一個(gè)身材敦實(shí)、為人真誠(chéng)的中原漢子，在上海這樣一個(gè)改革開放的前沿城市，憑借自身的聰明智慧加上不懈的努力，愣是把金絲猴這樣一家原本已經(jīng)業(yè)績(jī)十分突出的糖果企業(yè)，打造成為一家可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)龍頭老大。有熟悉者評(píng)價(jià)此舉是“一個(gè)人做好一件事并不難，一個(gè)人能把一件別人已經(jīng)做得很好的事做得更好卻十分不易。趙東旺就是把別人已經(jīng)做得很好的一件事做到了更好。”

　　在穩(wěn)定就業(yè)成為最大社會(huì)問(wèn)題的當(dāng)前，一個(gè)就業(yè)崗位就意味著一個(gè)乃至多個(gè)家庭的生計(jì)得到保障。

　　在他出任現(xiàn)職之前，金絲猴的掌門人是他的父親——行業(yè)內(nèi)外都大名鼎鼎的趙啟三。在公司各項(xiàng)事業(yè)已經(jīng)近乎巔峰狀態(tài)，但也面臨持續(xù)發(fā)展難題的時(shí)候出任董事長(zhǎng)一職，趙東旺曾稱自己原本只是想做一個(gè)守望者，也可以說(shuō)是繼任者的角色。因?yàn)閷?duì)處于近乎巔峰狀態(tài)的金絲猴公司來(lái)說(shuō)，在強(qiáng)手如林的行業(yè)內(nèi)打拼，所能依靠的不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，還有賴于經(jīng)營(yíng)者的膽識(shí)、智慧、乃至人生境界及對(duì)人生軌跡的諸多感悟。

　　如今，在位于鶴立西路上的金絲猴食品股份有限公司辦公處，已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模雖然算不上很大，但卻特色十分突出的金絲猴王國(guó)。從工廠、酒店、小區(qū)、醫(yī)院，以及其他多種服務(wù)場(chǎng)所應(yīng)有盡有的相對(duì)獨(dú)立單元。綠蔭深深、碧草芊芊又不乏如水人潮的金絲猴王國(guó)，不論從哪個(gè)角度去觀察，給人的印象都是即爽心又悅目的。

　　上午10時(shí)，坐在寬大辦公桌前的趙東旺在談到父親趙啟三的時(shí)候，曾給出過(guò)如下評(píng)價(jià)：“我家老爺子很優(yōu)秀，他將金錢看得非常淡，是一個(gè)很有理想和抱負(fù)的人?？梢赃@么說(shuō)，對(duì)于金絲猴上下來(lái)說(shuō)，老爺子是金絲猴的靈魂，他在集團(tuán)的地位和權(quán)威是無(wú)人能及的。”……“作為一個(gè)繼任者，我們只有拿出百倍的干勁，千倍的努力，萬(wàn)倍的信心，才能不辜負(fù)老一代的囑托和廣大員工的信任。”

　　在最適宜的地方、發(fā)展最適宜的產(chǎn)業(yè)、提供最適宜的原材料，一直是金絲猴公司的刻意追求。在金絲猴公司的發(fā)祥地——河南省沈丘縣，公司也建有規(guī)模較大的原材料與產(chǎn)成品生產(chǎn)基地。早在2003年當(dāng)?shù)孛襟w就有報(bào)道稱，“金絲猴集團(tuán)投資2.1億元建起了占地1000余畝的萬(wàn)頭奶牛飼養(yǎng)基地?；匕ㄊ痉讹曫B(yǎng)場(chǎng)1座，隔離場(chǎng)1處，奶牛托牛所3個(gè)，飼料廠1個(gè)，大型擠奶站2個(gè)。3個(gè)托牛所擁有5000多個(gè)畜位，飼養(yǎng)設(shè)施齊全。

