對于林榮臻先生獲得“中國優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽稱號。

　　鎖定“藍海”

　　【疑問：YASN是否一開始就做專業(yè)戶外運動服裝?開始幾年的年增長率?】

　　從1997年公司創(chuàng)立至今已有十余年，但YASN更多地隱身幕后，它先后為阿迪達斯、迪卡儂、李寧、特步、森馬等國內(nèi)外著名運動品牌做貼牌代工。

　　成功的企業(yè)家各有各的成功，林榮臻的成功之處在于敏銳的市場洞察力。1997年，受金融危機影響，整個外貿(mào)市場處于風雨飄搖之中，東南亞各國經(jīng)濟動蕩不已。在那一片絕望的情緒之中，年近而立的林榮臻卻選擇回國創(chuàng)業(yè)，追尋人生的新起點。向沙塘供銷社租下辦公大樓，一家服裝生產(chǎn)企業(yè)悄然誕生。在晉江眾多鞋服企業(yè)之間，它的成立并未引起多大波瀾。

　　公司初建的種種瑣事漸漸湮滅了創(chuàng)業(yè)的激情，當一切重歸平靜，林榮臻開始思考公司的發(fā)展方向。雖然此前已經(jīng)鎖定了服裝制造業(yè)，但由于這個行業(yè)門檻不高，企業(yè)眾多，在金融危機的沖擊之下，幾乎陷入一片廝殺的紅海。盡管如此，并非所有服裝門類都被卷入其中，對技術(shù)和設(shè)備要求十分苛刻的專業(yè)戶外服裝尚少有企業(yè)觸及。

　　上個世紀90年代，中國戶外運動剛剛興起，國外戶外品牌相繼進入中國，也帶來專業(yè)戶外服裝的訂單。進入21世紀之后，尤其是從2002年到2005年，中國戶外運動更是迅速膨脹。2004年，中國戶外運動增長幅度高達37.3%。正因為如此，在比較長的一個時期內(nèi)，專業(yè)戶外運動服裝堪稱一片藍海。

　　海外歸來的林榮臻對專業(yè)戶外有著更為深刻的認識，對專業(yè)戶外運動服裝的發(fā)展空間相當看好，很早就切入這個板塊。2000年，林榮臻帶著他的產(chǎn)品遠赴匈牙利參加境外展覽會，第二年，他的國際貿(mào)易中心成立了，國際化的大門在YASN面前敞開。

　　21世紀的頭幾年，正是中國外貿(mào)經(jīng)濟飛速增長的時期。搭乘這班高速列車，YASN保持著38%的年均增長率，原有的生產(chǎn)規(guī)模開始滿足不了外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。2003年，林榮臻到江西考察，決定在吉安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠。

　　2003年之前，OEM代工是YASN的主要業(yè)務(wù)，但是它并不滿足于單純的代工，而是不斷學習和改進，提升自身研發(fā)能力和技術(shù)水平，逐步建立起屬于自己的研發(fā)團隊。“就像勁霸專做夾克，九牧王號稱‘褲王’一樣，盡管早期的YASN并無自主品牌，但是憑借多年OEM代工經(jīng)驗，仍然在專業(yè)戶外運動的生產(chǎn)技術(shù)積累了不少經(jīng)驗。”YASN總裁林榮臻表示。

　　在多年的代工生涯中，YASN在專業(yè)戶外運動服裝板塊、產(chǎn)品研發(fā)和童裝生產(chǎn)方面都是成績斐然。借助公司快速發(fā)展之力，林榮臻將YASN的生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)逐步提升到國際標準，公司先后獲得歐盟的SGS、ITS國際認證。2010年公司更是研發(fā)出低碳環(huán)保的強抗菌納米服飾，而這對YASN來說，無疑又是一個新的突破。

　　站在更高的起點上，從2010年起，YASN正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。雖然至今外貿(mào)仍在YASN的產(chǎn)值中占有較大份額，但隨著HIWI童裝和香港漢克洛斯兩大品牌的陸續(xù)上馬，YASN的品牌之路已然開啟。

