在剛剛過(guò)去的6月天貓粉絲狂歡節(jié)活動(dòng)中，魅力惠的銷售額同比增長(zhǎng)651%，以Rebecca Minkoff、Michael Kors、DVF、MOSCHINO為代表的時(shí)尚輕奢或設(shè)計(jì)師品牌均表現(xiàn)優(yōu)異。而這其中很大一部分購(gòu)買力來(lái)自于天貓用戶。

　　今年3月30日，天貓聯(lián)合魅力惠推出奢侈品閃購(gòu)頻道，以一種全新的形式，讓更多的奢侈時(shí)尚品牌能夠接觸到國(guó)內(nèi)龐大的中高端網(wǎng)購(gòu)人群。

　　韋亦博介紹，國(guó)際奢侈品牌布局中國(guó)電商渠道有兩種方式：建立獨(dú)立官網(wǎng)，或是入駐本土優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)。相較于后者，前者的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高，且國(guó)內(nèi)用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣與國(guó)外也較大區(qū)別，因而選擇與平臺(tái)合作成為諸多國(guó)際品牌的首選方式。

　　目前，與魅力惠合作的國(guó)際奢侈和設(shè)計(jì)師品牌有3000多個(gè)，其中有近300個(gè)品牌為獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。當(dāng)下，很多國(guó)際品牌都在天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，但對(duì)于部分仍處于試水階段的國(guó)際品牌，可借由該頻道，體驗(yàn)天貓這一匯聚國(guó)內(nèi)主流中高端網(wǎng)購(gòu)人群的用戶需求，也給了品牌二次曝光的機(jī)會(huì)。

　　從后期的數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓用戶的復(fù)夠率非常高，且大多集中在二三線城市，這與魅力惠官網(wǎng)原本集中在一二線城市的用戶群體形成了互補(bǔ)。另一方面，從他們熱衷選購(gòu)的商品來(lái)看，也有一定差異，原本魅力惠天貓用戶感興趣的是包、配飾，以及與生活方式相關(guān)的產(chǎn)品;如今，則開(kāi)始偏向于服飾、化妝品等商品?！帮@然服飾、化妝品類相比于箱包的購(gòu)買頻次會(huì)更高。”韋亦博說(shuō)，這正是天貓用戶給他帶來(lái)的驚喜之處。

　　他介紹，目前魅力惠70%的銷售來(lái)源為時(shí)尚品類，即服飾箱包配飾等，15%為生活方式相關(guān)，15%為美妝產(chǎn)品。而在時(shí)尚品類中，服飾占了50%，鞋類20%，剩下的是箱包與珠寶等。