　　金絲猴集團(tuán)聘請(qǐng)畜牧專家和科技人員組建了技術(shù)服務(wù)中心，對(duì)奶農(nóng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一配種、統(tǒng)一消毒。金絲猴集團(tuán)還與農(nóng)戶簽訂購(gòu)奶合同，按優(yōu)惠價(jià)格收購(gòu)鮮奶。入駐奶牛小區(qū)的每公斤再加0.10元，高于全國(guó)平均奶價(jià)。同時(shí)，該集團(tuán)所在的沈丘縣建立健全了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立了奶牛飼養(yǎng)技術(shù)服務(wù)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有畜牧技術(shù)服務(wù)站，村有畜牧服務(wù)所，場(chǎng)有畜牧防疫員。該縣還抽調(diào)縣畜牧局10名技術(shù)人員常住奶牛飼養(yǎng)戶集中的鄉(xiāng)村，為飼養(yǎng)戶提供統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一配種等技術(shù)服務(wù);定期聘請(qǐng)有關(guān)專家開辦養(yǎng)殖培訓(xùn)班，傳授疫病防治、飼養(yǎng)管理、飼料配方等技術(shù)，不斷提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖管理水平。”{page_break}

　　有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“即使按照現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，金絲猴的原材料基地建設(shè)的思路也是完全正確的。特別是像糖果這樣既屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)范疇、又與生活息息相關(guān)的行業(yè)，擁有了優(yōu)質(zhì)原材料基地，也就具有了做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。”

　　2008年夏天，在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)這樣一條頗受關(guān)注的信息——“‘金絲猴’河南開賣豆腐干”信息稱，“用不了多久，市民在超市里除了可以看到金絲猴奶糖之外，還能買到‘金絲猴’牌豆腐干……總投資1.1億元的豆制品深加工及巧克力生產(chǎn)項(xiàng)目一期工程近日在沈丘投產(chǎn)，豆制品深加工項(xiàng)目主要生產(chǎn)休閑方便食品——豆腐干。”“我們的豆腐干已經(jīng)下線，產(chǎn)品處于試銷階段。”金絲猴辦公室一位工作人員告訴記者，豆干銷售“主要利用金絲猴原先的經(jīng)銷商渠道，目前已在100多個(gè)城市鋪貨。從市場(chǎng)反應(yīng)看，產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們正在逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。”據(jù)公司有關(guān)人員介紹，到今年年底還要上馬二期項(xiàng)目，等到項(xiàng)目全部建成后，一年可加工大豆1.2萬(wàn)噸，銷售額能達(dá)到5億元，成為全國(guó)最大的豆腐干生產(chǎn)基地。

　　還是在此時(shí)，在位于河南沈丘金絲猴集團(tuán)生產(chǎn)基地的饞嘴猴豆干生產(chǎn)線上，操作工小李正在一眼也不敢眨地緊盯在流水線上，看著包裝精美的各色豆干從眼前滑過(guò)。當(dāng)年報(bào)道中提到的金絲猴豆干，后來(lái)已經(jīng)更名為饞嘴猴豆干，并于次年實(shí)現(xiàn)近3億元的經(jīng)營(yíng)收入。這位以前還在沿海地區(qū)打工的年輕人，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的生產(chǎn)一線操練，已經(jīng)成長(zhǎng)為一線優(yōu)秀操作工，得到的報(bào)酬也比在沿海企業(yè)打工時(shí)高出不少。

　　在饞嘴猴豆干沈丘生產(chǎn)基地，豆制品公司一生產(chǎn)線上，經(jīng)過(guò)浸泡、磨漿、點(diǎn)腦、鹵制等加工程序，休閑食品豆腐干便呈現(xiàn)出來(lái)。這條可加工大豆40噸/日、年銷售收入可達(dá)5億元的生產(chǎn)線，從計(jì)劃上馬到投產(chǎn)運(yùn)行，只用了4個(gè)月的時(shí)間。“大豆也是周口的主要經(jīng)濟(jì)作物，有這么好的資源為什么不加以利用呢?豆腐干作為休閑食品也是很有市場(chǎng)的。而且，目前在豆腐干等休閑食品中還沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌。而我們，就是要搶占這一商機(jī)。”豆干生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人如此談感受。

　　其實(shí)，最重要的還是近千名像操作工小李這樣的年輕人，在饞嘴猴豆干生產(chǎn)基地找到了就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)了在家門口就業(yè)的夢(mèng)想。過(guò)去說(shuō)，救人一命，勝造七級(jí)浮屠，如今，救人一命的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是少之又少，而授人一個(gè)崗位，讓人能夠借此謀生，也同樣勝造七級(jí)浮屠。

