魯傳芳：我在深圳賣冰糖葫蘆賺了30萬

2009/9/4 11:58:00 來源: 評(píng)論(0)56

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　　一串小小的上不了臺(tái)面的冰糖葫蘆，卻被人做成了食品，印上商標(biāo)，堂而皇之地?cái)[上了超市的柜臺(tái)，走進(jìn)了普通市民的家庭，成為健脾開胃的走俏食品！

　　誰能料到，這一舉措的發(fā)明者竟是一個(gè)只有初中文化的山東女人……

　　苦妹子“逃”到深圳去打工

　　1973年，魯傳芳出生在山東菏澤市城郊魯樹村。她因?yàn)榧依锔F，初中畢業(yè)后，就含淚離開了學(xué)校。1992年，家里給她訂了一門親事，對(duì)方是一個(gè)復(fù)員軍人，在鄰村做民兵營(yíng)長(zhǎng)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?BR>
　　1993年春節(jié)，帶著一顆忐忑不安的心，魯傳芳出嫁了。魯傳芳想靠自己的勤勞來換取婚姻的幸福，很快，她就成了村里出了名的勤快女人。老天給她安排的命運(yùn)似乎就是，讓她每天系著圍裙，圍著灶臺(tái)和幾畝地不停運(yùn)轉(zhuǎn)……

　　1994年底，女兒出生了。同年，魯傳芳的丈夫競(jìng)選村支書失敗，變得頹廢異常，整天在外游蕩無所事事，后來又學(xué)會(huì)了酗酒，一喝醉酒就沒命地打魯傳芳，常常把她打得青一塊紫一塊的。魯傳芳當(dāng)時(shí)還單純地想：丈夫是在“仕途”上受了挫折，心情不快，才會(huì)做出這種莽撞之舉，丈夫心里還是愛她的。

　　誰知魯傳芳這點(diǎn)可憐的企望不久也化成了泡影。后來，她發(fā)現(xiàn)丈夫在外面有了女人，她的心頓時(shí)碎了，支撐她的天空也一下子坍塌了。她哭過、鬧過，也曾經(jīng)千方百計(jì)地去討好丈夫，以挽回他那顆越走越遠(yuǎn)的心?？墒撬械呐Χ紦醪蛔∏閿橙缟?！

　　1994年7月，不堪其辱的魯傳芳經(jīng)過一番深思熟慮，將女兒托付給自己的父母撫養(yǎng)，身上只裝了200元錢，一個(gè)人偷偷地南下深圳打工去了。

　　魯傳芳擠在老鄉(xiāng)往深圳運(yùn)送牛肉的貨車上，整整顛簸了兩天兩夜。到達(dá)深圳布吉鎮(zhèn)時(shí)，已是凌晨二點(diǎn)，站在昏黃的路燈下，看著深惠公路上轟轟烈烈穿梭的貨柜車，魯傳芳心中陡然生出一種茫然和無助。由于她不知進(jìn)入深圳市區(qū)需要辦邊境證，身上只帶了一張身份證的她，只好滯留在市區(qū)外找工作。

　　幸運(yùn)的是，她剛好趕上布吉一家港資眼鏡廠招工，加之她年齡不大，很順利地進(jìn)廠做了一名流水線裝配工。魯傳芳在流水線辛辛苦苦地做了三年。每月打工掙得500多元錢，她除了給自己留一點(diǎn)生活費(fèi)外，其余都寄回了家。那時(shí)，每天晚上下班后，一身酸痛的她，只有躺在鐵架床上，一遍一遍看照片上女兒那甜甜的笑臉，那一刻，她心中才有了一絲寬慰。彼時(shí)，家鄉(xiāng)傳來消息，說自己的丈夫已同那個(gè)女子公開同居了。魯傳芳從此也對(duì)這樁無愛的婚姻徹底死了心。

　　1998年初，由于受東南亞金融風(fēng)暴的沖擊，魯傳芳所在的工廠倒閉，她隨之失了業(yè)。

　　1998年5月，魯傳芳好不容易在深圳市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)的一家潮州餐廳找了一份洗碗工的工作，為此她還交了200元押金。誰知干了不到兩個(gè)月，魯傳芳連押金也未敢要，就偷偷地逃離了，原因是那個(gè)潮州老板經(jīng)常在沒人的時(shí)候?qū)λ齽?dòng)手動(dòng)腳……

　　魯傳芳打了四年多工，卻沒有學(xué)到一技之長(zhǎng)，加之深圳市區(qū)內(nèi)的工廠又極少，她在街頭浪跡多日，也沒有找到棲身之地。開始，她還能出錢每晚去住“10元店”，可過了不到一個(gè)禮拜，眼看手中的錢越來越少，她趕緊卷著鋪蓋走人……

