不用說(shuō)，現(xiàn)在中小企業(yè)的日子很難過(guò)。

　　但話說(shuō)回來(lái)，在不確定因素增加的大環(huán)境下，你難過(guò)別人也難過(guò)，就看誰(shuí)能熬得過(guò)去，堅(jiān)持下去，誰(shuí)能盡快的跳出原有的憑經(jīng)驗(yàn)辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉(zhuǎn)型，提高自己應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力，誰(shuí)才會(huì)站穩(wěn)腳跟，不致淘汰。

　　在過(guò)去的三十年，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)界出現(xiàn)了太多的風(fēng)云英雄，他們最大的一個(gè)共同點(diǎn)或許就是嚴(yán)重地低估了消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知能力，以為一種非理性的廣告轟炸當(dāng)然能夠營(yíng)造出一個(gè)非理性的市場(chǎng)空間。

　　很顯然，為了這個(gè)充滿(mǎn)冒險(xiǎn)和僥幸色彩的理念，他們已經(jīng)付出了一筆又一筆的學(xué)費(fèi)。

　　不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不甚成熟的前提下，許多產(chǎn)品它往往可能靠一個(gè)獨(dú)特的訴求或廣告創(chuàng)意，便帶來(lái)一定的市場(chǎng)份額，可在此之后，它要獲得持久的市場(chǎng)占有，則必須具有令人心服的品牌忠誠(chéng)度，而這種忠誠(chéng)度需要一個(gè)不短的時(shí)間才能被證明，令人遺憾的是，我們的企業(yè)和品牌，往往等不到被證明，就已經(jīng)凋零了。

　　有一句話，道出了廣告的真正奧秘所在：“順應(yīng)你產(chǎn)品潛在顧客的觀念與情感，向心智猛襲!”。

　　當(dāng)然，它的前提是首先產(chǎn)品要好，為此，也就涉及到一個(gè)產(chǎn)品直至一個(gè)企業(yè)“以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，怎樣尋找到產(chǎn)品直面消費(fèi)人群的支撐點(diǎn)”的問(wèn)題。

　　事實(shí)上，每個(gè)企業(yè)在樹(shù)起一個(gè)品牌時(shí)都付出了太多的代價(jià)，他們不甘心傾注了“畢生精力”的品牌煙消云散，退出歷史的舞臺(tái);他們都期待自己的品牌可以長(zhǎng)生不老，可以青春永駐。

　　然而，每天，我們?nèi)钥梢钥吹侥敲炊嗟钠放葡窳餍且粯右婚W而過(guò)。我們不禁感慨，品牌長(zhǎng)生不老的秘方在哪里?

　　當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看，如何才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲劇?這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。

　　品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。

　　炒概念與跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。

　　目前一些企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足，甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中，期望值過(guò)高，而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”，銷(xiāo)售便一落千丈。

　　著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，企業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。{page_break} 

　　同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。

　　現(xiàn)在做事很不容易，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿(mǎn)了許多不確定因素，關(guān)鍵是自身的優(yōu)勢(shì)一定要在市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，一旦當(dāng)企業(yè)明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優(yōu)勢(shì)的影響力和沖擊力，拿出勇氣來(lái)超越自我。可喜的是，在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的幫助下，眾多企業(yè)度過(guò)了難關(guān)，找到了自己的藍(lán)海，其它的企業(yè)呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。

　　“低成本營(yíng)銷(xiāo)”作為藍(lán)哥智洋的制勝策略和實(shí)戰(zhàn)精華，今后將會(huì)助推更多的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更上一層樓，從而真正找到自身的優(yōu)勢(shì)，前提是，不要被強(qiáng)大的對(duì)手嚇怕了，從而六神無(wú)主。

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是。

　　“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開(kāi)放都三十年了，如果沒(méi)有點(diǎn)新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說(shuō)是舉步為艱，而是死得很快。

　　那么怎么辦呢?

