劉勇の

「LASWELSが破産した後、LASWELSの製品戦略は元のものになります。

しかし、ブランド名としてLASWELSを採(cǎi)用するかどうか、劉勇氏は記者団に、この企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者はまだ少し躊躇しているようです。

LASWELSはブランドの知名度というほどではないですが、名前でもあります。死んだ名前をするのはやはり縁起が悪いです。彼は明らかにブランド名を変えたいです。でも、LASWELSの製品位置付けについては変えられません。

実際には、LASWELSは靜かに倒れています。致命的な原因は先天的に不足し、明後日には不調(diào)の資金チェーンが破斷されています。これは元々市場(chǎng)ニーズに合っている計(jì)畫が実現(xiàn)できないということになりました。

業(yè)界関係者の分析によると、LASWELSは投資効果があまり理想的ではないが、その提唱した一連の製品戦略は代表的である：色の屋外、散批量。

もし晉江のアウトドア用品企業(yè)が參考にして、一歩一歩著実にヒットすれば、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品市場(chǎng)は夢(mèng)ではないかもしれません。

もとの會(huì)社は10數(shù)個(gè)の代理店を破産して共同で買い手を探します。

2010年3月1日、鵬頭村のオフィスビル5階、晉江拉斯維斯アウトドア用品有限公司の創(chuàng)立者である林開文はこの階を借りて、LASWELSの創(chuàng)設(shè)に著手しました。

9月10日、晉江LASWELSアウトドア用品有限公司の資産が競(jìng)売され、會(huì)社は正式に破産を宣告しました。

ここまで、LASWELSという新興アウトドアブランドは、この東壁を壊して西壁を補(bǔ)っていく資金遊びの中で、生まれてから死ぬまでのわずか194日間しかない。

破産後、元晉江拉斯維斯アウトドア用品有限公司のマーケティングディレクターの林洪華氏は記者の取材に応じて、「社長(zhǎng)が顔を出すことができれば、やはり彼に従ってLASWELSをやりたいです?！?/p>

今に至るまで、林洪華、劉勇と十?dāng)?shù)個(gè)の代理店は依然としてこのブランドの位置づけと発展の見(jiàn)通しをよく見(jiàn)ています。

破産後の半年間、チームはすでに別れましたが、殘った彼らは相変わらず力を合わせて、靴を先に作って、市場(chǎng)に送ります。

林洪華が當(dāng)時(shí)言ったように、LASWELSブランドは確かにアウトドア市場(chǎng)の空白をくぐりました。LASWELSのアメリカンファッションアウトドアスタイルは確かに業(yè)界の多くの人の注目を集めました。

「まだお金の問(wèn)題がないです。このような商品の位置づけは正しいです。市場(chǎng)は流通します?！箘⒂陇丹螭闲】谧⑽膜Kわった後、北京、瀋陽(yáng)、鄭州、成都の代理店は商品の畫集と靴を持って二級(jí)代理店を募集しました。

絵本のデザインだけを見(jiàn)ても、色に魅力があります。卸売り価格は65元ぐらいで、アウトドアシューズの中でも「価格性能比」が高いです。このような位置づけは市場(chǎng)で歩きやすいです。

今の代理店はもっと現(xiàn)実的で、ロブスターのアワビは興味がなくて、彼らに興味を持たせたのは製品だけで、製品が売れて、彼らはやっと金があって稼いでいます。

「アウトドアシューズの色は一般的にうっとうしいですが、LASWELSの改良された靴は十分なアウトドアの味を持っているだけでなく、ややファッション的で、全體のブランド感覚が合っています。市場(chǎng)のニーズにも合っています。殘念ながら、完成品は一つも生産されていません?！?/p>

もとのLASWELSハルビンの販売代理店の李玉禧は殘念の意を表します。

市場(chǎng)の認(rèn)可を考慮して、劉勇と代理店達(dá)は先にLASWELSにいい東家を探して、先に靴を作って、市場(chǎng)に持ってきて先に売って、量を出て利益があって、LASWELSはまだ少しの生命力があるかもしれません。彼らももとの投入を取り戻すことができます。

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資金不足が深刻な狀況の下で、ジグザグの新品が発表されました。LASWELSはやっとこの第一注文會(huì)を支えました。林開文もブランドの光環(huán)が美しいと認(rèn)識(shí)していますが、LASWELLSは製品の表現(xiàn)力でアメリカンファッションのアウトドアスタイルを表現(xiàn)する必要があります。

そこで、第二次招商會(huì)の前に、流動(dòng)資金が窮屈な狀況にあって、彼は靴のサンプル開発室を積極的に創(chuàng)立し、差異化したデザインスタイルと製品位置づけは市場(chǎng)と代理店の一致した承認(rèn)を得ました。

