過去四年間、郭秋紅にとっては信じられない夢のようでした。わずか四年間で、郭秋紅は自分にからかわれて「混混混」と呼ばれるキャラクターから、9つの果物チェーンを持つようになりました。スーパー年間売上千萬円の果物小売り業(yè)「大亨」。

このように乾坤が大きく変化するような財産の変化は、一體どうやってこの70年代の若者に起こったのですか？

奇妙な人や珍しい事

郭秋紅、三歳の母は亡くなりました。小學校を卒業(yè)して學校をやめました。十三歳から三十一歳までの十八年間、彼はずっと漂っていました。

道を歩いてきて、助けを得ていないで、伝奇的な縁がもない時會、郭秋紅は自分が1つの“4人の人員がない”だと語って、すぐ背景がなくて、學歴がなくて、貴人がなくて、奇遇がありません。

これが決まりました。郭秋紅さんのです。創(chuàng)業(yè)する最初はきっと苦しさと苦しさに満ちていました。

二〇〇〇年、外で何年も活動していた郭秋紅は、長沙に來て手勢を試してみようと思って、百元余りのお金を持って、省都に飛び込んだ。しかし、長沙は大きいですが、彼にあまりチャンスをあげませんでした。新世紀の最初の3年間で、彼は建築現(xiàn)場でアルバイトをして、料理市場で黃鰻を切り開いて、駅で切符を買います。いろいろな苦労をして、疲れて、汚い仕事をしました。

二〇〇四年七月になると、彼の運命は不思議に変わってきました。彼は駅の近くにわずか數(shù)平方メートルの小さな果物屋を築いて、早くからむさぼるようになりました。

郭秋紅は満足していませんでした。彼は果物業(yè)界の一年余りの模索を通じて、長沙にスーパーのように規(guī)模も種類もそろっている果物屋がないことを発見しました。考えに考えた結果、彼は果物スーパーというモデルは試してみる価値があると思いました。そこで彼は小さな果物屋を譲渡し、あらゆる手を盡くして資金を借りました。すぐに「家の福果物チェーンスーパー」がオープンしました。果物屋はスーパーのモデルによって経営しています。パソコンで銀を集めて、電子秤で貨物を量って、監(jiān)視してセットにしています。すべての商品の正札価格は店員が統(tǒng)一しています。

その後ますます収拾がつかなくなり、商売が大きくなり、すぐに一つの店から9つの店に拡張して、年間売上高は千萬元に達しました。郭秋紅はもうその當時の田舎から來た貧乏人ではなくて、すでに業(yè)界のトップになりました。

郭秋紅のような成功の見込みがない人が、短い時間で大きな成功を収め、周りの人に眼鏡の余裕をなくして、白手で家族を興す人に熱血のぶつかり合いを感じさせ、自信を深めています。{pageubreak}

言を左右する

果物屋を開きたい人は注意してください。

果物はどこで売っていますか？

第一に、消費群體を分析する。果物は住民の消費で、買い手は主婦が多いので、市場に近いところがいいです。

第二に、団地、企業(yè)、事業(yè)単位に近い地域。店が団地の中にある場合、まず七十%以上の入居率を確保します。多くの果物屋は団地の入居率が10%しかない時に入ります。消費者が住むのを待っています。このようなやり方は科學的ではなく、果物が耐えられないなどです。

第三に、大きなショッピングモールの近くもとてもいいところです。例えば、ウォルマートの隣や駅の近くなどです。果物店が多いところではないので、勝てるポイントは合理的な価格といいサービスと環(huán)境、そして円滑なルートです。

第四に、今後三年間、このような果物チェーンスーパーは長沙の発展空間でまだ比較的大きいです。

創(chuàng)業(yè)心経

「スタートしたばかりの頃は、規(guī)模を拡大するために、常に、このような決意をしなければならない。人に勧められました。このように冒険しないでください。でも、自分はもともと何もないと思います。たとえそれで失敗しても、損失はあまりないです。しかし、この機會を捕まえないと、いつまでも果物屋の社長です。

——郭秋紅さんは自分が思い切って捨てると言っています。

「規(guī)模を作らないと、私のスーパーモデルは効果的に利益を生むことができなくなり、競爭相手に対して抑圧を形成することもできません。利益を譲って、協(xié)力者に主要な部分を占めさせます。お金が少なくても、すぐに全長沙でレイアウトを完成します。」

——郭秋紅はどのように迅速に大きくするかについて話しています。

「度胸があります。だから今まで毎日自分で仕入れて、倉庫の見張りをしています。

——郭秋紅さんは「店の主人を振る」として、いいボスにはなれないと思います。

専門家のコメント

郭秋紅の成功は最も重要な原因であり、彼が大勢の赴くところに迎合したからである。人民の生活水準が高まるにつれて、庶民の消費も向上してきた?，F(xiàn)在、人々の健康意識が高まり、果物は日常生活に欠かせない消費品となっていますが、以前はその種類が少なく、目方が小さい、店の粗末な低レベルの果物屋はすでに人々の需要を満たすことができなくなりました。

その後の果物チェーンスーパーに比べて、郭秋紅さんは當時放棄したお店は彼の機會コストです。各企業(yè)は発展の過程で常に多くの機會に直面していますが、これらの機會をつかむには、取捨選択が必要です。機會のコストに対して賢明な意思決定ができるかどうかは、企業(yè)のリーダーとしての度胸のある決定であり、同時に企業(yè)の將來の発展を決定しています。

急速に規(guī)模の効果を形成するため、過去の果物の小売店のような獨創(chuàng)的な業(yè)態(tài)を抜け出して、コストの減少や利益の向上に関わらず、郭秋紅の果物スーパーはすべて1つの等級に上がりました。分かち合うということは、郭秋紅が短期間で急速に拡張できる法寶です。創(chuàng)業(yè)の初めに、往々にして資金が不足し、人材が不足し、企業(yè)が大きくするのは非常に難しいです。この時、利益を譲って、分かち合うことができます。

もちろん、郭秋紅は苦しみや辛さに耐える特質を持っています。彼は微賤から出発し、苦しみを耐えて、局面を打開し、ついに成功しました。これはつまり人々がよく言う「天道報酬勤」です。