　　說(shuō)起來(lái)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目五花八門(mén)，但說(shuō)一千道一萬(wàn)關(guān)鍵還是商業(yè)模式。有位美國(guó)人寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《世界是平的》，事實(shí)上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實(shí)代表一個(gè)趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)之下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不再取決于企業(yè)自身規(guī)模的大小，而在于企業(yè)所能調(diào)動(dòng)和利用資源能力的強(qiáng)弱。

　　也許，現(xiàn)階段對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，日子比較難過(guò)，但也正如一位企業(yè)家所說(shuō)的那樣，你要想做一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)，就必須得有過(guò)日子的心態(tài)，過(guò)日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過(guò)是加一件毛衣就行了嘛。

　　事實(shí)上，對(duì)一些有代表性的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)時(shí)局，他們共同選擇了沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，正如正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝所講的那樣，“每次面對(duì)困難、困惑，如果站在積極的角度、開(kāi)放的角度，我認(rèn)為應(yīng)該把它當(dāng)作一種機(jī)遇。比如說(shuō)材料漲價(jià)，只要你能夠熬得過(guò)來(lái)，通過(guò)內(nèi)部的管理提升，這個(gè)成本會(huì)內(nèi)部消化。然后你的市場(chǎng)占有率肯定會(huì)增長(zhǎng)上去。這些，我們已經(jīng)歷過(guò)，這樣做過(guò)了。人民幣升值對(duì)出口構(gòu)成壓力，我們就考慮能不能通過(guò)一些變革來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)能力，從原來(lái)的制造商變成一個(gè)系統(tǒng)集成供應(yīng)商，從原來(lái)的傳統(tǒng)制造業(yè)，向節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。

　　現(xiàn)在，尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問(wèn)題，在這發(fā)展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如果誰(shuí)先達(dá)到這個(gè)制高點(diǎn)誰(shuí)就掌握優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，冰凍三尺非一日之寒。

　　現(xiàn)在企業(yè)碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來(lái)的，而是全球市場(chǎng)格局逆轉(zhuǎn)帶來(lái)的必然結(jié)果。

　　面對(duì)資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運(yùn)輸?shù)劝隧?xiàng)成本全面上升的巨大壓力，對(duì)市場(chǎng)的敏感性和信息化則是創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)和條件。比如輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)就成為一個(gè)較時(shí)髦的行當(dāng)開(kāi)始引起注意。

　　“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”是麥肯錫管理顧問(wèn)公司特別推崇的一種以?xún)r(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。{page_break} 

　　輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自有資本經(jīng)營(yíng)相比，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長(zhǎng)力。

　　特點(diǎn)：資產(chǎn)模式——傾向于小;資產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精;資產(chǎn)重量——傾向于輕;資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟(無(wú)形);資產(chǎn)投入——傾向于少;資產(chǎn)價(jià)值：靜態(tài)或分散時(shí)——小，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)——大。

　　輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要件：基礎(chǔ)——核心能力;依托——智慧(知識(shí));利器——品牌;要素——客戶(hù)關(guān)系;法寶——業(yè)務(wù)外包;要?jiǎng)?wù)——質(zhì)量控制;關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合;捷徑——價(jià)值鏈定位。

　　目前，包括信息資源在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)外部動(dòng)態(tài)信息已經(jīng)成為了同能源、材料、資本、勞動(dòng)力等因素一樣重要的戰(zhàn)略資源，甚至有過(guò)之而無(wú)不及!通過(guò)對(duì)信息資源的開(kāi)發(fā)利用，創(chuàng)業(yè)者可以以極低的成本切入某個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，整合已有的行業(yè)資源為己所用并迅速發(fā)展壯大。

　　前不久，**集團(tuán)開(kāi)始了大步轉(zhuǎn)型，原來(lái)老廠區(qū)坐滿(mǎn)女工的四幢生產(chǎn)大樓，現(xiàn)在正被改造為一個(gè)個(gè)品牌設(shè)計(jì)和展示廳，常年為**打工的企業(yè)，已超過(guò)800家，這一切詮釋著**之變：從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。“過(guò)去生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)店長(zhǎng)。”如今，全國(guó)許多地方都出現(xiàn)了**連鎖專(zhuān)賣(mài)店，所有的產(chǎn)品都全面實(shí)施生產(chǎn)外包，三分之二的紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品已由各地企業(yè)為他們“打工”。

　　筆者認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，今后的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是單一線性?xún)r(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過(guò)有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。然而，在供應(yīng)鏈的整合競(jìng)爭(zhēng)中，什么才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的要素?速度!猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來(lái)的商場(chǎng)中，不再是大吃小，而是快吃慢!”