　　據(jù)了解，金絲猴集團(tuán)已經(jīng)在上海、河南、內(nèi)蒙古等十多個(gè)省市區(qū)擁有生產(chǎn)基地。旗下企業(yè)包括生產(chǎn)豆干的周口金絲猴食品有限公司、上海金絲猴食品有限公司、無(wú)錫可可制品有限公司、咸陽(yáng)金絲猴食品有限公司、沈陽(yáng)金絲猴食品有限公司、內(nèi)蒙成吉思汗乳業(yè)公司、上海金絲猴房地產(chǎn)開發(fā)公司、國(guó)際貿(mào)易有限公司和上海金絲猴大酒店等10個(gè)核心企業(yè)及北京、鄭州、漳州、周口等十多個(gè)合作型企業(yè)。還有一個(gè)數(shù)字需要提及，在金絲猴公司的員工花名冊(cè)上，常年保留的總數(shù)在5000人左右。{page_break}

　　在食品生產(chǎn)這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，金絲猴并不是“尖子生”，但可以算是一個(gè)“努力的學(xué)生”。從1979年，創(chuàng)始人趙啟三從河南沈丘縣付井鎮(zhèn)一家負(fù)債過(guò)百萬(wàn)元的電器廠，靠著一股蠻勁兒，一頭扎進(jìn)食品加工行業(yè)，經(jīng)過(guò)三十年的努力和積累，金絲猴的糖果、巧克力系列產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)量的優(yōu)勢(shì)。]——摘自金絲猴網(wǎng)站資料

　　早在1997年以前，趙東旺一直在河南一家地方媒體做記者。在強(qiáng)手如林的媒體混飯吃，趙東旺以自己的敬業(yè)、低調(diào)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎等特質(zhì)，撰寫過(guò)大量可讀性較強(qiáng)的新聞作品，也拿到過(guò)幾乎所有的獎(jiǎng)項(xiàng)。假如照這種生活軌跡工作下去的話，今天的優(yōu)秀企業(yè)家趙東旺，就會(huì)變成優(yōu)秀新聞工作者趙東旺。

　　趙東旺的人生轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1997年。

　　當(dāng)年的某一天，在位于沈丘縣付井鎮(zhèn)十分簡(jiǎn)陋的家中，剛剛回到家的趙東旺感到有一點(diǎn)異樣——平時(shí)一貫談笑風(fēng)生的父親趙啟三，坐在客廳小凳上一言不發(fā)。

　　兒子忙上前問(wèn)父親哪里不舒服?

　　沉思良久，父親才吐出一個(gè)字——累!

　　趙東旺實(shí)在不忍心看到已經(jīng)有點(diǎn)力不從心的老爺子，仍然在經(jīng)營(yíng)一線辛苦打拼，毅然放棄已經(jīng)駕輕就熟的工作崗位、安逸舒適的工作環(huán)境，回到金絲猴公司，從基層的業(yè)務(wù)員做起，開始進(jìn)軍一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。

　　此后，趙東旺很快就把繼任者變身成為創(chuàng)新者，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開始新招迭出。

　　2002年初，趙東旺開始接手整個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)，展示的第一個(gè)創(chuàng)新舉動(dòng)就是打通市場(chǎng)終端，也就是說(shuō)要全面變革營(yíng)銷渠道，究竟該如何去做?當(dāng)時(shí)趙東旺也沒(méi)有給出部下一個(gè)明確的概念。然而，看到占總銷售額達(dá)3%—5%的市場(chǎng)費(fèi)用，“節(jié)流”就成了趙東旺創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念的第一招。

　　“除了投在終端資源上的，其他的錢都不批。”趙東旺的管理方式看似很“粗放”，然而在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，這一舉措一實(shí)施就收到顯著效果。次年，公司的年銷售額終于站到3億元的水平線之上。

　　趙東旺剛接手銷售業(yè)務(wù)時(shí)，公司只有三十幾個(gè)駐外銷售辦事處，卻要管理著全國(guó)的銷售業(yè)務(wù)。以至有人多次向他提醒，“一個(gè)人要負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)省，前面跑著后面就荒了。”

　　趙東旺大幅增加駐外銷售機(jī)構(gòu)的舉措收效顯著，如今，金絲猴公司已經(jīng)形成從總部到地區(qū)辦事處，再到地方經(jīng)銷商的分級(jí)管理管控手段，超過(guò)130家辦事處，4000多家簽約經(jīng)銷商在有條不紊地開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)一些市場(chǎng)銷售處于優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，金絲猴產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率可以超過(guò)六成。

