1.三十年身家超五十億 2.與耐克失之交臂 卻結(jié)緣籃球

　　3.初涉NBA曾遭美國(guó)使館質(zhì)疑 4.大戰(zhàn)NBA 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中開拓中國(guó)文化

　　5.建萬(wàn)店計(jì)劃 進(jìn)軍一線城市 6.企業(yè)是守不住的 發(fā)展才是根本

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了再平衡過(guò)程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對(duì)了新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　　三十年前，他是一個(gè)在閩南山路上運(yùn)送貨物的板車夫，一個(gè)為生活勞碌奔波的普通男人，如今，他的家族身家已經(jīng)超過(guò)了五十億。許景南，與他所創(chuàng)立的品牌一起向人們展示，我能，無(wú)限可能。

　　Peak，是一座山峰，更是一個(gè)攀登的過(guò)程，這個(gè)不斷挑戰(zhàn)不斷進(jìn)取的品牌，如何在短短幾年里，成為中國(guó)專業(yè)籃球裝備第一品牌、第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌、簽約NBA球員最多的中國(guó)品牌?

　　與耐克失之交臂 卻結(jié)緣籃球

　　改革開放的號(hào)角一吹響，福建晉江人要求改變貧困現(xiàn)狀的愿望立刻爆發(fā)。上世紀(jì)80年代，福建晉江涌現(xiàn)出一大批服裝、鞋帽的家庭作坊和小加工廠，這些民營(yíng)企業(yè)雖然產(chǎn)量不大、生產(chǎn)方式粗放，可生意紅火，不愁銷路，這讓許景南看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)考察之后，許景南將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，雖然運(yùn)動(dòng)鞋廠的投資高、技術(shù)水平要求高，但市場(chǎng)大、效益好，慎重思考之后，他計(jì)劃與耐克公司合作。

　　許景南：耐克公司他最早在86年就在泉州辦了一個(gè)廠。那我們是88年，因?yàn)樗l(fā)展得很不錯(cuò)，我們?cè)瓉?lái)是準(zhǔn)備跟他做配套的，以后這個(gè)耐克公司到89年就搬到莆田，我們廠辦完了以后，就沒辦法跟它配套。

　　許景南給耐克做代工的夢(mèng)想破滅了。許景南靠拉板車運(yùn)送貨物起家，辦過(guò)包裝廠、拖鞋廠、木箱廠等多個(gè)小廠，辛苦勞作才得到這第一桶金，如果工廠不開工，許景南多年的心血就會(huì)付諸東流，

　　許景南：我們就決定自己做，自己做，耐克公司搬走以后，它有一大批開發(fā)人員，技術(shù)人員在泉州，把這些人就轉(zhuǎn)移到我們這個(gè)企業(yè)，有一部分轉(zhuǎn)到企業(yè)來(lái)。

　　多年之后，許景南在接受不少媒體采訪時(shí)，還笑稱自己是被逼出來(lái)的企業(yè)家。許景南的過(guò)人之處在于，他不僅將耐克泉州工廠留下的八成人才收歸囊中，而且志存高遠(yuǎn)，立下了創(chuàng)立國(guó)際品牌的決心。

　　許景南：我們最早的企業(yè)，叫豐登制鞋有限公司，那我們?cè)瓉?lái)牌子也叫豐登牌，但是為了要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，所以從豐登改成山登，山登再換成匹克。

　　匹克，是英文“peak”的音譯，三角形圖形標(biāo)志代表著山峰，傳遞著不斷進(jìn)取、不斷攀越的信念。當(dāng)時(shí)，這種以英文命名、定位明確、并有文化內(nèi)涵的品牌在福建晉江極為少見。沒多久，匹克就得到國(guó)家籃球隊(duì)的關(guān)注。

　　許景南：因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有非常好的專業(yè)籃球鞋，最好的就是旅游鞋了，所以八一隊(duì)有一些我們?nèi)萑?，春?jié)回到泉州，聽說(shuō)我們?cè)谧龌@球鞋，到我們企業(yè)看，考察他就想用我們的一些籃球鞋過(guò)產(chǎn)的籃球鞋可以使用，減少他們跟耐克的一些費(fèi)用，所以就把我們籃球鞋作為他們比賽用的鞋，所以對(duì)我們來(lái)講這個(gè)機(jī)會(huì)是給我們今后定位創(chuàng)造一個(gè)非常好的條件了。

