近日職業(yè)生涯計(jì)劃”。

　　但對于一名運(yùn)動員來說，退役也是遲早的事情，特別是在NBA效力9個(gè)賽季后傷病不斷的姚明。一個(gè)可以提前開始的猜想是，連續(xù)7年高居福布斯中國名人榜首富的頂級運(yùn)動員姚明，在退役之后如何延續(xù)其相當(dāng)可觀的商業(yè)價(jià)值，又會如何轉(zhuǎn)型?

　　退役意味著人走茶涼?

　　在中國的運(yùn)動員中，姚明可以算吸金能力最強(qiáng)，也是具有相當(dāng)可觀商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動員之一。有數(shù)據(jù)顯示，目前姚明的商業(yè)合同總值高達(dá)1.5億美元，包括銳步、可口可樂、蘋果電腦、中國人壽、麥當(dāng)勞、VISA等，每年的代言收入約為2100萬美元。

　　結(jié)合每年福布斯給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2002年開始征戰(zhàn)NBA到2010年，姚明的職業(yè)性經(jīng)濟(jì)收入和商業(yè)代言收入，9年累計(jì)收入已經(jīng)超過20億元人民幣。

　　但在姚明受傷后，關(guān)于他商業(yè)價(jià)值的不同說法就不斷涌出，大多也不看好姚明再簽代言合同，甚至不少觀點(diǎn)認(rèn)為，姚明續(xù)簽合同也會受到很大影響。

　　“體育就是當(dāng)下。”太度體育營銷公司總裁朱小明告訴記者，運(yùn)動員的商業(yè)價(jià)值與曝光率成正比，“受傷就讓運(yùn)動員缺乏足夠機(jī)會曝光，關(guān)注程度降低，退役之后就更是如此，一般運(yùn)動員退役后的運(yùn)動商業(yè)價(jià)值也就維持2~4年。”

　　不過北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認(rèn)為，運(yùn)動員的價(jià)值包括三個(gè)方面，運(yùn)動員的競技價(jià)值、運(yùn)動員的商業(yè)價(jià)值，以及有余競技價(jià)值帶來的間接社會價(jià)值。

　　“退役后競技價(jià)值的消失并不代表商業(yè)價(jià)值的消失。運(yùn)動員的生命周期分成四個(gè)階段，專業(yè)能力階段、個(gè)性化發(fā)展階段、綜合性表現(xiàn)階段、職業(yè)精神階段。”張慶認(rèn)為，最后一個(gè)階段，運(yùn)動員的頂峰時(shí)期，其內(nèi)在精神階段形成就變?yōu)槠鋬?nèi)在無形價(jià)值，這也為運(yùn)動員退役形成持續(xù)的商業(yè)價(jià)值做了準(zhǔn)備。

　　在他看來，雖然姚明從直接收入來說，職業(yè)性經(jīng)濟(jì)收入和商業(yè)代言收入可能會減少，但當(dāng)他形成個(gè)人的品牌價(jià)值，并且將之轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，可能會形成另一個(gè)商業(yè)頂峰。

　　不過，“那將是姚明作為普通商人的商業(yè)運(yùn)營能力形成的價(jià)值，而不再是他作為運(yùn)動明星產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。”朱小明表示。

　　“能否在退役后繼續(xù)甚至超越原有的商業(yè)價(jià)值，取決于三個(gè)方面因素，”張慶說，第一是運(yùn)動員的個(gè)人意愿及其下一階段發(fā)展方向。有的運(yùn)動員可能會走上商業(yè)化道路，有的運(yùn)動員可能更愿意從事社會化的工作，比如從事體育教育等。第二是，其資產(chǎn)管理和開發(fā)的團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)構(gòu)架。其三，就是外界的商業(yè)環(huán)境是否適合。

　　職業(yè)生涯的品牌管理

　　毋庸置疑的是，運(yùn)動員退役后的商業(yè)價(jià)值，跟其職業(yè)生涯期間的商業(yè)價(jià)值的積累息息相關(guān)。張慶認(rèn)為，“在運(yùn)動員職業(yè)生涯過程中以及之后要實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值，需要進(jìn)行多方面?zhèn)€人品牌塑造和管理。在他看來，運(yùn)動員職業(yè)生涯階段的上述價(jià)值表現(xiàn)為：競技表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿Α⑼庠谛蜗髿赓|(zhì)、曝光率、個(gè)人聲譽(yù)、所從事項(xiàng)目的市場基礎(chǔ)、自身吸引大眾的個(gè)人經(jīng)歷與事件等多個(gè)方面。”

　　作為成功的籃球運(yùn)動員，姚明靠的是自己的實(shí)力;而作為商業(yè)符號的成功，姚明更多依靠的是其團(tuán)隊(duì)——“姚之隊(duì)”的力量。成立于2000年的“姚之隊(duì)”，是姚明的商業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，是姚明商業(yè)帝國的主要開拓者。在姚明此前的職業(yè)生涯期間，甄選代言品牌、經(jīng)營姚明投資的各個(gè)項(xiàng)目中，“姚之隊(duì)”發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　“姚之隊(duì)”負(fù)責(zé)人章明基曾表示，“姚明剛剛登陸NBA時(shí)，定位是年輕化。后來通過各種策劃，將他剛進(jìn)NBA的‘愣頭青’塑造成了美國家喻戶曉的‘中國制造’。”甚至美國前總統(tǒng)克林頓評價(jià)姚明說是“中國對美國最大的單筆出口”。