　　“三駕馬車”

　　條條大路通羅馬，并不是只有原創(chuàng)品牌才能在市場贏得一席之地。事實上，在2010年的服裝品牌加盟最賺錢TOP排行榜中，中國動向所運作的意大利名牌KAPPA高居榜首。YASN旗下兩大服裝品牌也并非原創(chuàng)，而是由法國兒童運動品牌HIWI海崴和香港漢克洛斯組成。目前YASN已經(jīng)買斷兩大品牌在中國大陸的研發(fā)、經(jīng)營和銷售權(quán)。林榮臻告訴記者，不管是在研發(fā)設(shè)計還是在銷售推廣上，兩大品牌都擁有自己的運營團隊，加之YASN正在傾力打造的專業(yè)運動商超，可謂是“三駕馬車”齊頭并進。

　　2010年10月17日，“香港漢克洛斯新聞發(fā)布會暨2011春夏新品訂貨會”在泉州?西沙灣假日酒店隆重舉行。當YASN總裁林榮臻和他的嘉賓們共同將手按在水晶球上時，平靜的球體驀然迸發(fā)迷人的光彩，漢克洛斯品牌進軍大陸市場的序幕亦由此拉開。而在半年前，YASN的另一個品牌HIWI海崴就已全面上線?；蛟S正如林榮臻所言，兩個品牌的YASN還不能算是多品牌運營，但公司選擇這兩個品牌卻是煞費苦心。

　　有人說，童裝是服裝行業(yè)的最后一個金礦。事實上，這幾年來，運動品牌耐克、阿迪達斯、安踏、國際時裝巨頭ZARA、H&M等紛紛推出KIDS系列，不失為這個說法的一個注腳。如今，童裝市場這份蛋糕越做越大，越來越重要。另一方面，隨著80后父母帶來的中國第四次生育高峰，童裝行業(yè)新一輪消費高潮已經(jīng)到來。和以往不同的是，80后父母對于時尚潮流更加敏感，對于戶外運動也有相當深刻的認識。而這，就是YASN的機會所在。

　　林榮臻深知，在耐克等國際巨頭也無法免俗的選擇渠道下沉之后，二三線城市已經(jīng)成為是品牌決勝的主戰(zhàn)場，而準確的市場定位更是品牌的制勝法寶。目前時尚休閑市場正如日中天，時尚運動服裝市場已經(jīng)全面做大，戶外運動服裝市場正在快速成長。從動漫、休閑、運動、貴族、校園等5大童裝品類格局中，林榮臻和他的團隊錯位切割出一個全新的品類——國際潮流童裝，成為YASN旗下童裝品牌海崴的主攻方向。

　　值得一提的是，國際潮流童裝不但在童裝市場有著很大的發(fā)展空間，在成裝的市場潛力同樣不容小覷。YASN另一個服裝品牌漢克洛斯則是鎖定都市潮流運動，但和海崴童裝鎖定中大童消費者不同，漢克洛斯的目標消費群體是20到36歲之間高校學生和都市精英白領(lǐng)，兩大品牌正好形成互補之勢。

　　“消費者選擇一種服裝，同時也是選擇一種生活方式。”林榮臻說。在他眼里，服裝和消費者的身體健康息息相關(guān)，責任重大，他選擇用綠色塑造品牌。

　　對于服裝企業(yè)來說，綠色不只是一句口號，需要從細節(jié)將它落到實處。 YASN將綠色融入發(fā)展，加強各個制造環(huán)節(jié)中對人體有危害指標的控制，例如逐步淘汰落后設(shè)備和高能耗、高污染的工藝制造環(huán)節(jié);從設(shè)計源頭抓起，減少環(huán)境污染比較重的印花、洗水工藝等等。綠色理念更被植入YASN的品牌文化，2010年YASN強抗菌納米材料的面世正是其追求綠色環(huán)保的最佳寫照。