　　四串冰糖葫蘆改變一生命運(yùn)

　　1998年10月，走投無路的魯傳芳放下臉面在蓮花山附近撿起了垃圾。位于深圳市中心的蓮花山公園，是一個(gè)對(duì)市民免費(fèi)開放的著名風(fēng)景區(qū)，每天來這里散步、放風(fēng)箏的游人多得不計(jì)其數(shù)，每天喝空的礦水瓶、易拉罐也扔得滿地都是。一個(gè)礦泉水瓶可以賣１毛錢，一個(gè)空易拉罐可以賣１毛５分錢，魯傳芳每天都靠撿這些東西賣錢糊口。

　　剛開始，魯傳芳感到丟臉，經(jīng)常利用晚上人少的時(shí)候偷偷地去撿?？珊髞頁炖娜硕嗔?，她再一去晚，就什么也撿不到了，這樣的話，她連一天一個(gè)盒飯都難以保證了。后來她也就顧不得什么臉面了。丟臉還不算什么，最難的是住處，由于晚上沒地方住，她只有睡在蓮花山腳下一人多高的蘆葦叢里，經(jīng)常睡到半夜會(huì)聽到有蛇從她的身邊窸窸窣窣爬過……

　　那段時(shí)間，她的衣服臟爛。由于長(zhǎng)期沒地方洗澡，頭發(fā)也繡成了團(tuán)，全身上下散發(fā)著一股刺鼻的怪味：她幾乎和真正的乞丐沒什么區(qū)別了。

　　魯傳芳怎么也沒有想到，改變她生命契機(jī)的竟是四串冰糖葫蘆。1998年11月的一天傍晚，魯傳芳正在垃圾桶里翻撿著廢品，突然她看見蓮花山公園門口有一個(gè)婦女，扛著一個(gè)插滿冰糖葫蘆的桿子。形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆，老遠(yuǎn)都散發(fā)著一股誘人的甜香。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)一天沒吃飯的她，腹內(nèi)空空。魯傳芳只是在小時(shí)候吃過這種冰糖葫蘆，沒有想到深圳竟也有人賣！

　　她把手中僅有的４塊錢全部拿出來買了４串冰糖葫蘆，每一個(gè)品種她都選了一串：有蘋果、山楂、草莓、桔瓣，她一口氣吃了４串，大覺過癮，甚至連沾到手上的糖漿也被她細(xì)細(xì)地舔了個(gè)干凈……

　　當(dāng)晚，睡在草叢中，魯傳芳輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，她想到白天那個(gè)賣冰糖葫蘆的大嫂，生意是那么好，就動(dòng)了想跟人家學(xué)手藝的心思。

　　第二天一大早，她早早等在公園門口，可等了一整天也沒見到那個(gè)大嫂的人影。魯傳芳忍著饑餓又捱了一夜。

　　第三天中午，她終于見到那個(gè)面目和善的大嫂。魯傳芳一陣激動(dòng)，但她什么也沒有說，只是默默地站在大嫂的身后，看著她一串串地賣冰糖葫蘆。一直到天黑人散，當(dāng)大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開的時(shí)候，魯傳芳上前攔住了她，囁嚅了半天，卻一句話也說不出來。大嫂看她樣子可憐，就主動(dòng)地問她怎么了。好久沒有體會(huì)到別人的關(guān)心了，魯傳芳心中頓時(shí)升起一股熱浪，她不知怎地突然膝下一軟，“撲通”一聲跪倒在大嫂面前，淚水奪眶而出……魯傳芳告訴大嫂，她已經(jīng)在這里等了她兩天了，她不求工錢，只求大嫂能夠收留她，讓她有一個(gè)棲身之地，她可以免費(fèi)幫大嫂賣冰糖葫蘆。剛好，那時(shí)大嫂由于生意好，忙不過來，正需要一個(gè)幫手，當(dāng)下就答應(yīng)了她。

　　這個(gè)大嫂是河南漯河人，和丈夫一道在深圳上梅林租了兩間民房，專門靠賣冰糖葫蘆

　　為生。當(dāng)晚，魯傳芳就被安排和大嫂住在一起，而那個(gè)忠實(shí)厚道的大哥則在隔壁的生產(chǎn)作坊里臨時(shí)搭了個(gè)小鋪位住下來。從此，這個(gè)特殊的“一家人”開始早出晚歸地奔波在深圳各個(gè)公園和旅游景點(diǎn)賣冰糖葫蘆了。

