過去的四年，對(duì)于郭秋紅來說，如同一場讓人難以置信的夢。短短四年時(shí)間，郭秋紅從一個(gè)被自己謔稱為“混混”的角色，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)擁有九家水果連鎖零售業(yè)“大亨”。

　　這樣乾坤大挪移般的財(cái)富轉(zhuǎn)變，究竟是如何發(fā)生在這個(gè)70后的年輕人身上?

　　奇人奇事

　　郭秋紅，三歲母親就去世，小學(xué)畢業(yè)即輟學(xué)，十三歲開始浪跡江湖，從十三歲到三十一歲的十八年間，他始終處在飄的狀態(tài)。

　　而一路走來，沒有得到扶持，也沒有傳奇般的因緣際會(huì)，郭秋紅稱自己是一個(gè)“四無人員”，即沒有背景、沒有學(xué)歷、沒有貴人、沒有奇遇。

　　這決定了，郭秋紅的創(chuàng)業(yè)之初必然是充滿著艱辛和困苦的。

　　二○○○年，在外飄零多年的郭秋紅，打算來長沙試試手氣，于是帶著一百多元錢，闖進(jìn)省會(huì)。不過，長沙雖大，卻沒有給他多少機(jī)會(huì)。在新世紀(jì)的頭3年，他在建筑工地做小工、菜市場剖黃鱔、火車站倒車票，種種苦活、累活、臟活都干遍，但是生活始終難如人意。

　　直到二○○四年七月，他的命運(yùn)神奇般地發(fā)生了轉(zhuǎn)折：他在火車站附近盤下了一家面積僅僅幾平方米的小水果店，起早貪黑地干了一年多，開始略有積蓄。

　　郭秋紅并未滿足，他通過對(duì)水果行業(yè)一年多的摸索，發(fā)現(xiàn)長沙沒有一家能像超市一樣上規(guī)模且品種齊全的水果店。經(jīng)過反復(fù)思考，他覺得水果超市這種模式值得一試。于是他把小水果店轉(zhuǎn)讓掉，并千方百計(jì)借到一筆資金。很快，“家之福水果連鎖超市”開業(yè)了：水果店按照超市的模式來經(jīng)營，用電腦收銀，電子秤稱貨物，監(jiān)控配套，所有商品明碼標(biāo)價(jià)，店員著裝統(tǒng)一。

　　此后一發(fā)不可收拾，生意越做越大，很快就從一家店擴(kuò)張到9家店，年銷售額達(dá)到上千萬。郭秋紅再也不是那個(gè)當(dāng)年鄉(xiāng)下來的窮小子，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，生活豁然開朗。

　　郭秋紅這樣一個(gè)看似絕無成功可能的人，卻在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，讓身邊的人大跌眼鏡之余，也讓準(zhǔn)備白手起家的人感到熱血澎湃，信心備增。{page_break}

　　支招

　　想開水果店的人請注意

　　哪里賣水果最好

　　第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

　　第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體住進(jìn)來，這種做法很不科學(xué)，水果經(jīng)不起等。

　　第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

　　第四，未來三年，這樣的水果連鎖超市在長沙的發(fā)展空間還比較大。

　　創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

　　“在起步之初，為了擴(kuò)大規(guī)模，我經(jīng)常、必須要下這樣的決心，是否把經(jīng)營得還不錯(cuò)的小店出售。別人勸我不要這么冒險(xiǎn)。但我認(rèn)為自己原來就一無所有，即便因此失敗，也沒什么損失，大不了回到從前。可是如果不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那我永遠(yuǎn)都是一個(gè)水果店的小老板。”

　　——郭秋紅在談到自己敢于舍棄時(shí)如是說。

　　“如果不做出規(guī)模，我的超市模式就不能產(chǎn)生效益，也不能對(duì)競爭對(duì)手形成壓制，因?yàn)槲腋矣谧尷尯献髡哒即箢^，雖然我錢少人少，但很快就在全長沙完成布局。”

　　——郭秋紅在談到如何迅速做大時(shí)表示。

　　“光膽大，不能吃苦耐勞，店子也做不好。所以直到現(xiàn)在，我還每天親自進(jìn)貨，看守庫房。”

　　——郭秋紅認(rèn)為，做“甩手掌柜”，難當(dāng)好老板{page_break}

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　郭秋紅的成功，最重要的原因，是他迎合了大勢所趨。隨著人民生活水平提高，老百姓的消費(fèi)也要升級(jí)?，F(xiàn)在人們健康意識(shí)高漲，水果已經(jīng)成為日常生活不可或缺的消費(fèi)品，但以往那種品種少、短斤少兩、店面簡陋的低層次水果店已經(jīng)不能滿足人們的需求，郭秋紅的水果超市可說應(yīng)運(yùn)而生。

　　相比后來的水果連鎖超市，郭秋紅當(dāng)時(shí)放棄的小店就是他的機(jī)會(huì)成本。每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中常常面臨很多機(jī)會(huì)，但要抓住這些機(jī)會(huì)，必須有所取舍。能否對(duì)機(jī)會(huì)成本做出明智決策，是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的膽識(shí)決定的，同時(shí)也決定著一個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展。

　　由于很快形成規(guī)模效應(yīng)，擺脫了過去水果零售那種獨(dú)門獨(dú)店單打獨(dú)斗的業(yè)態(tài)，不論是成本的降低還是利潤的提升，郭秋紅的水果超市都上了一個(gè)檔次。而分享，就是郭秋紅能在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張的法寶。在創(chuàng)業(yè)之初，往往資金匱乏、人才稀缺，企業(yè)要做大十分不易，這時(shí)，懂得讓利、分享，就能迅速整合資金、吸引人才，從而脫胎換骨，進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展層面。

　　當(dāng)然，郭秋紅吃苦耐勞的特質(zhì)，也幫助他起于微賤，挺過困苦，打開局面，終有所成，這也就是人們常說的“天道酬勤”。