　　但趙東旺認(rèn)為做的還很不夠。

　　“旺旺銷售團(tuán)隊(duì)1萬(wàn)多人，箭牌有2萬(wàn)多人，我們銷售團(tuán)隊(duì)才1000多人。”趙東旺從銷售隊(duì)伍上，看到了自己與大牌企業(yè)的差距。同時(shí)，金絲猴要想在品牌和銷售量上有更大的突破，一線大城市的賣場(chǎng)終端和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小商店、便利店，這一大一小兩頭，是金絲猴急需占領(lǐng)的新高地。{page_break}

　　同時(shí)，公司依托各級(jí)經(jīng)銷商，在一些優(yōu)勢(shì)地區(qū)開設(shè)金絲猴喜糖專賣店，并嘗試向賣場(chǎng)直供的銷售模式過(guò)渡，逐步掌控銷售終端。

　　在金絲猴進(jìn)軍新市場(chǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加大在二級(jí)市場(chǎng)的布局。“各行業(yè)都在產(chǎn)業(yè)升級(jí)，整合趨勢(shì)已經(jīng)明顯，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)，也想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”趙東旺說(shuō)。“事實(shí)上，做企業(yè)也是這樣。對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，企業(yè)做死了，那大不了換一個(gè)地方打工，但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，你卻沒(méi)有退路，企業(yè)在你手上死掉了，你就什么也不是了。所謂老板跳樓，‘打工者’跳槽就是這個(gè)意思。”

　　為了在更加廣闊的空間開拓市場(chǎng)，金絲猴公司決定進(jìn)軍上海。

　　2004年，金絲猴公司總部遷到上海，面對(duì)更大的市場(chǎng)，更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，趙東旺有種走出“井口”的感覺(jué)。

　　在市場(chǎng)調(diào)查中，趙東旺發(fā)現(xiàn)，同類休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，如旺旺、箭牌、德芙、阿爾卑斯等，各自都有很好的、上量級(jí)的產(chǎn)品。旺旺僅牛奶糖和QQ糖兩款產(chǎn)品，就可以做到十幾億元規(guī)模;箭牌的口香糖甚至在一個(gè)偏僻山村的小商店里就能看到。相比之下，金絲猴雖然產(chǎn)品門類多，但卻沒(méi)有一個(gè)門類可以達(dá)到這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　利用現(xiàn)代傳媒手段，打造品牌形象，依托品牌形象引領(lǐng)市場(chǎng)銷售，成為趙東旺進(jìn)軍上海之后的第一招。

　　很多人都還記得，金絲猴的營(yíng)銷史上，最精彩的一筆莫過(guò)于那句“三顆奶糖一杯奶”的廣告詞，一時(shí)間引起了業(yè)內(nèi)一片嘩然。“無(wú)論外界對(duì)此有過(guò)什么樣的爭(zhēng)議，從品牌傳播和推廣上，金絲猴是成功的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者就是從這句廣告語(yǔ)開始記住了‘金絲猴’。”一位廣告界的朋友這樣評(píng)價(jià)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的糖果行業(yè)來(lái)講，當(dāng)時(shí)的央視廣告環(huán)境非常稀缺。為了將金絲猴在全國(guó)終端市場(chǎng)的整體形象和品牌影響力進(jìn)行全面提升，經(jīng)過(guò)慎重思考，金絲猴在2003年8月中旬首先向央視發(fā)起了沖鋒。短短半個(gè)月之后，其他糖果企業(yè)在央視的廣告也全面打開，糖果行業(yè)進(jìn)軍央視成為當(dāng)年廣告宣傳上的一大亮點(diǎn)。金絲猴再次引領(lǐng)潮流給糖果行業(yè)做出了表率。提升品牌形象，樹立品牌發(fā)展理念，通過(guò)加強(qiáng)品牌影響力來(lái)進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的思路也給糖果行業(yè)帶來(lái)了新的思考。

