國(guó)際的に

市場(chǎng)の中でずっと品質(zhì)と細(xì)い點(diǎn)で有名な日本の紡績(jī)企業(yè)はここ數(shù)年來(lái)しきりに中國(guó)に力を出しています。

最近開催されたファブリック展示會(huì)では、日本の展示団が國(guó)內(nèi)の多くの人を感動(dòng)させました。

ブランド、

互いに相手を爭(zhēng)ってちやほやする。

「中國(guó)は常に日本ブランドが開拓してきた市場(chǎng)です。中國(guó)のGDPの成長(zhǎng)速度は鈍化していますが、市場(chǎng)の容量は膨大で、まだ無(wú)限の潛在力があります?！?/p>

雙日奔時(shí)代株式會(huì)社大阪第二営業(yè)部課長(zhǎng)の木村逸子さんは言います。

ダブルデーラッシュ生地

1、中國(guó)市場(chǎng)の販売比率を拡大する

近年、マクロ経済の低迷の影響で、生地企業(yè)の業(yè)績(jī)悪化に対する不満が絶えず、多くのブランドが死に瀕している。

しかし、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)観察と取材を通して、日本のファブリック企業(yè)が中國(guó)にいることが分かりました。

近日開催されたある生地展示會(huì)で、日本のブースの人気が爆発しました。

「全體的に見(jiàn)れば、まだ生地の販売が厳しい時(shí)期にありますが、中國(guó)市場(chǎng)に対する會(huì)社の販売は逆の勢(shì)いで伸びています。去年の同じ時(shí)期に比べて10%以上伸びています。利益も例年を上回っています?！?/p>

燦日泉（上海）貿(mào)易有限公司の営業(yè)部の擔(dān)當(dāng)者である海來(lái)史_さんによると、今、中國(guó)の服裝ブランドは日本の生地に対する受け入れ能力がますます強(qiáng)くなっているという。

一部のブランドは価格に単純に関心を持つ段階を出て、品質(zhì)と機(jī)能を競(jìng)い合う時(shí)代に入りました。

最近二年間、會(huì)社の高単価商品の成長(zhǎng)が著しく、會(huì)社の業(yè)績(jī)を牽引しました。

八木株式會(huì)社は2005年からすでに中國(guó)に進(jìn)出しています。

私たちは中國(guó)市場(chǎng)を非常によく見(jiàn)ていますが、近年の中國(guó)市場(chǎng)のスピードは私たちが想像していたより速いです。生地の生産をだんだん中國(guó)に移して、現(xiàn)地化の生産と現(xiàn)地化の販売を?qū)g現(xiàn)しています。

同社の擔(dān)當(dāng)者の小林健一さんは

去年は會(huì)社の販売と利益が伸びました。

その中で、中國(guó)の婦人服ブランドとの提攜が業(yè)績(jī)に大きく貢獻(xiàn)しました。

市場(chǎng)が低迷し続けている中、婦人服の生地とメンズの生地の中國(guó)での販売市場(chǎng)を拡大していきます。

昨年は日本國(guó)內(nèi)の販売比75%、中國(guó)の販売比25%を占めました。

今年は日本の販売が60%、中國(guó)の販売が40%を占めるように調(diào)整しました。

滝定織物（上海）社長(zhǎng)の滝健太郎さんは言った。

2、精致で含蓄があり、アジアの審美に合う。

なぜ日本の生地は中國(guó)での販売が順調(diào)なのか？記者はこの問(wèn)題を多くの中國(guó)のバイヤーに投げました。

香港一休さんの國(guó)際服飾會(huì)社のマーケティングマネージャーの朱琳さんによると、ここ數(shù)年、展示會(huì)に參加するたびに日本の生地商品を重點(diǎn)的に観察しているという。

「現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のほとんどのファブリック企業(yè)は花のデザインに力を入れていますが、多くのファブリック企業(yè)はH&M、ZARAという歐米のファストファッションブランドに販売したいかもしれません。

日本の多くのメーカーが開発した生地は伝統(tǒng)的な図案と現(xiàn)代的な工蕓を結(jié)合しています。製品は非常に精緻で、含蓄があり、繊細(xì)で、柔軟な感じがあります。アジアブランドにもっと適しています。

「以前は日本の生地は加工、材質(zhì)がいいと思っていましたが、ファッションの感じが悪いです。

しかし、今はファッションセンスがますます強(qiáng)くなり、私たちのセンスに合っています?！?/p>

匯納科技紡織有限公司のマーケティングセンターの潘暁君総監(jiān)督は言った。

「日本の生地は品質(zhì)が安定していて、色がしっかりしていて、色収差が小さい上に、繊維の開発能力が高いので、実用性を十分に考慮して、子供服の製作にとても適しています?！?/p>

QIMOO子供服デザイナーの英子さんによると、過(guò)去の日本の生地は注文量が大きいので、納期が長(zhǎng)くて、彼女の期待を後退させるしかないですが、今から注文量が減って、納品時(shí)間もだいぶ短縮されました。そのため、彼女は日本の生地企業(yè)を自分の仕入れ計(jì)畫に組み入れました。

3、サイクルを短縮して中國(guó)のスピードを追いかける

デザイナーが言ったように、記者は多くの日本のファブリックメーカーが密かに販売戦略を変えており、「小ロットの即時(shí)供給」というスローガンを打ち出しており、中國(guó)のお客様に対する大規(guī)模な注文生産を小ロット、快速納品の現(xiàn)物備蓄販売システムに変えていることを発見(jiàn)しました。

「このモデルは中國(guó)の既製服企業(yè)の小ロット、多ロットの快速反応生産を満足できるだけでなく、企業(yè)の研究開発方式の転換にも役立ち、より多くの中國(guó)の顧客を獲得する。

今會(huì)社から注文した量はすでに200メートルまで減っています。そして注文量に達(dá)していない場(chǎng)合は、1メートル當(dāng)たりの単価を2元増やしてもいいです。

木村逸子さんは

「近年は百貨店を中心としたアパレル企業(yè)の受注が減り、納期が短くなる傾向にあります。

このような狀況では、生産サイクルを速めて経営戦略を変える必要がある」と述べました。

滝健太郎氏によると、ほかにも新製品の研究開発にもっと力を入れて、新花型、新材料に力を入れて、端末製品の機(jī)能の探求を強(qiáng)化するという。

「日本の生地は通常3000メートルから注文しています。

しかし、今は中國(guó)のお客さんを訪問(wèn)して、彼らの需要意見(jiàn)を聞いて、中國(guó)のお客さんの生産周期に合わせて、企畫開発、原料調(diào)達(dá)、生産、管理などの面から改善して、小ロットの快速納品を?qū)g現(xiàn)しました。

海來(lái)史_さんによると、小ロットの快速生産は未來(lái)會(huì)社の重點(diǎn)方針の一つです。

「過(guò)去の企業(yè)では生産スケジュールの不足による損失商機(jī)の狀況が発生していましたので、引き続き生地の生産規(guī)模を拡充し、売れ行きのいい布地の備蓄量を多く用意します?！?/p>

海來(lái)史_は同時(shí)に、顧客數(shù)を増やすために、上海と北京以外の第三の販売拠點(diǎn)を開設(shè)することを検討しています。場(chǎng)所は広州か深センにあり、華北から華南までの完全な顧客システムを構(gòu)築しています。