誰(shuí)も考えていませんでした。これはなんとLASWELS製品が世の中の最後の希望を再現(xiàn)することになりました。

劉勇氏によると、この半年間、彼らは相次いで多くの工場(chǎng)を探しました。ワルト、バドリー、追い越しなどに接觸したことがあります。その中の一つの企業(yè)は引き継ぎを決定しましたが、條件はLASWELLSの製品戦略だけを継続するので、ブランド名を変更します。

これはつまり、LASWELSの靴がようやく市場(chǎng)に出たということですが、他人の名前で売られるという結(jié)果も予想されています。

「當(dāng)時(shí)、私たちが交渉に來(lái)た時(shí)、社長(zhǎng)はLASWELLSの製品戦略に非常に興味を持っていました。デザインだけではありませんでした。」

劉勇さんは色彩はいつもLASWELSのアウトドアブランドの位置づけのハイライトですが、その運(yùn)営パターンはもっと興味があります。これはばら売り量の小型専門モデルです。

業(yè)界関係者によると、晉江のアウトドア用品は現(xiàn)在、中高級(jí)品を基本的に位置づけており、真皮を採(cǎi)用しています。たとえ反絨皮で作られた野外登山靴は出荷価格だけで110元以上で、卸売りで歩く量では全然通用しません。だから、アウトドア専門モデルは今の晉江戸外用品企業(yè)の肩の重さになります。

「突鋒服、登山杖、バックパックなどの部品が支えられて、専門店を開く方法があります。このような専門店は數(shù)十萬(wàn)元ぐらいになります。靴以外に、晉江アウトドア用品のブランドは全部外注で仕入れます。占用された多額の資金は各企業(yè)を苦しめることができます。一方、アウトドア市場(chǎng)は年々上昇傾向にありますが、依然としてハイエンドの大衆(zhòng)市場(chǎng)です。つまり、利潤(rùn)の空間は十分です。

林洪華はこのように話して、その時(shí)LASWELSは各種の改良の方式を採(cǎi)用してコストを制御して、卸売り価格は60~70元の間で、とても取引先を引きつけます。

「靴の形と品質(zhì)を保証する上で、まず価格の安さによって卸売りモードに行きます。服とアクセサリーを組み合わせて、小さい専門店をオープンして、利潤(rùn)があれば、全面的に展開します。」

LASWELLSの構(gòu)想はこのキャッチャー企業(yè)の社長(zhǎng)の構(gòu)想を明るく広々とさせて、アウトドア市場(chǎng)も一歩ずつ進(jìn)化することができて、運(yùn)動(dòng)靴のようです！その年の運(yùn)動(dòng)靴も卸売りの歩數(shù)の基礎(chǔ)に助けを借りて、1歩1歩今の運(yùn)動(dòng)靴のブランドの逸品に転換します。

彼はLASWELSのブランド名を使用しているかどうかに関わらず、元々のLASWELSの商品戦略を簡(jiǎn)単に変えられないと考えています。ファッションアウトドアスニーカーシリーズを中心とした普及點(diǎn)です。

また、彼はもとの製品戦略にもっと多くの種類を加えて、ビジネスカジュアルシューズと生活カジュアル靴を補(bǔ)助として、更に完備した製品ポジショニング戦略を備えて、全面的に市場(chǎng)の開拓を推進(jìn)することができることを望んでいます。

しかし、再ポジショニングの製品構(gòu)造、そして継続的なバッチパターンは、彼が新しいアウトドアブランド時(shí)代を開くのを助けることができるかどうかは分かりません。市場(chǎng)の検査を待つしかないです。

□記者観察

晉江の戸外は庶民に大丈夫です。

これは林開文の初心ではないかもしれません。劉勇及び一群のLASWELS代理店によって求められた最後の結(jié)果でもありません。

LASWELSは本當(dāng)にここまで消えてしまったかもしれませんが、少なくともいくつかの理念が認(rèn)められました。一応精神の継続です。

このような短命の結(jié)果は晉江の勢(shì)いのすさまじいアウトドア用品のブランドブームに一針の冷靜剤を注入しただけではなく、晉江アウトドア用品企業(yè)を新たな思考に陥れました。

多くのブランドは早くも大流通からスタートしました。バッチは最終的にブランドの等級(jí)を決める決定的な要素ではありません。

ブランドは最終的には製品そのものに戻ります。少なくともブランドを作る初期には、お金を稼いでこそ、ブランドの各方面の運(yùn)営が保証されます。

このように見(jiàn)て、運(yùn)動(dòng)靴の先輩達(dá)の成功の経験はまだ參考にすることができて、先に1つの平民の屋外のブランドをして、1種の試みで、平民のルートは一定の程度の上で消費(fèi)市場(chǎng)を広げて、先天不足のブランドに金があって食事をして、何が楽しいですか？