　　如今，金絲猴公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，饞嘴猴豆干系列產(chǎn)品也在央視黃金時(shí)段重磅推出。相比糖果制品，豆干可以說(shuō)是老少咸宜，屬于最健康的食品之一。饞嘴猴豆干推向市場(chǎng)不到三個(gè)月，單月銷售額就接近3000萬(wàn)元，且一直保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　隨著系列產(chǎn)品廣告的閃亮登場(chǎng)，為了適應(yīng)新的銷售形勢(shì)需要，趙東旺果斷將公司原有的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，把原來(lái)的銷售部和市場(chǎng)部進(jìn)行合并，成立營(yíng)銷總部?？偛肯旅嬖O(shè)立北方大區(qū)、南方大區(qū)、西北大區(qū)和華東大區(qū)。4個(gè)大區(qū)的建立對(duì)于各地辦事處的市場(chǎng)引導(dǎo)和監(jiān)控越來(lái)越有效。公司總部對(duì)于各地辦事處的引導(dǎo)、監(jiān)督和管控等工作也逐漸規(guī)范化和嚴(yán)格化，對(duì)各地辦事處進(jìn)行裂變，將辦事處數(shù)量從原來(lái)的36個(gè)增加到48個(gè)。{page_break}

　　除此之外，在客戶開發(fā)方面也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。原來(lái)一個(gè)省份就一兩個(gè)客戶，經(jīng)銷商自己覆蓋的范圍也非常大。隨著辦事處不斷裂變，經(jīng)銷商數(shù)量也逐漸增加，網(wǎng)絡(luò)開始細(xì)化。辦事處在人員設(shè)置上沒(méi)有規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)，高度自治使得他們?cè)谌藛T設(shè)置上嚴(yán)重不足，后備人員儲(chǔ)備也非常少。為了解決這一問(wèn)題，公司決定完善辦事處各種職能，增加銷售團(tuán)隊(duì)人員，加大經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)張力度，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行嚴(yán)格管理，一系列舉措使得金絲猴的終端表現(xiàn)進(jìn)一步提升，銷售額在2003年達(dá)到了5億元。

　　在終端市場(chǎng)管理方面，金絲猴更是總結(jié)了一套真正屬于自己的組合拳。建立樣板市場(chǎng)，通過(guò)將一些區(qū)域市場(chǎng)的良好做法進(jìn)行總結(jié)，經(jīng)過(guò)不斷復(fù)制、改進(jìn)和完善實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的整體繁榮。最近幾年，金絲猴加強(qiáng)終端的生動(dòng)化陳列、增加掛網(wǎng)、掛條數(shù)量，通過(guò)多點(diǎn)陳列，將金絲猴形象得以全面展示，有效提升終端銷量。在2006年下半年，繼續(xù)進(jìn)行了新樣板市場(chǎng)的不斷完善，在濟(jì)南、沈陽(yáng)、蘭州、綿陽(yáng)等城市建立了不同規(guī)模市場(chǎng)的樣板，并組織各地辦事處進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)和復(fù)制。例如，將安陽(yáng)作為地市級(jí)的代表，蘭州作為省會(huì)城市的樣板，綿陽(yáng)作為核心城市的樣板，然后在不同大區(qū)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)整。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，金絲猴將巧克力和奶糖進(jìn)一步升級(jí)，明確奶糖的高檔化路線和巧克力中檔定位路線。2006年推出了航天巧克力，通過(guò)與“中國(guó)航天員訓(xùn)練中心”進(jìn)行深度合作，將金絲猴巧克力的品位進(jìn)行全面升級(jí)，借助航天技術(shù)、航天員專用產(chǎn)品來(lái)表述高品質(zhì)、先進(jìn)的研發(fā)水平，真正走出了國(guó)內(nèi)二線巧克力品牌難以逾越的品牌障礙。在奶糖方面，利用新產(chǎn)品提升袋裝奶糖的影響力，通過(guò)終端重點(diǎn)操作來(lái)提升金絲猴對(duì)袋裝產(chǎn)品的銷售量。

　　在趙東旺看來(lái)，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)很難長(zhǎng)大，一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是，缺乏一個(gè)有效的路子。“國(guó)際巨頭的昨天就是我們今天，他們的今天就是我們的明天，因此研究他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是非常必要的，比如他們?cè)诋a(chǎn)品營(yíng)銷方面的一些做法，就很有借鑒意義。事實(shí)上，糖果產(chǎn)品就是一種終端資源，你不能擺到賣場(chǎng)去，不能與消費(fèi)者見面，那么你就沒(méi)有生存下去的機(jī)會(huì)。為什么箭牌的口香糖，即使在最偏遠(yuǎn)的小山村也都能見到?這絕對(duì)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題。外資企業(yè)所有的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，都是以消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)模式為出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)特別值得我們借鑒。”

