“我開(kāi)了7年公司，才算找到了方向。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的艱難，太原某辦公配套有限公司的王建新至今仍記憶猶新。從畢業(yè)后當(dāng)焊工到借款自己獨(dú)立做成第一筆生意，到現(xiàn)在駕馭著一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾百萬(wàn)元的小公司，王建新總結(jié)為：人品、能力、恒勤。

由國(guó)企到私企的過(guò)渡

　　王建新出生于稷山縣一個(gè)農(nóng)民家庭。1991年夏天，自山西財(cái)經(jīng)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，他被分配到太原溶劑廠，在機(jī)修車間實(shí)習(xí)學(xué)焊工。盡管每天是上墻拆房子，下地挖溝鋪管道，但對(duì)一個(gè)能留在太原的農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，按說(shuō)已經(jīng)很知足了。但不久，他毅然做出離開(kāi)的決定。

　　上學(xué)時(shí)，王建新就是個(gè)不安分的學(xué)生，參加學(xué)生會(huì)的創(chuàng)辦社團(tuán)、組織學(xué)生勤工儉學(xué)等等。也因此與校外企業(yè)有著或多或少的聯(lián)系，就在被分配到太原溶劑廠后，依然在外做兼職。

　　一邊是粗布工作服、氫氣瓶、氧氣瓶、焊槍、拆房、挖溝、月收入300元。一邊是西裝領(lǐng)帶、辦公室、電話、月收入700元。就在這短短的3個(gè)月之內(nèi)，強(qiáng)烈的反差，使得王建新做出一個(gè)決定：“寧可出去要飯，也不在廠里混日子”。1991年10月他提出辭職，并于當(dāng)年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

　　“南征北戰(zhàn)”的業(yè)務(wù)旅程持續(xù)了一年半。1993年春節(jié)一過(guò)，所在公司的業(yè)務(wù)迅速下滑，好多同事陸續(xù)離開(kāi)了公司。但王建新沒(méi)有，王建新選擇了留下來(lái)與老板共渡難關(guān)。這一呆就是5年。

借款做成第一單生意

　　王建新說(shuō)，其實(shí)當(dāng)初那個(gè)老板對(duì)自己不錯(cuò)，雖然公司業(yè)務(wù)不好，但工資沒(méi)有降一分。但成家后的經(jīng)濟(jì)壓力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他離開(kāi)了這家公司。

　　后來(lái)，經(jīng)朋友介紹做了半年煤炭貿(mào)易。雖然獨(dú)立處理過(guò)一些業(yè)務(wù)，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、性格內(nèi)向，仍沒(méi)多大成就。沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，他再一次失業(yè)。最后在朋友的一再真誠(chéng)相邀和經(jīng)濟(jì)窘迫下，他才硬著頭皮踏進(jìn)了朋友的公司。

　　但僅僅一年之后，因一單業(yè)務(wù)，王建新又離開(kāi)了這個(gè)讓他自信、成熟的公司。從此以后，在他的內(nèi)心深處，總感覺(jué)紛排笥訓(xùn)閌裁礎(chǔ)?

　　1999年春節(jié)前夕，王建新通過(guò)朋友幫忙得到了一單配備20臺(tái)傳真機(jī)的生意。當(dāng)時(shí)已是臘月二十八九，節(jié)前供貨已不可能。1999年春節(jié)過(guò)后，正月初七一上班，他就跟老板商量去北京提貨，但是當(dāng)要提款時(shí)，“萬(wàn)一不成的風(fēng)險(xiǎn)”讓老板決定不做此單業(yè)務(wù)，這讓王建新騎虎難下。一邊是給朋友加客戶承諾“初八早8時(shí)貨到”，一邊是朋友加老板決定不做。情急之余，他做出了違背朋友加老板的行動(dòng)———自己做。但一沒(méi)資金，二沒(méi)供貨關(guān)系，客戶要貨時(shí)間又緊，這讓王建新一籌莫展。

　　在手忙腳亂時(shí)，王建新想到了兩個(gè)人。一個(gè)是時(shí)任天在數(shù)據(jù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王峰華，這個(gè)因業(yè)務(wù)往來(lái)而認(rèn)識(shí)的朋友，聽(tīng)王建新一說(shuō)，她就答應(yīng)出面給聯(lián)系賒貨。但要先預(yù)付1萬(wàn)元訂金，貨到后全部付清。另一個(gè)是在匯知文儀任過(guò)總經(jīng)理的陳世洪，聽(tīng)完事情原由后，陳世洪毫不猶豫地答應(yīng)了，當(dāng)時(shí)給王建新籌措了1萬(wàn)元錢。訂金交了之后已是下午，王建新又找朋友、親戚借夠了其余的貨款。晚上12時(shí)30分，傳真機(jī)發(fā)到了太原。錢貨清后，王峰華親自開(kāi)車將傳真機(jī)送到火車站，王建新連夜買站票出發(fā)，于初八早7時(shí)，將貨送到客戶手里。

走出創(chuàng)業(yè)第一步

　　1999年3月26日，王建新籌措資金注冊(cè)了太原友幫友辦公配套有限公司。注冊(cè)完后，公司僅有流動(dòng)資金2.5萬(wàn)元，支付掉房租、店面簡(jiǎn)單裝修、上貨后，已經(jīng)余6000元左右。而此時(shí)的店面除了每個(gè)品種只有一個(gè)商品外，全是舊的。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，王峰華等朋友前來(lái)祝賀，而對(duì)稀稀拉拉的樣品和朋友們的祝賀，王建新心里很不自在。

　　“稍有成績(jī)之后，自以為是，眼高手低，使我屢犯錯(cuò)誤，選產(chǎn)品賠，開(kāi)飯店賠，保潔公司賠……”2001年到2005年王建新賠進(jìn)去大幾十萬(wàn)元。去年年底，他參加企業(yè)管理培訓(xùn)后，用8個(gè)字總結(jié)公司現(xiàn)狀是“全而不專，雜而不順”。今年以來(lái)，他已經(jīng)著手理順產(chǎn)品思路，將產(chǎn)品歸為辦公用品、生活用品、禮品、IT耗材、文印標(biāo)牌、小家俬等六大類，堅(jiān)持已有的發(fā)展原則———以現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)范圍為圓心，去畫同心圓并逐步擴(kuò)大。“在行業(yè)內(nèi)拓寬經(jīng)營(yíng)失敗還可以原諒，跨行業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)失敗絕不可原諒。”王建新如是說(shuō)。

　　談起以后的打算，王建新說(shuō)，第一，自己要參加培訓(xùn)、不斷學(xué)習(xí)深造；第二，聘請(qǐng)專業(yè)人士加盟公司管理層；第三，規(guī)劃企業(yè)文化等等。他對(duì)記者說(shuō)：“我們已確定了不以事小而不做，不以利小而不為的行動(dòng)格言。創(chuàng)業(yè)成功的因素很多，但人品、能力、持之以恒的勤奮更重要。機(jī)遇永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是做而不是說(shuō)。”