　　小冰糖葫蘆賺下兩房一廳　

　　冰糖葫蘆吃起來香氣四溢、美味爽口，做起來卻是工序煩瑣。魯傳芳一邊賣，一邊學(xué)，不到兩個(gè)月時(shí)間，她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的“全套技術(shù)”。這兩個(gè)月里，她臉上也恢復(fù)了以往的紅潤(rùn)，精神面貌有了全新的改觀。那段時(shí)間，她每天都扛著插滿冰糖葫蘆的桿子，在風(fēng)景秀麗的蓮花山下，撩起清脆的嗓子喊著：“冰糖葫蘆，１塊錢一串，香甜可口，老少皆宜，健脾開胃的好食品，快來買喲……”時(shí)間長(zhǎng)了，凡是到蓮花山來游玩的游客，都會(huì)對(duì)公園門口那個(gè)聲音脆甜的賣冰糖葫蘆的女人留下深刻的印象。

　　到后來，許多蓮花山來的老游客，都要指名來嘗一嘗她的冰糖葫蘆。有的游客回去時(shí)還多買上幾串，捎給家中的老人和小孩嘗一嘗。有的游客則說，來蓮花山不吃她的冰糖葫蘆就等于沒來，要吃正宗的冰糖葫蘆就得來蓮花山！漸漸地，魯傳芳的冰糖葫蘆幾乎成了蓮花山的一道風(fēng)景。不少游客吃后還拉著她照像留影，就連老外吃后也高舉大拇指連說ＯＫ！

　　由于魯傳芳嘴巴伶俐，每天賣的冰糖葫蘆的數(shù)量比大嫂還多。大嫂看在眼里，喜在心里，不僅包她吃住，每月還給她300元工錢。

　　1999年春節(jié)期間，深圳龍崗鎮(zhèn)一家臺(tái)資公司的老總帶隊(duì)率領(lǐng)了300名員工到蓮花山游玩。在公園門口，童心大發(fā)的老板，從魯傳芳手中買過幾串冰糖葫蘆，吃后連連稱好。他意猶未盡地問魯傳芳手中還有多少串冰糖葫蘆，魯傳芳如實(shí)答道：“只有100來串。”這個(gè)臺(tái)灣老板高興地對(duì)隨從人員說：“這些冰糖葫蘆我全買了，每個(gè)員工一串，我埋單。”可是300多個(gè)工人，只有100多串冰糖葫蘆，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么辦？魯傳芳趕緊通知在不遠(yuǎn)處叫賣的大嫂，讓她趕緊回家制作，再飛速送來……

　　這一天，三個(gè)人都累得半死，但這一天他們破天荒地掙了五六百元錢，比當(dāng)年魯傳芳在流水線上加班加點(diǎn)掙的一個(gè)月工資還要多。直到此時(shí)，魯傳芳才隱隱約約地感到這個(gè)小小的冰糖葫蘆里面大有文章可做。

　　1999年春節(jié)過后，趁著那對(duì)河南夫婦回老家去的空檔，魯傳芳也趁此機(jī)會(huì)跳出來單干了。

　　經(jīng)過這些日子的摸爬滾打，魯傳芳敏銳地感覺到，假如自己也只是一味地走“簡(jiǎn)單制作、沿街叫賣”這條路子，終久難把生意做大。冰糖葫蘆雖然好吃，但在很多人眼里無異于是茶余飯后的零吃食品，終究難登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫蘆做出點(diǎn)名堂，讓更多的人都能吃到？她不禁琢磨開了……

　　一天晚上，收工回來的魯傳芳到住處附近的一家超市去買花生油，在逛超市時(shí)她發(fā)現(xiàn)許多自制的速凍水餃和掛面都擺進(jìn)了超市。她想，假如自己的冰糖葫蘆也能打進(jìn)超市的話，那就不需要自己這么辛苦地上街去叫賣了，并且可以讓更多的人吃到它！魯傳芳不禁為自己這一異想天開的想法激動(dòng)萬分。

　　說干就干，她馬上跑到離家最近的人人樂超市的管理辦公室去和超市領(lǐng)導(dǎo)洽談。哪知道話未說完就被人家當(dāng)頭潑了一盆冷水：你的冰糖葫蘆有衛(wèi)生檢疫許可證嗎？你聽說過哪家超市賣冰糖葫蘆？魯傳芳一下子被噎愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來。

　　燃起來的希望難道就這樣被澆滅了？她怎么也不死心。但剛才那一頓“嗆”，也把她給嗆醒了。她想，這件事看樣子還急不得，應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議。

　　魯傳芳把自己辛辛苦苦賣冰糖葫蘆攢下的上萬

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