2010年2月25日16時整，按照約定時間，記者準時撥通陽光國際總經(jīng)理成金波先生的電話，對方的手機彩鈴中傳出了“圣蜜萊雅，專注肌膚健康美白，水一點，嫩一點，每天讓你白一點……”的品牌廣告語。注重品牌形象，專注細節(jié)，是成總工作中的一大準則。

　　2010年伊始，陽光國際總經(jīng)理成總，這位年輕的企業(yè)“少帥”，謙遜而睿智，善于學習，與客戶會面溝通，下各區(qū)市場，熱衷教育培訓，早早地開始了忙碌的計劃工作。2月28日赴成都展開優(yōu)秀店長培訓會，3月下旬又將到浙江市場進行培訓……“最近的工作主要是針對各地市場展開網(wǎng)絡優(yōu)化，協(xié)助代理商進行培訓，包括代理商員工、化妝品店店長、終端銷售人員三大類培訓，這是我們的優(yōu)勢之一。”成總對C2CC記者說。

　　不走尋常路的圣蜜萊雅

　　在當今競爭激烈的化妝品市場，圣蜜萊雅以一個后來者的身份殺出諸多品牌的圍剿，歷經(jīng)三年的快速布局，網(wǎng)點建設和品牌宣傳齊頭并進，2010年品牌發(fā)展將駛?cè)肟燔嚨馈Ｒ耘嘤栆婇L的成總，在摸索中走出一條不同尋常的道路：依據(jù)消費者的特征和需求，渠道上推行“前店后院”、“精品日化”、“商場專柜”、“藥妝銷售”等多種模式結(jié)合的銷售模式，并針對不同渠道推出相應系列，定位、功效、價格、包裝等各有不同。例如，針對藥店的產(chǎn)品有藥妝系列“凈透美白”; 針對都市白領女性主要有“光感美白”系列;“水感透白”兩大系列，針對低端地市等需求有“水潤美白”系列及“水漾美白”系列可以選擇，價位在18~196之間，完全可以滿足不同消費者的美麗需求。

　　企業(yè)多品牌跨線運作并非新鮮事，但鮮有一個品牌同時跨越專業(yè)和日化兩線，圣蜜萊雅的優(yōu)勢在哪，會遇上哪些難題?記者心中有了疑問。

　　成總坦言道，陽光國際是一家陽光而富有創(chuàng)意的美妝產(chǎn)業(yè)公司，擁有一群充滿智慧與經(jīng)驗，責任與信念的業(yè)界管理、企劃、培訓、研發(fā)精英。同時，陽光國際將專業(yè)線注重教育培訓，日化線擅長營銷策劃的優(yōu)勢充分運用到品牌運作中，從研制到推廣、從服務到教育、從經(jīng)營到管理、從渠道到終端，體現(xiàn)出其系統(tǒng)而全面的整合能力。“雖然在摸索中前行，但我們有實力也有能力將這一模式做深做細!”

　　2009年圣蜜萊雅啟動強勢的明星戰(zhàn)略，7月牽手影視女星于娜，8月在央視三套、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視媒體密集投放廣告，同時推出黃金單品及組合，9月走進西藏，開展渠道終端客戶的培訓會……截至目前，全國終端網(wǎng)點達5000多家，其中3000家店中店，80多家商場專柜，全國市場(除海南外)基本覆蓋，山東、河南、四川、湖南、湖北等區(qū)域市場卓有成效。

　　2009年11月，湖南冷水江步行街福大百貨廣場舉行圣蜜萊雅促銷活動，3天銷售額達20多萬;在河北張家口百貨大樓，通過精彩的路演和促銷，圣蜜萊雅專柜月銷售額甚至超過了玉蘭油和雅芳。

　　為什么會取得這么好的成績?

　　成總略加思考，將其優(yōu)勢歸結(jié)為“三步走”的終端銷售模式：首先，針對各類渠道展開有針對性的特色路演，提早啟動宣傳;將“宣傳-體驗-促銷”的一站式服務同步執(zhí)行，加大體驗力度;同時配有優(yōu)惠的促銷政策，吸引來往的消費者。

　　正是因為有摸索過程中一步步的成功，才使得圣蜜萊雅在起步之路上越走越快。成總說，這不僅打破企業(yè)將產(chǎn)品分為專業(yè)線或日化線操作的傳統(tǒng)模式，不同系列放到不同的渠道中，涵蓋各種階層的消費者，對代理商而言，還有助于為加盟店拓展更多新客源，贏取更多利潤。

　　2010計劃：教育為先終端銷售緊密跟進

　　熟悉市場運作的成總知道，新品牌要想搶占先機，必須要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務和強有力的營銷策略，將渠道開拓和品牌提升的“任督二脈”打通。為此，成總將2009年作為夯實品牌基礎的一年，2010年是圣蜜萊雅發(fā)力終端的一年：貼合市場消費需求，繼續(xù)研發(fā)新品，通過多渠道拓展優(yōu)化網(wǎng)絡，加大終端促銷活動，穩(wěn)固客源，計劃突破10000家店(日化精品店和前點后院);同時加大投入，邀請一線女星代言，在央視和地方衛(wèi)視、知名雜志、網(wǎng)絡上加大密集廣告的投放，提升品牌形象。

    “學習和溝通，是我們企業(yè)一直提倡的觀念，今年我們的一大舉措就是加大服務和教育力度，無論是品牌、代理商，還是店長、美導，都將有序計劃地開展團隊的教育工作。”在采訪中，成總多次提到“學習”、“溝通”，當記者提到有機會去聽他的培訓課時，仍謙虛地說“相互學習”。 

　　面對中國新經(jīng)濟形勢和2010年上海世博會的召開，成總認為2009年國際經(jīng)濟形勢嚴峻的形勢下，中國經(jīng)濟仍保持快速增長，“保八”成功給企業(yè)快速發(fā)展打了一針“強心劑”，陽光國際將進一步增強危機感和緊迫感，抓住新機遇，應對新挑戰(zhàn)，從而在激烈的競爭中爭取主動，在觀念的更新中實現(xiàn)突破。世博會期間，圣蜜萊雅品牌也將向國際化靠攏，帶領代理商一同觀看世博會，學習和觀摩國際企業(yè)的成功之道。

　　2010年年初，圣蜜萊雅品牌代理商年會上，成總滿懷激情地提出了“唯進步，不止步”的方針，希望品牌在成長過程中，得到越來越多客戶和消費者的認可，成為民族品牌中一面優(yōu)異的旗幟。“唯進步，不止步，希望與同行共勉。”成總最后說。