提到廢舊金屬回收，首先進(jìn)入人們頭腦中的可能是走街串巷、扯著嗓門(mén)回收廢銅爛鐵的小販形象。也許不會(huì)有人想到，這樣一個(gè)“撿破爛”的生意，可以做到100億的年收入，還可以在香港上市。

　　把撿破爛生意做到100億的，是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的再生金屬回收、生產(chǎn)處理、銷售的中金再生”)。

　　“雖然國(guó)內(nèi)從事廢金屬回收的企業(yè)多如牛毛，但我們走的是不同的道路，比如規(guī)?；\(yùn)營(yíng)、現(xiàn)代化管理、環(huán)保機(jī)械化生產(chǎn)、全國(guó)策略性布點(diǎn)、拓展水陸路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)質(zhì)的客戶群和完善的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。”中金再生主席兼行政總裁秦志威這樣總結(jié)其運(yùn)營(yíng)10年的“撿破爛”生意。

　　高起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)

　　2000年之前，秦志威與廣東的很多創(chuàng)業(yè)者一樣，主要做的還是傳統(tǒng)的鋼材進(jìn)口貿(mào)易。當(dāng)時(shí)，受益于國(guó)內(nèi)紅火的鋼材需求，秦志威很快為自己積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　后來(lái)，秦志威敏感地意識(shí)到，中國(guó)的鋼材供需開(kāi)始逐漸過(guò)剩，并且從鋼材的進(jìn)口國(guó)變?yōu)閮舫隹趪?guó)，“鋼材不再是稀缺的物品，現(xiàn)在缺的反而是煉鋼的原材料了。”

　　而說(shuō)到煉鋼的原材料，人們首先會(huì)想到價(jià)格逐年升高的鐵礦石，但在美國(guó)等老牌鋼鐵大國(guó)，廢鋼則是他們運(yùn)用更加廣泛的一種原材料。

　　廢鋼不需要開(kāi)采，而是直接從制造業(yè)產(chǎn)生的邊角料及生活回收的廢金屬加工處理而來(lái)。而與鐵礦石相比，廢鋼的能源消耗少60%，水消耗少40%，廢物排放少97%，廢氣排放少86%，廢水排放少76%。

　　當(dāng)時(shí)，秦志威就隱隱感覺(jué)到，轉(zhuǎn)做廢鋼生意會(huì)有很大的發(fā)展空間，畢竟在國(guó)內(nèi)，廢鋼回收行業(yè)的市場(chǎng)需求還很大，每年需求約8000多萬(wàn)噸，而經(jīng)營(yíng)的公司規(guī)模卻較小，并且分散集中度不高，技術(shù)設(shè)備和管理水平落后，主要以家庭小作坊經(jīng)營(yíng)為主——這與發(fā)達(dá)國(guó)家比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后幾十年。

　　在決定正式介入再生金屬回收領(lǐng)域前，秦志威特意去歐美等國(guó)的再生金屬回收行業(yè)進(jìn)行了考察。從一開(kāi)始介入這一新領(lǐng)域，秦志威就決心重金投資“高起點(diǎn)”。于是，在國(guó)內(nèi)還普遍使用人工分拆的時(shí)候，中金再生就斥資上千萬(wàn)美元巨資從德國(guó)引入了具有國(guó)際最先進(jìn)水平的金屬破碎機(jī)，每小時(shí)加工能力達(dá)到100噸。高度的機(jī)械化加工，提高了生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)效率，減低了對(duì)人員依賴和成本，同時(shí)也顯著提升了經(jīng)濟(jì)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力。{page_break}

　　擴(kuò)張路上的資本經(jīng)

　　除了廢鋼，中金再生還會(huì)回收處理銅、鋁等有色金屬產(chǎn)品。廢家電、廢汽車，拆樓、裝修、鋼廠、汽車制造廠、家電制造廠、拆船等在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的邊角料，都是中金再生的回收主要來(lái)源。此外，公司還從國(guó)外回收進(jìn)口一些廢鋼和廢銅。