　　在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)深入分析和了解上，趙東旺卻是理性的。“不可否認(rèn)的是，金絲猴是老爺子一手建立起來(lái)的。但就如同很多國(guó)內(nèi)本土食品企業(yè)的第一代掌門人一樣，他們這代人做事業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有一種系統(tǒng)的理論來(lái)做指導(dǎo)，更多是憑著一種干勁、一種熱情、一種直覺(jué)在闖。但如今，這些企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了原始資本積累時(shí)期，依靠慣性的沖力來(lái)尋求發(fā)展已經(jīng)在逐漸弱化，企業(yè)未來(lái)的高速發(fā)展，必須要有一個(gè)好的班子、一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略、一個(gè)好的產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌。”{page_break}

　　熟悉趙氏父子的人曾作出過(guò)如下評(píng)價(jià)，老趙是在靠拼命來(lái)創(chuàng)業(yè)，小趙是在用創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　此言不謬!

　　與高調(diào)做事的狀態(tài)相對(duì)應(yīng)，低調(diào)做人始終是趙東旺的行為準(zhǔn)則。平時(shí)除了工作，趙東旺最喜歡做的兩件事就是看書和打臺(tái)球。趙東旺將看書喻為是能讓自己受益終身的習(xí)慣，而打臺(tái)球則是最好的休息方式，“打臺(tái)球時(shí)需要很靜，要非常專注，全身心投入，這段時(shí)間可以什么都不想，是一種很好的放松。”

　　近年來(lái)，為了給自己充電，趙東旺也參加了很多培訓(xùn)班：比如人大的MBA、設(shè)在復(fù)旦的河南省中青干部培訓(xùn)班、以及不同地區(qū)的人力資源培訓(xùn)等。在這一過(guò)程中，趙東旺接觸了很多先進(jìn)的思想和理論，讓他深受震動(dòng)。他開始尋思如何將這些優(yōu)秀的思想和人才帶到金絲猴來(lái)。于是，他堅(jiān)持親自尋找講師，定期給集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行培訓(xùn)，并積極促進(jìn)金絲猴與一些優(yōu)秀的外腦合作。這些，都使金絲猴公司受益匪淺。

　　不斷求新求變的趙東旺，雖然說(shuō)是歷經(jīng)坎坷，終于在自己的人生舞臺(tái)上書寫了一篇令世人驚羨的華章，創(chuàng)造了全國(guó)糖類行業(yè)銷售占有量的奇跡，叫響了百年老店、王牌招牌的名號(hào)，演繹了金絲猴食品傳遍大江南北的傳奇故事。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)認(rèn)真貫徹“不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，逐步實(shí)施“鑄造精品王牌，打造百年老店”的發(fā)展戰(zhàn)略，綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展局面。

　　在沈丘縣團(tuán)委的網(wǎng)站上，至今還保留有當(dāng)初有關(guān)趙東旺的信息：“近日，在河南省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)第九次會(huì)員代表大會(huì)暨河南省青年商會(huì)成立大會(huì)上，我縣的河南裕達(dá)食品公司總經(jīng)理趙東旺被評(píng)為‘河南省十大杰出青年企業(yè)家’。據(jù)悉，為推樹和表彰一批我省經(jīng)濟(jì)建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)的青年企業(yè)家先進(jìn)典型，引導(dǎo)和激勵(lì)全省廣大青年奉獻(xiàn)青春，創(chuàng)業(yè)中原，為我省戰(zhàn)危機(jī)、保增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做貢獻(xiàn)，團(tuán)省委、省發(fā)改委、省國(guó)資委、省商務(wù)廳、省工商聯(lián)、河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、省廣播電影電視局、省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合開展了‘河南省十大杰出青年企業(yè)家’評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)我縣推薦和評(píng)委會(huì)評(píng)議，河南裕達(dá)食品公司總經(jīng)理趙東旺最終入選‘河南省十大杰出青年企業(yè)家’。”

