第一，浙商是被閉塞和貧窮的環(huán)境逼出來(lái)的。

　　第二，浙商善于學(xué)習(xí)、忍受與吃苦。上海市委書(shū)記到浙江考察以后，概括了一句話，他說(shuō)浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認(rèn)為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當(dāng)時(shí)的浙商沒(méi)人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業(yè)，為了賺錢，什么都可以忍受。

　　第三，無(wú)路可走，從小生意做起。雖然浙江沒(méi)有大工業(yè)，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場(chǎng)，有幾萬(wàn)個(gè)品種，銷售量可以占全國(guó)市場(chǎng)的75％以上，占世界的40％以上，而一個(gè)小小的鈕扣的利潤(rùn)，幾厘錢不到，卻可以做到這個(gè)地步。現(xiàn)在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發(fā)展這個(gè)小商品市場(chǎng)是不可能的。另外，小生意的產(chǎn)業(yè)配套做得相當(dāng)?shù)轿弧?/P>

　　第四，浙商做生意從來(lái)沒(méi)有定式，怎么掙錢怎么做。沈玉龍舉例說(shuō)，風(fēng)靡全國(guó)的溫州電烤雞。溫州人沒(méi)有吃過(guò)電烤雞，怎么有這個(gè)呢？就是他們賣烤箱的，一不小心把這個(gè)雞放到里面，發(fā)現(xiàn)非常好吃，就弄出來(lái)電烤雞，風(fēng)靡全國(guó)。沈指出，如果套用成熟公司的營(yíng)銷方案做這個(gè)生意，基本上是不成功的。

　　第五，市場(chǎng)在外，主動(dòng)開(kāi)拓。沈玉龍說(shuō)，如果把浙江人生產(chǎn)的東西賣給浙江人，從來(lái)賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產(chǎn)的東西，浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區(qū)。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害以后，造成浙江市場(chǎng)外溢。

　　第六，不重形式，重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動(dòng)。浙江企業(yè)強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)、扎實(shí)、有效性，不求青史留名。

　　第七，管理上追求簡(jiǎn)單。浙江的企業(yè)盤(pán)活在機(jī)制上，很多企業(yè)家和專家經(jīng)常講一個(gè)概念，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在沈玉龍看來(lái)，它實(shí)際上是錯(cuò)的，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上，是體制或者是機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。浙江企業(yè)盤(pán)活人最有效的形式就是無(wú)底薪加提成，上不封頂，下無(wú)底線，所有的工作每個(gè)人都是算賬的，每一個(gè)家庭作坊，每一個(gè)小企業(yè)都是對(duì)自己負(fù)責(zé)。雖然義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)大集團(tuán)公司，實(shí)際上，每個(gè)人和每個(gè)攤位都對(duì)自己負(fù)責(zé)。正因?yàn)槿绱耍梢园讶说臐摿Πl(fā)揮到極致，甚至無(wú)法想像。沈玉龍說(shuō)：“浙商用簡(jiǎn)單的管理解決企業(yè)很痛苦的市場(chǎng)問(wèn)題，一個(gè)人只有充分的積極性，沒(méi)有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來(lái)。”