　　90年代以前，中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員穿的都是膠底布鞋。1991年開始，許景南很快與八一籃球隊(duì)達(dá)成合作，為“八一隊(duì)”成功研制出國(guó)內(nèi)第一雙大碼籃球鞋，戰(zhàn)神劉玉棟成為匹克的品牌代言人，匹克開始名聲大振。

　　許景南：所以我們八一隊(duì)用我們的裝備以后，都成為了冠軍，大概是第四屆，93年全運(yùn)會(huì)得冠軍，連續(xù)七屆，七年八年的冠軍。這推動(dòng)了我們的品牌建設(shè)，推動(dòng)我們對(duì)籃球鞋的研發(fā)這些信心。還有一直在維持我們這個(gè)籃球的定位的這種。

　　初涉NBA曾遭美國(guó)使館質(zhì)疑

　　NBA，諸多體育明星的誕生地，無(wú)數(shù)精彩瞬間的誕生地，更是一個(gè)把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的地方。NBA，同樣也是諸多品牌的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　許景南：因?yàn)槲覀兤髽I(yè)宗旨是要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，做國(guó)際品牌，你沒有參與國(guó)際上的一些活動(dòng)，你是不可能成為國(guó)際品牌的。

　　據(jù)NBA中國(guó)公司曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)打籃球的人口超過(guò)了3億人，其中80%是NBA的球迷。匹克一直在積攢著力量，向這個(gè)明星聚集的賽事進(jìn)軍。

　　許景南：因?yàn)楫?dāng)時(shí)資源有限，我們首先先做好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，那么在國(guó)際市場(chǎng)，我們首先就先把商標(biāo)注冊(cè)得到保護(hù)，這個(gè)打基礎(chǔ)。

　　匹克在十年間不斷夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售額達(dá)到上億元，可之后的幾年一直進(jìn)展緩慢。如何取得更大的增長(zhǎng)?如何有效增加品牌影響力?許景南知道，他們必須出奇制勝。

　　許景南：到了03年，這個(gè)某某他們都大學(xué)畢業(yè)以后回來(lái)，幫助企業(yè)到我們資源也得到一個(gè)充足，企業(yè)發(fā)展，從我們感到這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是比較好的，還有在國(guó)內(nèi)我們也有很多品牌。所以我們要?dú)⒊鲋貒?/p>

　　要?dú)⒊鲋貒粌H要有實(shí)力，還要有膽魄。2005年匹克做出決定，贊助NBA，就從國(guó)人最感興趣的、姚明所在的火箭隊(duì)開始。

　　這種大手筆出乎很多人的意料，許景南去美國(guó)大使館簽證的時(shí)候，美國(guó)人根本不相信中國(guó)企業(yè)會(huì)有這樣的實(shí)力。

　　許景南：我在廣州簽證的時(shí)候，廣州這些簽證NBA這么有錢還需要你們贊助嗎，一個(gè)是瞧不起我們中國(guó)企業(yè)，第二個(gè)他也接受不了，NBA還要你們贊助嗎，就第一次不給我們簽證，我提供了很多合同照片，這些他都不看，他要調(diào)查。以前就沒聽說(shuō)過(guò)中國(guó)人去贊助這種賽事。所以他們一下子接受不了。

　　事實(shí)證明，許景南并不是騙子，在第二次辦理的時(shí)候，他順利拿到了簽證，然而在美國(guó)，他遇到了一個(gè)真正的騙子。

　　許景南：比如說(shuō)我們跟火箭隊(duì)簽約是通過(guò)一個(gè)中介，就是通過(guò)一個(gè)公司美國(guó)的一個(gè)公司來(lái)簽約的，但是我們跟他簽了兩年的合約，但是實(shí)際上火箭隊(duì)授權(quán)這個(gè)公司直營(yíng)，我們跟他簽兩年，兩年的錢都被他拿走了，拿走以后，到了第二年，火箭隊(duì)就提出我們?nèi)绻肜^續(xù)跟他合作，就要再交錢。我們就感到很奇怪，所以這個(gè)是一個(gè)教訓(xùn)吧，所以我們也不一定是說(shuō)，外面的公司就講信譽(yù)，外面的公司同樣存在一種陷井，一種欺騙人的。所以到現(xiàn)在我們雖然上當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V也得到判決，說(shuō)我們贏但是錢也拿不到，所以我們對(duì)他們的法律，他們的法律同樣也是弊病很多的。