　　當(dāng)年，在河南省獲得的14項(xiàng)中國(guó)名牌產(chǎn)品中，金絲猴獲獎(jiǎng)?wù)呶痪忧傲?。河南省政府一位主要領(lǐng)導(dǎo)同志在頒獎(jiǎng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)，金絲猴產(chǎn)品能夠躋身中國(guó)名牌行列，有可能成為河南乃至內(nèi)地產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

　　“金絲猴能夠取得今天的成就，凝聚的是老一代的心血，體現(xiàn)的是新一代的智慧。老一代對(duì)新一代的引領(lǐng)是示范大于苛求，新一代對(duì)老一代的學(xué)習(xí)是創(chuàng)新多于模仿，少了苛求才會(huì)讓新一代更加大膽，多了創(chuàng)新才能使企業(yè)快速提升。”一位金絲猴的老職工如此評(píng)價(jià)。{page_break}

　　“從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)完美的個(gè)人，但是不完美的個(gè)人卻能夠組建一支完美的團(tuán)隊(duì)。”趙東旺談見解。

　　金絲猴在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展壯大的同時(shí)，也有效帶動(dòng)了所在地經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展。2009年1月24日，有一家河南媒體報(bào)道稱：“商標(biāo)品牌是有價(jià)可估的無(wú)形資產(chǎn)，可為農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)限地增加附加值。‘金絲猴’商標(biāo)，是沈丘縣第一件被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)。金絲猴食品股份有限公司依托品牌效應(yīng)，現(xiàn)已發(fā)展成為沈丘涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)特色龍頭，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)啬膛ｏ曫B(yǎng)、牧草種植、食品加工、交通運(yùn)輸?shù)仁鄠€(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為沈丘縣對(duì)外形象的一張金名片。目前，沈丘縣擁有各類注冊(cè)商標(biāo)269件，農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)86件，中國(guó)馳名商標(biāo)1件，省著名商標(biāo)2件，商標(biāo)專業(yè)品牌基地4個(gè)，年商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量達(dá)20多件。工商部門‘商標(biāo)富農(nóng)’戰(zhàn)略的有效實(shí)施，已經(jīng)為沈丘縣的品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)嶄新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　據(jù)金絲猴公司有關(guān)人士透露，近日，金絲猴正籌備在國(guó)內(nèi)A股上市，計(jì)劃融資12億元以上。如果上市成功，金絲猴將成為國(guó)內(nèi)首家登陸證券資本市場(chǎng)的糖果和巧克力生產(chǎn)企業(yè)。

　　據(jù)了解，為籌劃此次上市，金絲猴集團(tuán)選定上海金絲猴食品有限公司，作為此次上市的主體，并對(duì)其進(jìn)行了增資擴(kuò)股。

　　作為國(guó)內(nèi)糖果和巧克力行業(yè)老大，金絲猴自然也成為了中外私募投資追逐的對(duì)象。金絲猴剛完成一輪融資，獲得私募2.47億元的投資，引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者為北京九鼎投資公司、北京科橋投資公司，另外還有幾個(gè)自然人，他們共同獲得金絲猴20%的股份。

　　“靠膽識(shí)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”一位投資人士告訴記者，金絲猴在趙啟三時(shí)代，用的是選產(chǎn)品、上項(xiàng)目的粗放思路，更多靠感覺(jué)。而在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，則需要一種資源的整合，借助外力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的跨越轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于今天的金絲猴集團(tuán)，我們無(wú)法給予更多的評(píng)價(jià)，因?yàn)樵趺丛u(píng)價(jià)都會(huì)落入俗套。對(duì)于趙啟三，我們也無(wú)非給予更多的評(píng)價(jià)，因?yàn)樗臉I(yè)績(jī)、他的知名度、他的美譽(yù)度，都清清楚楚地?cái)[在那里，讓你不得不佩服。對(duì)于趙東旺，我們不想給予過(guò)高的評(píng)價(jià)，因?yàn)樗缲?fù)著帶領(lǐng)金絲猴集團(tuán)跨上新臺(tái)階這個(gè)重任，等待這一重任得到完美體現(xiàn)的時(shí)候，我們所需要的評(píng)價(jià)就會(huì)得到。

　　我們只是在期待著這一時(shí)刻的早日到來(lái)。