當(dāng)企業(yè)試圖以最投機(jī)的方式進(jìn)行營(yíng)銷的擴(kuò)張時(shí)，就意味著民營(yíng)企業(yè)家的共性。這種低智商主要體現(xiàn)在那里呢?

　　一、反智傾向的學(xué)習(xí)模式

　　說(shuō)到理論，往往成了所謂“實(shí)戰(zhàn)派”人士否定的首要口號(hào)。似乎一提理論，就不適合企業(yè)的需求。這一點(diǎn)被習(xí)慣于惰性思維的年輕人放大得更加突出。每到一個(gè)地方培訓(xùn)，總有人提到一定要實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、再實(shí)戰(zhàn)。恨不得培訓(xùn)老師直接幫學(xué)員把事情做好算了。

　　MBA在美國(guó)一向是因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)而進(jìn)不了高深學(xué)術(shù)的殿堂。而在中國(guó)MBA似乎成了管理理論的代表，仔細(xì)想想，我們企業(yè)所謂的“實(shí)戰(zhàn)”，無(wú)非是沒(méi)有思維能力的一種自我心理安慰。

　　真正的理論是經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)，否定理論的實(shí)戰(zhàn)言論，其實(shí)在實(shí)戰(zhàn)中也變成了玄學(xué)。那種大呼實(shí)戰(zhàn)的技能當(dāng)面臨企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷決策時(shí)，往往卻真正落不到實(shí)處。我們幫助過(guò)美的廚衛(wèi)三年做到行業(yè)第一，也幫助過(guò)比亞迪初入汽車時(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌和組織規(guī)劃。而在這些項(xiàng)目中，我們也充分的應(yīng)用了理論所提供給我們的思維與方法。而今企業(yè)這種反智的傾向，恰恰被某些咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加以助長(zhǎng)。本質(zhì)上不是在幫助企業(yè)，只是助長(zhǎng)了企業(yè)的低智化傾向而已。

　　二、幼兒化的培訓(xùn)方式

　　如果說(shuō)什么培訓(xùn)最容易受到企業(yè)的歡迎，其實(shí)就是幼兒園的方式最管用。你只需要把對(duì)幼兒園的玩的方式送到企業(yè)，企業(yè)中的年輕人肯定喜歡。玩，就成了一個(gè)時(shí)代的惰性思維唯一思考的方式。這種思辯能力的弱化，必然導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的弱化。

　　要是不好玩的事，一概排拆。永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，中國(guó)年輕人思維的成長(zhǎng)似乎遠(yuǎn)跟不長(zhǎng)身體的成長(zhǎng)。思維的幼兒化，已經(jīng)讓企業(yè)不得不花費(fèi)大量的精力對(duì)入職員工進(jìn)行成人化的培訓(xùn)。首先要學(xué)習(xí)的不是工作能力，而是自理能力。

　　三、喜歡“不勞而獲”的奇跡

　　與思維方式的幼兒化相匹配的是，企業(yè)也越來(lái)越不相信“勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值”了。他們更加熱衷于一夜暴富的營(yíng)銷思維方式中。喜歡“不勞而獲”不僅是體力的勞動(dòng)上，而且在腦子上更加顯得懶惰。只要是稍加需要思考的問(wèn)題，他們都嫌麻煩。

　　培訓(xùn)中，學(xué)員最后繞去繞來(lái)只會(huì)問(wèn)到：“我如何才能完成銷售任務(wù)呢?”就憑這個(gè)問(wèn)題，就注定了他只能永遠(yuǎn)關(guān)心“我如何才能完成任務(wù)呢?”

　　只要不是直接產(chǎn)生銷售回款的知識(shí)、技能和方法，他們都不關(guān)心。所以我只能回答：“那你只有跟著宋江干了，搶錢是最快的了”。但是就算跟著宋江，企業(yè)也是“只看到強(qiáng)盜吃肉，沒(méi)看到強(qiáng)盜挨打”。連打都不想挨，連“強(qiáng)盜”也做不了了。

　　這種低智商的營(yíng)銷思維在各方面都可以有看到，如何改善這些思維，讓企業(yè)真正建立現(xiàn)代科學(xué)的管理思維，仍然任重而道遠(yuǎn)。“周易”終究還是敵不“Computer”的。