　　有人說(shuō)許景南、許志華是拓荒者，也有人說(shuō)他們是第一個(gè)吃螃蟹的人。敢想，還要敢做，這對(duì)父子兵一齊上陣，突破了語(yǔ)言、文化、法律等重重藩籬，讓匹克成為第一家進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)廣告商。

　　2005年，當(dāng)美國(guó)NBA賽場(chǎng)出現(xiàn)中文“中國(guó)匹克”的廣告牌時(shí)，引發(fā)了消費(fèi)者的驚嘆和巨大反響。匹克為休斯敦主場(chǎng)的廣告牌的支出兩年四百萬(wàn)美元。這次試水，不僅達(dá)到了提升匹克品牌的目的，也讓許景南逐漸熟悉與NBA合作的流程。

　　許景南：我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一些行情，一些法律還有一些可能不是很了解，所以一開始進(jìn)入很多人就設(shè)置了一些門坎，但是從我們進(jìn)去以后，我也得到了一些甜頭，其實(shí)在國(guó)際上做推廣，它的費(fèi)用也不是說(shuō)很高。

　　摸清門道之后的匹克，從游擊隊(duì)改編成了正規(guī)軍，成為NBA的官方合作伙伴，墻外開花墻里香，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求使得匹克專賣店蓬勃發(fā)展，匹克的利潤(rùn)空間也越來(lái)越大。

　　大戰(zhàn)NBA 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中開拓中國(guó)文化

　　2005年，匹克成為火箭隊(duì)的主場(chǎng)贊助商，2006年匹克簽下了“夢(mèng)七”的巴蒂爾。就在匹克風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)軍NBA的同時(shí)，國(guó)內(nèi)其它鞋企品牌也開始了NBA的征程，一場(chǎng)NBA球星大戰(zhàn)就此展開。

　　李寧在2006年簽下了達(dá)蒙·瓊斯、奧尼爾和海耶斯，2007年，安踏簽下了火箭隊(duì)的弗朗西斯、斯科拉和邦齊·維爾斯。許景南是如何看待這種扎堆現(xiàn)象呢?

　　許景南：這個(gè)企業(yè)的這種扎堆是有一種互動(dòng)的一種關(guān)系，可以講他可以對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)推動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)都起到很大好處的。

　　記者：包括可能匹克與其它品牌之間，也許會(huì)出現(xiàn)在某個(gè)賽事贊助商的非此即彼的決戰(zhàn)，您如何看待這種趨同的競(jìng)爭(zhēng)?

　　許景南：不可能一個(gè)企業(yè)壟斷所有的賽事，也不可能一個(gè)企業(yè)就可以做很多的一些賽事，競(jìng)爭(zhēng)是可以推動(dòng)各自企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)是好事，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，那就完蛋了。

　　充分競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟的重要標(biāo)志，已經(jīng)不可避免，他們面對(duì)的共同問(wèn)題是，如何在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的球星大戰(zhàn)中奏出最強(qiáng)音?匹克又將如何保住現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)地位?

　　許景南：合作這個(gè)巴蒂以后在這個(gè)NBA場(chǎng)上得到很大好評(píng)，很多球員看到，因?yàn)樗麕啄甏┪覀冞@個(gè)鞋都沒有出現(xiàn)腳受傷的這個(gè)問(wèn)題，所以很多球員就紛紛地來(lái)找我們簽約，使用我們的裝備。

　　隨著許景南對(duì)合作流程的熟悉，匹克有了更多、更大的計(jì)劃，一口氣簽下了基德、阿泰斯特、穆托姆博等球星，匹克旗下的NBA球星達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的12個(gè)。

