劉勇的品牌LASWELLS，剛剛進(jìn)入超越鞋業(yè)任開(kāi)發(fā)總監(jiān)的他，眼神中閃爍著光芒。

　　“LASWELLS破產(chǎn)后，LASWELLS的產(chǎn)品策略還是得到原來(lái)代理商的普遍認(rèn)可，半年來(lái)，他們一直在尋找合適的工廠，想方設(shè)法要把已打好樣的鞋子生產(chǎn)出來(lái)。”劉勇介紹，目前，已有一家晉江鞋企在接手生產(chǎn)，除了完成原本訂單外，該企業(yè)還將對(duì)LASWELLS進(jìn)行重塑，尤其是將延續(xù)它原本的產(chǎn)品策略，預(yù)計(jì)明年4月份，2011年秋冬款會(huì)陸續(xù)上市。

　　但是否還將沿用LASWELLS作為品牌名字，劉勇告訴記者，這家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還是顯得略有猶豫。雖然LASWELLS談不上什么品牌知名度，但是也是一個(gè)名號(hào)，一個(gè)做死了的名號(hào)還是不吉利，他顯然偏向換一個(gè)品牌名字，不過(guò)關(guān)于LASWELLS的產(chǎn)品定位是不會(huì)改變的!

　　事實(shí)上，LASWELLS悄然倒下，其致命原因在于先天不足，后天失調(diào)的資金鏈斷裂，這一切導(dǎo)致了原本明明符合市場(chǎng)需求的規(guī)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，LASWELLS雖然招商效果不甚理想，但是它所倡導(dǎo)的一套產(chǎn)品策略卻頗具代表性：色彩戶外、散批走量。如果晉江戶外用品企業(yè)敢于借鑒，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，叫響國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)或許將不是一個(gè)夢(mèng)。

　　原公司破產(chǎn) 十幾個(gè)代理商聯(lián)合找買(mǎi)主

　　2010年3月1日，鵬頭村某辦公樓5樓，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司創(chuàng)辦人林開(kāi)文租下了這層樓，開(kāi)始著手創(chuàng)辦LASWELLS。9月10日，晉江LASWELLS戶外用品有限公司資產(chǎn)被拍賣(mài)，公司正式宣告破產(chǎn)。至此，LASWELLS(即拉斯維爾斯)這個(gè)新興戶外品牌，在這場(chǎng)拆東墻補(bǔ)西墻的資金游戲中，從出生到壽終正寢僅僅194天。

　　破產(chǎn)后，原晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林洪華曾接受記者采訪，他表示，“只要老板能出面，我們還是愿意跟著他做LASWELLS!”

　　時(shí)至今日，林洪華、劉勇和十幾個(gè)代理商仍然看好這個(gè)品牌的定位和發(fā)展前景。破產(chǎn)后的半年，雖然曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)早已分道揚(yáng)鑣，但是剩下的他們幾個(gè)仍然有擰成一股勁的決心，要把鞋子先做出來(lái)，送到市場(chǎng)上。

　　正如林洪華當(dāng)時(shí)所言，LASWELLS品牌定位確實(shí)是鉆了目前戶外市場(chǎng)的空白，LASWELLS的美式時(shí)尚戶外風(fēng)格的確吸引了業(yè)內(nèi)不少人士眼球，尤其是色彩戶外的設(shè)計(jì)，僅憑一本招商畫(huà)冊(cè)和半只樣鞋就能游說(shuō)到不少二級(jí)代理商。

　　“還是沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品定位還是正確，市場(chǎng)可以流通的!”劉勇斬釘截鐵地說(shuō)，開(kāi)完小型訂貨會(huì)后，北京、沈陽(yáng)、鄭州、 成都的代理商就拿著產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)和樣鞋出去招二級(jí)代理了!記得當(dāng)時(shí)他在北京虹橋批發(fā)市場(chǎng)，連續(xù)幾天，每天來(lái)詢問(wèn)LASWELLS鞋的批發(fā)商很多，興趣也比較濃。

　　單看畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的款式，在色彩上非常吸引人，而且批發(fā)價(jià)格在65元左右，算得上是戶外鞋中“性價(jià)比”高的，這樣的定位在市場(chǎng)上很容易走起來(lái)。

　　“現(xiàn)在的代理商更為現(xiàn)實(shí)，龍蝦鮑魚(yú)不感興趣，讓他們感興趣的只能是產(chǎn)品，產(chǎn)品賣(mài)得動(dòng)，他們才有錢(qián)掙!”劉勇打了一個(gè)形象的比喻，廠商的眼光還是要到代理商和市場(chǎng)做檢驗(yàn)。

　　“戶外鞋顏色一般比較沉悶，而LASWELLS改良后的鞋款不僅有著足夠的戶外味道，還略顯時(shí)尚，整體品牌感覺(jué)挺對(duì)路，也能符合市場(chǎng)需要，可惜就是一雙成品也沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)。”原LASWELLS哈爾濱分銷(xiāo)商李玉禧表示惋惜。

　　考慮到市場(chǎng)的認(rèn)可，劉勇和代理商們決定先給LASWELLS找一個(gè)好東家，先把鞋子做出來(lái)，拿到市場(chǎng)上先賣(mài)，走出量有了利潤(rùn)，LASWELLS或許還有一絲生機(jī)，而他們也才能拿回原本的投入。{page_break}

