國(guó)際市場(chǎng)低迷，匯率變化加快——外貿(mào)難做，這樣的情況已經(jīng)持續(xù)數(shù)年。

　　可對(duì)上海紡織集團(tuán)而言，卓有成效的外貿(mào)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”也在繼續(xù)。過(guò)去幾年中，上海紡織集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易額逆勢(shì)增長(zhǎng)，去年已占集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%，連續(xù)3年紡織服裝出口貿(mào)易額位列國(guó)內(nèi)第一，去年在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中排名第40位;今年上半年依然保持了穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭。

　　逆勢(shì)而上的力量，源自“握緊拳頭”所形成的合力。

　　上海紡織原本旗下進(jìn)出口渠道多，力量分散。2008年金融危機(jī)時(shí)，集團(tuán)子公司不敢接單，因?yàn)槊孔鲆还P都有壞賬風(fēng)險(xiǎn)。然而，如果反應(yīng)慢一點(diǎn)，原有客戶就可能被搶走。

　　上海紡織集團(tuán)總裁朱勇說(shuō)，“利用集團(tuán)的資源，搭建統(tǒng)一平臺(tái)，為子公司擴(kuò)大外貿(mào)撐腰，成為紡織集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的共識(shí)?！?/p>

　　集團(tuán)倡導(dǎo)“冬寒不冬眠”的理念，推出7條實(shí)實(shí)在在的措施與企業(yè)共克時(shí)艱。比如，為規(guī)避企業(yè)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)參加中信保投保，在集團(tuán)集體投保、降低保費(fèi)的基礎(chǔ)上，再由集團(tuán)對(duì)投保企業(yè)協(xié)議保費(fèi)實(shí)施30%的補(bǔ)貼。再比如，鼓勵(lì)企業(yè)以上海紡織整體形象參與外貿(mào)展會(huì)，拓展海外市場(chǎng)，對(duì)參加廣交會(huì)、華交會(huì)等的企業(yè)實(shí)施費(fèi)用大幅補(bǔ)貼等等，讓企業(yè)在“寒冬之中不覺(jué)冷”。一條條舉措，讓企業(yè)安全度過(guò)金融危機(jī)時(shí)的嚴(yán)寒。

　　但近兩年，隨著國(guó)內(nèi)制造成本的上升，訂單還是越做越難，利潤(rùn)越來(lái)越薄。怎么辦?上海紡織另辟蹊徑。

　　一則，集團(tuán)旗下華申進(jìn)出口公司等嘗試轉(zhuǎn)口貿(mào)易。據(jù)介紹，自從中國(guó)輸出紡織品配額制取消后，一些美國(guó)客戶希望華申公司不僅僅提供面料，而是制成成衣直接出口。華申在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，孟加拉國(guó)服裝加工企業(yè)眾多，成本卻僅為國(guó)內(nèi)一半，即使加上物流和跟單成本，總成本仍可降低30%。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王晨深有感觸，“原先只有從課本上接觸到的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，終于在我們這里實(shí)現(xiàn)了”。而在紡織集團(tuán)撮合下，新聯(lián)紡、龍頭等多家集團(tuán)公司也將借鑒“華申模式”，在越南、柬埔寨等地開(kāi)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　二則，在集團(tuán)平臺(tái)集聚效應(yīng)下，傳統(tǒng)制造優(yōu)勢(shì)被外貿(mào)企業(yè)充分利用。如今集團(tuán)貿(mào)易總額雖然占比達(dá)70%，但作為集團(tuán)本業(yè)的設(shè)計(jì)制造優(yōu)勢(shì)并沒(méi)減弱，而且成為主推貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的利劍。以往外貿(mào)公司接到國(guó)外訂單，按照客戶要求委托加工企業(yè)生產(chǎn)，賺取微薄差價(jià)。下轉(zhuǎn)5版

　　如今，外貿(mào)企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提供設(shè)計(jì)、打樣、檢測(cè)等服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。而申達(dá)股份則走得更遠(yuǎn)。去年申達(dá)的女裝品牌MISOKA成功打入美國(guó)市場(chǎng)，在高檔百貨BLOOMINGDALE上柜，“客戶對(duì)設(shè)計(jì)的需求在這里成為現(xiàn)實(shí)”。申達(dá)外貿(mào)公司研發(fā)中心主任許建琴介紹，從設(shè)計(jì)、打樣到制作展示，公司研發(fā)中心依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了一條特殊的ODM生產(chǎn)線。

　　此外，紡織集團(tuán)的貿(mào)易發(fā)展也在尋求進(jìn)出口的平衡。目前集團(tuán)出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口?！拔磥?lái)必須進(jìn)出口兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)”，集團(tuán)董事長(zhǎng)席時(shí)平表示，國(guó)際市場(chǎng)需求不足，外需低迷增長(zhǎng)乏力將在一段時(shí)間內(nèi)成為常態(tài)。同時(shí)，隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本、原材料、能源價(jià)格上升，出口產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。因此，要抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求升級(jí)的機(jī)遇，提高進(jìn)口業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的比重。

　　“目前進(jìn)口產(chǎn)品主要以大宗原材料為主，未來(lái)將向終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)型”，朱勇介紹，現(xiàn)在日用品正慢慢提升，奶粉、麥片、橄欖油、葡萄酒、巧克力等都已列入進(jìn)口目錄單。產(chǎn)品進(jìn)來(lái)后，做簡(jiǎn)單的“二傳手”，利潤(rùn)空間將極其有限?！霸鯓影盐锪骱弯N(xiāo)售做好，把國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈做深，這是一篇大文章”。今年，紡織集團(tuán)就嘗試與外部資源對(duì)接，比如上海良友集團(tuán)在外高橋有倉(cāng)庫(kù)碼頭，紡織集團(tuán)就主動(dòng)聯(lián)系，與其初步達(dá)成每年2萬(wàn)噸的物流中轉(zhuǎn)協(xié)議，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，今年集團(tuán)還與西郊農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)商談，在市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)域。按照設(shè)想，集團(tuán)的進(jìn)口貿(mào)易未來(lái)將實(shí)現(xiàn)從國(guó)外碼頭到國(guó)內(nèi)客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。

　　“貿(mào)易與制造兩個(gè)輪子也要轉(zhuǎn)起來(lái)”。朱勇說(shuō)，雖然貿(mào)易仍占大頭，作為本業(yè)的紡織制造，依然煥發(fā)活力。集團(tuán)旗下的三槍、海螺、民光等老字號(hào)產(chǎn)品在銷(xiāo)售模式上也實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，今年紡織服裝等產(chǎn)品線上銷(xiāo)售有望過(guò)億元。在保持老品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，集團(tuán)新開(kāi)發(fā)了PROLIVON(普洛利文)、EY等中高端品牌。產(chǎn)業(yè)用紡織方面，集團(tuán)有16家汽車(chē)用紡織品生產(chǎn)企業(yè)，成為奔馳、寶馬、大眾、通用等轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的主要配套供應(yīng)商，汽車(chē)地毯一、二次配套產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)40%，汽車(chē)針織內(nèi)飾頂棚面料市場(chǎng)占有率30%以上，年產(chǎn)汽車(chē)安全帶2億米，市場(chǎng)占有率40%。