　　許景南：所以在NBA這些球員使用過(guò)程當(dāng)中，得到了證實(shí)，所以使我們這種籃球裝備定位就得到了加強(qiáng)。

　　2006年開始，匹克進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道，年增長(zhǎng)率超過(guò)60%，2009年，匹克的銷售額達(dá)到了30.95億元人民幣。同時(shí)，匹克在國(guó)際市場(chǎng)的銷量也開始激增，占到總銷量的20%，來(lái)自世界各地的渠道商、銷售商主動(dòng)找上門來(lái)要求合作。嘗到了甜頭的匹克決定，死磕NBA。

　　許景南：我們已經(jīng)成為了NBA第三大贊助商。所以NBA這個(gè)組織對(duì)我們這個(gè)組織還是很重視很信任的。我們的上市我們的包括我兒子結(jié)婚，大為都來(lái)祝賀，都親自跟我們來(lái)祝賀。

　　匹克，并不滿足于給簽約的NBA球星量腳定做、量體裁衣，他們要全方位塑造產(chǎn)品形象。民族的就是世界的，匹克為球星定制的戰(zhàn)靴中展現(xiàn)了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國(guó)元素，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)更是贏得廣泛贊譽(yù)。

　　許景南：我們中國(guó)的這個(gè)品牌，我們中國(guó)元素能夠在世界頂級(jí)的這種賽事場(chǎng)上出現(xiàn)，比如說(shuō)我們一些消費(fèi)者增加很大信心，所以我們企業(yè)是有能力的，有這個(gè)創(chuàng)國(guó)際品牌的這種能力的。{page_break}

　　萬(wàn)店計(jì)劃 進(jìn)軍一線城市

　　2009年9月29日，匹克公司正式在香港聯(lián)合交易所主板上市，首輪公開發(fā)行價(jià)定為4.1港元/股，總募集資金約17億港元，在金融危機(jī)未散之際，匹克的穩(wěn)健業(yè)績(jī)贏得投資人士普遍看好。

　　許景南：那從泉州的這些上市企業(yè)，特別是體育用品這個(gè)板塊在香港的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，基本上這些上市的企業(yè)都能夠按照他們的意思來(lái)保持投資者的一些利益。

　　匹克上市之后，從一個(gè)家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)國(guó)際資本市場(chǎng)的上市公司，公司內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業(yè)在財(cái)務(wù)分析、科學(xué)決策、防范風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)劃執(zhí)行能力等方面都有了很大的提升。

　　記者：您覺得這一年多前后匹克包括您本人有哪些變化?

　　許景南：這個(gè)變化很大，這是一個(gè)新的一個(gè)起點(diǎn)，我們要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，我們是品牌國(guó)際化，專業(yè)化，現(xiàn)在我們上市后，我們現(xiàn)金流還很多，還可以聚集很多人才，所以從目前來(lái)講這個(gè)上市這個(gè)資源得到保證是非常好的，所以我想匹克在后面的發(fā)展肯定是很快的。

　　匹克制定了一個(gè)萬(wàn)店計(jì)劃，要在全國(guó)開上萬(wàn)家的門店，上市之后這一計(jì)劃的實(shí)施速度大大加快。僅2009年一年，新開的匹克門店就有上千家，匹克的凈利潤(rùn)也創(chuàng)紀(jì)錄地超過(guò)了6億元人民幣。

　　許景南：一個(gè)品牌形成規(guī)模形成影響力形成吸引力，他的規(guī)模要大，消費(fèi)者才有信心。

　　長(zhǎng)年以來(lái)，匹克的盈利點(diǎn)和主要市場(chǎng)都在中國(guó)的二、三線城市，如今，匹克開始借機(jī)向一線城市強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍。2009年底，匹克在全國(guó)的第6000家專賣店落戶上海灘，業(yè)內(nèi)人士稱之為匹克兵臨“城”下的信號(hào)燈。

　　店員：以前我們可能在一線城市開店的話因?yàn)橥度胭Y金會(huì)比較大，老板會(huì)相對(duì)比較慎重，那么當(dāng)然現(xiàn)在企業(yè)總裁也意識(shí)到我們需要在一線城市，來(lái)提高我的破光率，第二我們有外來(lái)的這些資本，進(jìn)入了，也使得我們有更好競(jìng)爭(zhēng)能力去實(shí)現(xiàn)我們對(duì)渠道的一些規(guī)劃。

　　2010年年底，全國(guó)匹克門店將突破7000家，匹克的萬(wàn)店計(jì)劃完成70%，這，讓匹克的國(guó)際品牌之路走得更加堅(jiān)實(shí)，也更加深入人心。

　　企業(yè)是守不住的 發(fā)展才是根本

　　2009年，匹克營(yíng)業(yè)額首次突破30億元關(guān)口，很多人都有同樣的疑問(wèn)，在中國(guó)，這么多體育用品制造商，這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，匹克還有多少增長(zhǎng)空間?