　　在資金嚴(yán)重先天不足的條件下，七拼八湊的新品發(fā)布，LASWELLS勉強(qiáng)撐起了這第一場(chǎng)訂貨會(huì)，林開(kāi)文也意識(shí)到，品牌光環(huán)很美麗，但LASWELLS更需要在產(chǎn)品表現(xiàn)力表現(xiàn)出美式時(shí)尚戶外風(fēng)格。于是，在第二次招商會(huì)前，在流動(dòng)資金捉襟見(jiàn)肘更加嚴(yán)重的情況下，他痛下決心，大力組建鞋樣開(kāi)發(fā)室，差異化的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品定位得到了市場(chǎng)和代理商的一致認(rèn)可。誰(shuí)都沒(méi)有想到，這竟然成了LASWELLS產(chǎn)品重現(xiàn)江湖的最后一線希望。

　　據(jù)劉勇回憶，這半年他們相繼尋找了不少工廠，接觸過(guò)沃特、百得利、超越等等，最終，其中的一家企業(yè)決定接手，但條件是只延續(xù)LASWELLS產(chǎn)品策略，但要更改品牌名稱。

　　這也就意味著，LASWELLS的鞋子終于能面市了，不過(guò)卻要用別人的名字來(lái)賣(mài)，這樣的結(jié)果也屬于意料之中。

　　“當(dāng)時(shí)，我們過(guò)來(lái)接洽時(shí)，老板對(duì)LASWELLS的產(chǎn)品策略非常感興趣，這不僅僅是在于設(shè)計(jì)風(fēng)格上。”劉勇坦言色彩一直以來(lái)是LASWELLS戶外品牌定位的一個(gè)亮點(diǎn)，但它的運(yùn)營(yíng)模式更讓人感興趣，這就是散批走量的小型專(zhuān)賣(mài)模式。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，晉江戶外用品目前基本上定位中高端，采用真皮，哪怕是反絨皮做出來(lái)的一雙戶外登山鞋單單出廠價(jià)就在110元以上，靠批發(fā)走量根本行不通，所以，戶外專(zhuān)賣(mài)模式成為如今晉江戶外用品企業(yè)肩上的重?fù)?dān)。

　　“沖鋒衣、登山杖、背包等等一系列配件支撐好了，才有辦法開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，這樣一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒大幾十萬(wàn)元，除了鞋子，晉江戶外用品品牌都要靠外協(xié)下單采購(gòu)，占用的大筆資金讓各家企業(yè)苦不堪言;而另一方面，戶外市場(chǎng)雖然逐年呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，但仍然是一個(gè)中高端小眾市場(chǎng)，換言之，利潤(rùn)空間足夠多，但是由于量上不去，還是掙不到錢(qián)。”林洪華這么談道，當(dāng)時(shí)LASWELLS采用了各種改良方式控制成本，批發(fā)價(jià)在60~70元之間，非常吸引客戶。

　　“在保證鞋型和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，先靠?jī)r(jià)格實(shí)惠走批發(fā)模式，搭配一些衣飾，開(kāi)一些小型專(zhuān)賣(mài)店，有了利潤(rùn)后再全面鋪開(kāi)。”LASWELLS的設(shè)想讓這位接手企業(yè)的老板思路豁然寬廣，戶外市場(chǎng)也可以是一步步進(jìn)化，像運(yùn)動(dòng)鞋那樣!當(dāng)年的運(yùn)動(dòng)鞋也是借助批發(fā)走量的基礎(chǔ)，逐步轉(zhuǎn)型走向如今的運(yùn)動(dòng)鞋品牌精品。

　　他打算，無(wú)論是否沿用LASWELLS品牌名稱，但絕不會(huì)輕易改變?cè)綥ASWELLS的產(chǎn)品策略，以時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)休閑鞋系列為核心推廣點(diǎn)，最重要的是散批走量將為目前主要運(yùn)營(yíng)模式。

　　此外，他計(jì)劃在原本的產(chǎn)品策略上加入更多的品類(lèi)，配以商務(wù)休閑鞋和生活休閑鞋為輔，進(jìn)一步完善的產(chǎn)品定位策略，希望能夠全方位地推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　不過(guò)，重新定位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有堅(jiān)持的散批模式究竟能不能幫助他開(kāi)啟一個(gè)新戶外品牌時(shí)代，我們不得而知，只能敬候市場(chǎng)檢驗(yàn)!

　　□記者觀察

　　晉江戶外不妨平民點(diǎn)

　　這也許不是林開(kāi)文的初衷，也不是劉勇及一群LASWELLS代理商所謀求的最后結(jié)果!

　　雖然LASWELLS或許真的至此銷(xiāo)聲匿跡，但至少它的有些理念得到了認(rèn)可，也姑且就算是精神的延續(xù)吧!

　　如此短命的結(jié)局不僅給晉江轟轟烈烈的戶外用品造牌潮注入了一針冷靜劑，也讓晉江戶外用品企業(yè)陷入新的思考：倉(cāng)促上馬的戶外品牌一定要靠大專(zhuān)賣(mài)模式起家，提升品牌形象嗎?

　　很多品牌早年也都是從大流通開(kāi)始起步，散批不是最終決定品牌檔次的決定性因素。我想，品牌最終還是回歸到產(chǎn)品本身，至少在創(chuàng)牌初期，先要掙到錢(qián)，才能保證品牌各個(gè)方面的運(yùn)作，才有辦法更好地去做好產(chǎn)品，升級(jí)通路……

　　如此看來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋前輩們的成功經(jīng)驗(yàn)尚可借鑒，先做一個(gè)平民戶外品牌，也是一種嘗試，平民路線在一定程度上拓寬了消費(fèi)市場(chǎng)，讓先天不足的品牌有錢(qián)吃飯，何樂(lè)而不為?