如何定位"薪資"是每個(gè)求職者關(guān)心的問題;如何給新進(jìn)的員工定合適的薪金，是行業(yè)。

　　"好了，就這么定了，我給他月薪增加到2400元。"2008年初雪后的南京，薪金顧問林妍又為一名研究生畢業(yè)的客戶"談掂"了一家網(wǎng)絡(luò)公司的聘用底薪。公司老總握住林妍的手，說(shuō)了開頭的這段話。

　　林妍是怎么想到涉足"談薪"這個(gè)行業(yè)的?她告訴記者，她大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到南京找工作，參加了近40家企業(yè)的面試，因?yàn)椴荒芎芎玫囟ㄎ蛔约旱男劫Y，結(jié)果功虧一簣。

　　多次碰壁之后，林妍決定調(diào)整自己，嘗試分析一些職位的薪資設(shè)計(jì)，終于在一家科技公司招聘復(fù)試的時(shí)候，她以出色的能力和合適的薪金要求贏得了人事助理這個(gè)職位。

　　自己的經(jīng)歷讓林妍認(rèn)識(shí)到，合理的薪金對(duì)于求職者和企業(yè)而言，應(yīng)該是雙贏的事情。由于很多的求職者不知道如何根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定位薪金要求，不是過高就是過低;一些企業(yè)由于種種原因，也未能通過"薪金"這個(gè)杠桿，來(lái)招攬和留住人才。因此，無(wú)論是求職者還是企業(yè)，往往都因?yàn)?quot;薪金"而生發(fā)諸多遺憾。林妍想，要是在求職者和企業(yè)之間，有座談薪水的橋梁，那該多好!

　　2005年4月，林妍的表妹來(lái)南京找工作。在人才市場(chǎng)流連了半個(gè)月后，南京一家規(guī)模很小的廣告公司同意錄用她，但給出的底薪是1000元。

　　林妍覺得以表妹自身的條件，拿這樣低的工資實(shí)在太少。她仔細(xì)了解了這家公司的資料，自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。林妍曉之于理，列舉了表妹的諸多優(yōu)勢(shì)，說(shuō)得這家公司的負(fù)責(zé)人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。

　　表妹的求職經(jīng)歷讓林妍的腦子里冒出一個(gè)大膽的想法："我何不做專業(yè)的談薪師呢?"經(jīng)過一翻思考后，她覺得談薪師非常有市場(chǎng)，于是大膽地辭了職，做起了專業(yè)的"談薪師。"

　　林妍在各人才市場(chǎng)散發(fā)名片，僅一個(gè)月內(nèi)，就有很多應(yīng)屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標(biāo)價(jià)，為求職者談薪水，為20名求職者談成了滿意的薪水，每成一個(gè)，收取薪金的10%作為傭金，當(dāng)月，林妍的收入就達(dá)到了近萬(wàn)元。

　　由于林妍總是能夠幫求職者爭(zhēng)取到比薪酬標(biāo)準(zhǔn)稍高一點(diǎn)的薪水，她的名氣也越來(lái)越大。2006年3月的一天，南京特爾麗服裝公司聘請(qǐng)林妍，希望她能做公司兼職的薪金顧問，負(fù)責(zé)和應(yīng)試者談薪水、員工的薪水設(shè)計(jì)及福利調(diào)整，每周只用上兩天班，吳妍可以自行安排，月薪3000元。到2007年9月，林妍的談薪月薪已經(jīng)達(dá)到兩萬(wàn)元一個(gè)月了。林妍說(shuō),她正準(zhǔn)備籌建一個(gè)談薪師工作室，讓談薪工作"規(guī)?；?quot;。