在國際紡織市場中一直以品質及細節(jié)著稱的日本紡織企業(yè)近年來頻頻向中國發(fā)力。在近日舉辦的一個面料展會上，日本展團來勢洶洶，讓不少國內的服裝品牌、設計師爭相追捧。“中國一直是日本品牌爭相開拓的市場，雖然目前中國GDP的增長速度放緩，但市場容量龐大，仍具有無限潛力?！彪p日奔時代株式會社大阪第二營業(yè)部課長木村逸子說道。

雙日奔面料

　　1、擴大中國市場銷售占比

　　近年來，受宏觀經(jīng)濟走勢低迷的影響，面料企業(yè)對業(yè)績下滑的抱怨聲不絕于耳，許多品牌都瀕臨死亡。但是通過展會的現(xiàn)場觀察和采訪，發(fā)現(xiàn)日本面料企業(yè)如今在中國的日子卻可稱得上是如魚得水。

在近日舉辦的某面料展會上，日本展位人氣爆棚

　　“總體來看，現(xiàn)在面料銷售仍處于比較嚴峻的時期，但是公司針對中國市場的銷售卻逆勢增長，相比去年同期增長了10%以上，利潤也超過往年?！睜N日泉(上海)貿易有限公司營業(yè)部相關負責人海來史呷告訴記者，如今中國服裝品牌對日本面料接受能力越來越強。一部分品牌走出了單純關注價格的階段，進入拼質量、功能的時代。最近兩年，公司高單價商品的增長尤為顯著，拉動了公司的業(yè)績。

　　八木株式會社從2005年起就已進駐中國?！拔覀兎浅？春弥袊袌?，而近年中國市場提升的速度比我們想象得還快，我們把面料的生產(chǎn)逐漸轉移到中國，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售?！痹摴鞠嚓P負責人小林健一介紹說。

　　“去年公司的銷售和利潤都實現(xiàn)了增長。其中，與中國女裝品牌的合作為業(yè)績作出了突出貢獻。在市場持續(xù)低迷的情況下，我們將繼續(xù)擴大女裝面料、男裝面料在中國的銷售市場。去年對日本本國銷售占比為75%、中國銷售占比為25%。今年則調整為日本銷售占60%、中國銷售占40%?！睘{定紡織品(上海)總經(jīng)理瀧健太郎說道。

　　2、精致含蓄符合亞洲審美

　　為什么日本面料在中國的銷售會如此順風順水?記者將這一問題拋給了多位中國采購商。

　　香港一休國際服飾公司營銷經(jīng)理朱琳表示，近年來每次參加展會都會著重觀察日本展團帶來的面料商品?！艾F(xiàn)在國內大部分面料企業(yè)在花型設計上越來越下功夫，但是很多面料企業(yè)可能更希望銷售給H&M、ZARA這種歐美快時尚品牌，聘請的設計師基本傾向于歐美設計的風格，略顯夸張。而日本很多廠家開發(fā)的面料把傳統(tǒng)圖案和現(xiàn)代工藝相結合，產(chǎn)品非常精致，具有含蓄、細膩、柔軟的感覺，更適合亞洲品牌?！?/p>

　　“以前覺得日本面料雖做工、材質較好，但時尚的感覺較差。但現(xiàn)在其時尚感越來越強，而且符合我們的審美品位。”匯納科技紡織有限公司營銷中心總監(jiān)潘曉君說。

　　“日本面料質量穩(wěn)定，色牢度好，色差小，并且纖維的開發(fā)能力強，充分考慮了實用性能，非常適合制作童裝。”QIMOO童裝設計師英子表示，由于過去日本面料的起訂量較大，交貨期較長，只能讓她望而卻步，但現(xiàn)在起訂量減少，交貨時間也縮短了不少，因此，她把日本面料企業(yè)納入了自己的采購計劃。

　　3、縮短周期追趕中國速度

　　正如設計師所言，記者發(fā)現(xiàn)，很多日本面料商正在悄悄改變銷售策略，紛紛打出“小批量即期供貨”的標語，把針對中國客戶的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉變?yōu)樾∨?、快速交貨的現(xiàn)貨儲備銷售體系。

　　“這種模式既能滿足中國成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應生產(chǎn)，也有利于企業(yè)轉變研發(fā)方式，收獲更多的中國客戶?，F(xiàn)在公司訂單起訂量已經(jīng)減少到200米，并且如果沒有達到起訂量的情況下，每米單價增加2元也可以制作。”木村逸子表示。

　　“近年來以百貨店為主要銷售渠道的服裝企業(yè)出現(xiàn)訂單減少、交貨期變短的趨勢。在這樣的情況下，加快生產(chǎn)周期改變經(jīng)營策略勢在必行。”瀧健太郎表示，此外，公司還把更多精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，側重新花型、新材料，加強最終端產(chǎn)品的功能的探索。

　　“過去日本面料通常是3000米起訂，交貨時間為10天~15天。但現(xiàn)在我們專門拜訪了中國的客戶，聽取他們的需求意見，配合中國客戶的生產(chǎn)周期，從策劃開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進行改進，實現(xiàn)了小批量快速交貨?！焙硎愤缺硎荆∨靠焖偕a(chǎn)是未來公司的重點方針之一。

　　“過去企業(yè)發(fā)生過由于生產(chǎn)檔期的不足損失商機的情況，所以我們將繼續(xù)擴充面料生產(chǎn)規(guī)模，多預備熱銷款面料的儲備量。”海來史呷同時透露，為了增加顧客數(shù)量，公司正在研究開設繼上海和北京以外的第三個銷售網(wǎng)點，地點選址在廣州或深圳，從而建立華北到華南地區(qū)完整的顧客體系。