　　在充分開發(fā)個(gè)人商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，姚明也不忘回饋社會，他又成立姚基金，主要致力于助學(xué)興教、促進(jìn)青少年健康與福利等各種社會公益慈善活動，已經(jīng)開展了多場NBA中國慈善賽。“對姚明來說，職業(yè)生涯期間，全方位品牌形象的塑造，為其商業(yè)價(jià)值也灌注進(jìn)堅(jiān)實(shí)的力量，對其退役后的商業(yè)道路，也做好了鋪墊，這對其他運(yùn)動員也是借鑒。”聯(lián)縱智達(dá)品牌管理咨詢公司品牌管理專家劉威說，不過姚明也有特殊性，他就像功夫熊貓一樣，姚明也是有中國元素的NBA球員，有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。

　　“中國運(yùn)動員很難做到姚明和李娜這樣。”朱小明說，首先，不是每個(gè)運(yùn)動員都有足夠膽量和信心買斷自己，靠自己的運(yùn)動實(shí)力來養(yǎng)活自己和身后的教練、商業(yè)運(yùn)作等團(tuán)隊(duì)。

　　此外，這還與運(yùn)動項(xiàng)目本身有關(guān)，姚明和李娜之所以能成就較高的商業(yè)價(jià)值，還因?yàn)樗麄兯诘倪\(yùn)動項(xiàng)目籃球、網(wǎng)球，還包括足球、高爾夫、斯諾克這樣的運(yùn)動項(xiàng)目是職業(yè)化很高的項(xiàng)目，而像跑步、舉重、體操、跳水這樣的項(xiàng)目，光靠比賽獎金和廣告代言很難養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)。其三，姚明和李娜背后都有一支國際團(tuán)隊(duì)在管理其個(gè)人品牌和價(jià)值。

　　退役后的轉(zhuǎn)型之路

　　雖然退役傳聞并未證實(shí)，今年夏天回國之后，姚明的身影不僅出現(xiàn)在慈善、環(huán)保領(lǐng)域，也在上海車展、上海文化論壇、博鰲論壇、財(cái)經(jīng)論壇等不同領(lǐng)域彰顯著其非球員身份的魅力，也許正無意間向外界展現(xiàn)了他未來可能的狀態(tài)。

　　運(yùn)動員職業(yè)生涯的生命周期問題，未雨綢繆的姚之隊(duì)也早意識到，負(fù)責(zé)人章明基也曾表示，“從幾年前開始，著手讓姚明進(jìn)入新的品牌周期。這個(gè)新周期的目標(biāo)是，讓品牌特征更加豐富，更有深度和美譽(yù)度，不僅超過了運(yùn)動領(lǐng)域，還要超越運(yùn)動員的運(yùn)動周期。”

　　為此，從2006年開始，“姚之隊(duì)”先后投資了巨鯨音樂網(wǎng)、北京通州太陽花酒店、加州健身姚明俱樂部，這都可以看做是姚明轉(zhuǎn)型的試水。2009年，姚明又收購了上海男籃俱樂部，算是一筆長期投資。

　　目前，姚明旗下共有網(wǎng)站、餐廳、地產(chǎn)、股市、酒店等多項(xiàng)投資。評價(jià)姚明此前的多項(xiàng)投資，張慶認(rèn)為，“除了收購了上海男籃俱樂部出于感情因素較多，其他幾項(xiàng)商業(yè)投資可能大多是其團(tuán)隊(duì)純粹從商業(yè)投資利潤率的角度，而且都取得了不錯的商業(yè)效益。

　　“姚明一個(gè)非常聰明的做法是，把當(dāng)下的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化為未來收益。”朱小明說，2006、2007年姚明品牌價(jià)值還在鼎盛時(shí)期，他把商業(yè)價(jià)值名聲帶來的廣告合同部分換成了一些公司的原始股，或者是股份，這其實(shí)也在為退役作準(zhǔn)備。

　　對于姚明商業(yè)道路的未來，張慶猜測，此前姚明可能把更多的心思放在訓(xùn)練和比賽上面，小部分時(shí)間參與到商業(yè)投資中。未來姚明退役后，其在開拓商業(yè)疆土的方式跟在NBA時(shí)也許完全不同，他更有時(shí)間來做商業(yè)投資等事情的時(shí)候，可能會通過他職業(yè)球員的嗅覺、人脈、資源，更多投入到與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如運(yùn)動食品、健身俱樂部、體育地產(chǎn)等。

　　朱小明也認(rèn)為，一個(gè)挑戰(zhàn)是，原來姚明只是要管好自己，現(xiàn)在要管好企業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的人。在團(tuán)隊(duì)上，姚明原來的“姚之隊(duì)”可能更多是對姚明個(gè)人品牌經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)，退役后的團(tuán)隊(duì)可能會要拓展為一個(gè)更商業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、股權(quán)管理方面的團(tuán)隊(duì)。

　　“除了作為商人姚明，他可能還會有一個(gè)身份是公益大使和慈善家，出現(xiàn)在各個(gè)場合，用這種曝光方式來彌補(bǔ)運(yùn)動場上曝光的消失。”劉威認(rèn)為，因?yàn)槠湮磥韨€(gè)人品牌的商業(yè)價(jià)值也是跟其曝光度相關(guān)。

　　“他未必會像李寧那樣直接去做自己的運(yùn)動鞋、服裝品牌的企業(yè)。”朱小明猜測，畢竟這個(gè)領(lǐng)域國內(nèi)外品牌競爭非常激烈，利潤率也在下滑，更大的可能是，姚明會考慮個(gè)人品牌授權(quán)的道路，就像運(yùn)動品牌授權(quán)給經(jīng)營商，由經(jīng)營商按約定的條件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售授權(quán)品牌的產(chǎn)品。

　　張慶還表示，“運(yùn)動員的職業(yè)生涯也許短暫，但如果他留下了一個(gè)優(yōu)秀的品牌，將體育精神傳遞到此后不同年代的人，這可能是一個(gè)運(yùn)動員最大的商業(yè)價(jià)值。”