　　這些廢金屬收集后，隨即進(jìn)入中金再生的一個(gè)個(gè)大型的加工設(shè)備中切割、破碎、剝線、分離和壓縮。因此，在中金再生的工地，你時(shí)常可以看到一臺(tái)臺(tái)舊汽車、舊家電從生產(chǎn)線的一頭送進(jìn)去，而一堆堆鋼鐵、銅、鋁、塑料被自動(dòng)分離輸出，經(jīng)過(guò)處理后重新作為生產(chǎn)原料賣給客戶。

　　對(duì)中金再生來(lái)說(shuō)，大型鋼廠是其重要的客戶，目前，15家主要用廢鋼的鋼廠中有7家已經(jīng)是中金再生的客戶，因此公司的回收基地，也大多臨近鋼廠區(qū)域，并與主要供應(yīng)商和客戶簽訂了長(zhǎng)期合約。

　　剛創(chuàng)業(yè)那時(shí)候，秦志威還采取了與鋼廠“捆綁”的形式，與珠鋼成立合資公司，由珠鋼包銷產(chǎn)品，中金再生則投資設(shè)備及對(duì)外采購(gòu)。“當(dāng)時(shí)，很多人還不理解這樣的公司，大學(xué)生不愿意來(lái)，銀行也不敢借錢(qián)，政府批項(xiàng)目時(shí)也懷疑，撿破爛的公司投資幾千萬(wàn)能賺錢(qián)么?”秦志威回憶，但做了半年后，當(dāng)營(yíng)業(yè)額初具規(guī)模時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己的決定是正確的。

　　第二年，秦志威就賺到了2000多萬(wàn)，第三年又賺了4000多萬(wàn)，這樣，最初在廣州建廠買(mǎi)設(shè)備的5000萬(wàn)投資就輕松回本了。

　　隨后，中金再生通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)債、上市等融資，開(kāi)始迅速進(jìn)行全國(guó)布點(diǎn)。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，秦志威發(fā)現(xiàn)，物流成本在再生金屬回收行業(yè)中占到了生產(chǎn)成本的20%~30%，于是，他開(kāi)始重視配套的物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。目前，中金再生已經(jīng)在廣東、江蘇擁有3個(gè)碼頭，并擁有了自己的幾艘船。“現(xiàn)在很多鋼廠開(kāi)始往沿海搬遷，而且與陸運(yùn)相比，水運(yùn)費(fèi)用更加便宜。”{page_break}

　　“撿破爛”的未來(lái)

　　現(xiàn)在，秦志威依然相信可再生金屬回收行業(yè)有持續(xù)的增長(zhǎng)空間。“中國(guó)是全球最大的金屬消費(fèi)國(guó)，消耗全球三分之一的金屬資源，中國(guó)改革開(kāi)放發(fā)展30年后，大量回收的廢舊金屬將會(huì)釋放到市場(chǎng)，隨著中國(guó)的持續(xù)工業(yè)化、城市化的發(fā)展，對(duì)再生金屬的需求將會(huì)持續(xù)旺盛，而目前，中國(guó)的再生金屬比率還遠(yuǎn)遜于世界水平。”

　　不過(guò)，秦志威也承認(rèn)，目前人們?cè)诃h(huán)保意識(shí)和環(huán)保義務(wù)的履行上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有所欠缺，“比如廢家電應(yīng)該交給專門(mén)地方去處理而不要隨意丟棄;在中國(guó)很多地區(qū)，還分散著成千上萬(wàn)的手工作坊，不僅回收率低，而且采用露天焚燒、強(qiáng)酸浸泡等落后方式處理廢棄電器電子產(chǎn)品和電路板，隨意排放廢氣、廢液、廢渣，造成嚴(yán)重環(huán)境污染，危害人體健康，需要政府制定法規(guī)來(lái)規(guī)范。”

　　“政府鼓勵(lì)廢舊家電生產(chǎn)商、銷售商、回收商聯(lián)合組成一個(gè)回收、加工、處理的環(huán)保體系，這樣既可以避免重復(fù)投資，也可以很快建立一個(gè)完善的回收系統(tǒng)，因?yàn)樯a(chǎn)商和銷售商有以舊換新的回收渠道，也有物流配送系統(tǒng)，而回收商則有自己的回收系統(tǒng)和加工基地。”秦志威說(shuō)。

　　同時(shí)，為了占有更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)?；a(chǎn)，秦志威還在尋找著更多的收購(gòu)目標(biāo)，擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)。