　　撐開綠色的翅膀，海崴和漢克洛斯先后飛上品牌的天空。在YASN的品牌產(chǎn)業(yè)化運營模式和信息化資訊平臺的襄助之下，它們將給我們帶來怎樣的驚喜?{page_break}

　　打造專業(yè)時尚運動商超

　　打造服裝品牌對于晉江企業(yè)來說似乎并不特別， 但在打造服裝品牌的同時建立渠道品牌的企業(yè)并不多。YASN除了海崴和漢克洛斯之外，還將創(chuàng)建一個屬于自己的渠道品牌——海崴專業(yè)時尚運動商超，目前泉州海崴專業(yè)時尚運動賣場已經(jīng)破土動工。

　　運動商超對于中國很多消費者來說依然是個比較新鮮的概念，但是國際專業(yè)運動巨頭迪卡儂早在幾年前就進駐了中國市場，2010年國美銳動也加入其中。而在東南板塊，這個市場依然是一片空白。

　　“商超就像沃爾瑪，便于你車載購物，只是這里賣的是專業(yè)運動服裝與裝備，各種人群和運動都可以在這里找到合適的配套產(chǎn)品。一個小孩能承受的重量是多少，應(yīng)該配什么樣的鞋子，應(yīng)該有什么樣的配套。登山的鞋子跟輪滑的鞋子、打羽毛球的鞋子是不一樣的，要是不了解可能就不會選擇，而專業(yè)運動商超則根據(jù)你的使用功能，對你進行健康保護，不管做哪一種運動，不管是成人小孩、專業(yè)者、業(yè)余者都能找到自己需要的產(chǎn)品。”林榮臻說。

　　這是一個渠道品牌，而不是商品品牌，就像國美、蘇寧一樣，更多的扮演集成商的角色。哪個廠商的產(chǎn)品更好就采購它的產(chǎn)品。對于這一點，YASN人有著深刻的認識。

　　海納百川，有容乃大。盡管海崴和香港漢克洛斯都將進駐海崴專業(yè)時尚運動賣場，但作為渠道品牌，海崴專業(yè)運動商超和兩大商品品牌的發(fā)展卻是相對獨立的，兩大品牌在商超中的占比將根據(jù)不同的區(qū)域需求進行調(diào)整。林榮臻坦言，在海崴專業(yè)時尚運動商超中，海崴童裝尚屬二線品牌。而商超將引進更多強勢品牌，唯有如此，才能真正打開通路。

　　對于YASN來說，從哪里開始，如何開始，都是至關(guān)重要的。正如林榮臻所言，要做好渠道品牌，面積、區(qū)域、地理位置和商品整合能力缺一不可，而在國內(nèi)還沒來得及形成成熟模式的專業(yè)運動商超更是如此。迪卡儂和國美的運動超市動輒幾千上萬平方米，規(guī)模之大，令人咋舌，其成本之高，同樣令人望而卻步，但這并非唯一的選擇。

　　和迪卡儂專業(yè)體育運動超市將28個專業(yè)戶外運動系列全部收入囊中不同，YASN結(jié)合地域市場需求，推出更加靈活的商超模式。以廈門為例，并非所有的專業(yè)戶外運動系列都為消費者所熱衷，海崴也只是鎖定消費者感興趣的幾個系列，兩千米的運動商超就足以容納。

　　在林榮臻看來，專業(yè)運動商超的競爭力離不開三大團隊——設(shè)計團隊、專業(yè)運動采購團隊和獨立的培訓(xùn)團隊。而YASN在多年的發(fā)展歷程中已經(jīng)建立起自己的研發(fā)設(shè)計團隊，對于專業(yè)運動行業(yè)更是深諳其道，而培訓(xùn)團隊正在組建?，F(xiàn)在，YASN的海崴專業(yè)時尚運動賣場也在緊鑼密鼓的籌備之中，蓄勢待發(fā)。

