)為，電商行業(yè)未來將呈現(xiàn)出四大趨勢(shì)，即唯品會(huì)未來四大進(jìn)化路徑，“新四化”：女性化、場景化、社交化、碎片化。