　　許景南：現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)太大了，從我們感覺一個(gè)中國(guó)人消費(fèi)二百塊的體育用品產(chǎn)品，大概是二千六百億的市場(chǎng)吧，那二千六百億如果國(guó)際品牌占一千億，那我們國(guó)內(nèi)的這些企業(yè)還有一千六百億，，一千六百億如果給十個(gè)品牌瓜分，一個(gè)品牌還可以做到平均一百六十億吧，但我們目前我們中國(guó)體育用品的這些企業(yè)還沒有超過(guò)一百億的，所以說(shuō)空間還是蠻大。

　　2009年匹克的財(cái)務(wù)報(bào)表中，明確表示2010年發(fā)展的目標(biāo)是進(jìn)軍更廣泛的體育領(lǐng)域，這一次，匹克選擇了網(wǎng)球。

　　據(jù)中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1.3億中國(guó)人對(duì)網(wǎng)球感興趣，其中500萬(wàn)愛好者經(jīng)常打網(wǎng)球，這與網(wǎng)球大國(guó)法國(guó)的數(shù)據(jù)不相上下。網(wǎng)球市場(chǎng)上，即將開始新一輪的角逐。

　　匹克在廣州召開發(fā)布會(huì)，正式宣布簽約成為國(guó)際女子職業(yè)網(wǎng)聯(lián)WTA巡回賽亞太區(qū)官方合作伙伴，并簽約WTA球星奧爾加·格沃特索娃，匹克，踏出了向網(wǎng)球?qū)I(yè)領(lǐng)域延展的歷史性一步。

　　許景南：從目前來(lái)我是沒有感到什么守業(yè)的概念的，守是守不住的，永遠(yuǎn)守不住的，只有發(fā)展繼續(xù)發(fā)展，我就想在我們?cè)瓉?lái)基礎(chǔ)上怎么提升提高的問(wèn)題。你也不要存在一些幻想，有什么更好的辦法，還是更好的一些，我們就可以在原來(lái)基礎(chǔ)怎么去提升去提高，怎么繼續(xù)發(fā)展。

　　2005年至今，許景南家族的累積捐款額已經(jīng)達(dá)到兩億元，除此之外，許景南還創(chuàng)新慈善模式，尋找可持續(xù)的雙贏之道。在金融危機(jī)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景之下，2009年，匹克開始資助青年創(chuàng)業(yè)者。

　　記者：您對(duì)青年創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題怎么看，因?yàn)槠タ嗽?jīng)出資二千萬(wàn)，支持150個(gè)福建當(dāng)?shù)氐那嗄陙?lái)開拓匹克的加盟店。

　　許景南：社會(huì)要進(jìn)步?jīng)]有青年的創(chuàng)業(yè)肯定是進(jìn)步不了，這個(gè)是一個(gè)，但是青年創(chuàng)業(yè)，每時(shí)每刻這個(gè)都有存在很多的困難，跟障礙，你要分析哪個(gè)對(duì)你未來(lái)有好處的，有發(fā)展空間的，這個(gè)但是關(guān)鍵你對(duì)你自己的信心，你有沒有那種恒心毅力去完成你的這個(gè)。不要今天做了這個(gè)事，碰到一些困難就換了，今天換一個(gè)明天換一個(gè)，換三次機(jī)會(huì)就沒了。

　　正如匹克的廣告語(yǔ)中所言，“我來(lái)，為勝利而戰(zhàn)”，汗水、低潮、失敗，都是對(duì)勝利的準(zhǔn)備，匹克，正在攀登下一個(gè)高峰，正在向人們證明，我能，無(wú)限可能。