　　管理升級

　　經(jīng)過金融海嘯的沖擊，再加上這兩年來原材料價格不斷上漲、人民幣升值、勞動力成本持續(xù)攀高， YASN也不可避免地遭遇了重重壓力，逐漸步入發(fā)展的“瓶頸期”。如何改變現(xiàn)狀?對于YASN來說已是迫在眉睫。

　　當外界大環(huán)境已無法改變，企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，“向管理要效益”，YASN也是如此。但是，怎么做才能達到預(yù)期效果，依然是一個至關(guān)重要的命題。這時，精益生產(chǎn)進入林榮臻的視野。

　　所謂精益生產(chǎn)，是指企業(yè)生產(chǎn)過程中實現(xiàn)零缺陷和物料零庫存，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)均衡化生產(chǎn)，提升企業(yè)生產(chǎn)效率。上個世紀60年代，以日本豐田為代表的汽車制造業(yè)通過實施JIT生產(chǎn)模式，以低成本、高質(zhì)量的突出優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)美國汽車市場，一舉成為世界上最大的汽車生產(chǎn)商之一。因其效率極限化為被贊譽為“精益生產(chǎn)”，對生產(chǎn)制造業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。近幾年來，這一管理模式被引進中國，受到企業(yè)廣泛關(guān)注。對于制造業(yè)而言，精益生產(chǎn)無異于一支強生劑，能夠最快地提升現(xiàn)場管理水平。

　　2009年下半年，YASN引進精益生產(chǎn)。公司聘請了專業(yè)的服裝JIT精益生產(chǎn)導(dǎo)師輔導(dǎo)，先后對中高層及全體員工進行了一系列的精益生產(chǎn)專項培訓(xùn)，同時還對各車間的工時、設(shè)備、故障、產(chǎn)能進行了認真的分析，現(xiàn)場輔導(dǎo)，設(shè)計出新的布局和方案。2010年4月，公司決定搬遷至新的生產(chǎn)車間5號樓生產(chǎn)，使生產(chǎn)線的人員、機器達到了最佳組合，產(chǎn)量效率明顯得到了提升，同時車位的工資同比增長了一倍，工作時間縮短了20%。

　　YASN的精益生產(chǎn)不僅是對生產(chǎn)效率、設(shè)施流程、生產(chǎn)環(huán)境的改善，也是管理方式的改善。通過6S管理、日清管理、TPS的培訓(xùn)，公司對產(chǎn)品品質(zhì)情況、產(chǎn)品完成情況、成本控制情況及工時、設(shè)備故障等數(shù)據(jù)的及時分析都得到了改善，給整個生產(chǎn)帶來了翻天覆地發(fā)變化。與此同時，員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到了有效提升，真正做到企業(yè)和員工的雙贏。

　　以2010年6月車縫一組員工收入為例，可窺精益生產(chǎn)效率之一斑：車縫一組共有14位員工，改善前每月生產(chǎn)上衣2600件;改善后每月生產(chǎn)了3620件同款上衣，產(chǎn)量增加了35%，工作時間卻比改善前縮短了20%，生產(chǎn)效率提升了40%。此外，員工收入也有所增加，當月平均工資超過2000元。

　　據(jù)介紹，精益生產(chǎn)是YASN提升自身生產(chǎn)效率的重要一步，但它的目標遠不止于車間生產(chǎn)效率的提高，現(xiàn)在原材料供應(yīng)體系的改造已經(jīng)被提上議程。以后公司不但要對每一道工序進行改造，還計劃擴大規(guī)模生產(chǎn)，打造更為強大的服裝制造生產(chǎn)基地，從而為YASN的“三駕馬車”提供更大的前進動力。

　　而關(guān)于未來，林榮臻已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃，“我們將會在三年內(nèi)掛牌上市。”今后YASN也將涉足更多同源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，逐步走向泛產(chǎn)業(yè)多元化。