迪亞多納diadora體育用品公司董事總經(jīng)理譚強(qiáng)

　　歷史背景：意大利國(guó)寶級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌

　　記者：譚總您作為迪亞多納市場(chǎng)上類似的品牌相比有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　譚強(qiáng)：迪亞多納是一個(gè)意大利國(guó)寶級(jí)的運(yùn)動(dòng)品牌，有60多年的歷史，進(jìn)入到中國(guó)也有30多年的歷史，在這30多年里發(fā)展起起伏伏，因?yàn)檫^(guò)去主要是代理商在代理品牌，所以沒(méi)有真正在國(guó)內(nèi)樹(shù)立自身的優(yōu)勢(shì)。2008年香港的永嘉集團(tuán)成為品牌大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者和所有者，我們對(duì)品牌進(jìn)行了調(diào)整，希望消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了解迪亞多納的歷史和背景。比如,迪亞多納進(jìn)入中國(guó)有30多年的歷史，比adidas、耐克nike其他的國(guó)際知命品牌還早,迪亞多納在足球方面有非常深的影響力，過(guò)去曾經(jīng)贊助了很多的體育明星。我們現(xiàn)在要把迪亞多納的過(guò)去輝煌的歷史重新展示出來(lái)。

　　雖然迪亞多納有這么深厚的底蘊(yùn)，但是市場(chǎng)隨時(shí)在變化，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括國(guó)際品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，單是意大利體育品牌在我們國(guó)內(nèi)就有10個(gè)，還有一些國(guó)內(nèi)的體育品牌也發(fā)展得很好。在這個(gè)情況下，迪亞多納怎么樣展示自己?所以我們從收購(gòu)品牌之后就一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

　　行業(yè)趨勢(shì)：從功能性轉(zhuǎn)向時(shí)尚化

　　記者：你說(shuō)的市場(chǎng)變化是怎樣的?

　　譚強(qiáng)：一個(gè)很關(guān)鍵的市場(chǎng)的變化是， 2008年大家一片叫好看好體育品牌，時(shí)逢北京奧運(yùn)會(huì)，大家都很樂(lè)觀地看這個(gè)市場(chǎng)，但是過(guò)了2008年整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)就進(jìn)入低迷調(diào)整期。在2008年以前的體育服裝增長(zhǎng)達(dá)到30%以上，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)象是體育運(yùn)動(dòng)品店鋪非常多，品牌也很多，產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化的局面里迪亞多納需要找出自己的出路。我們看到市場(chǎng)有這樣的變化，在2008年到2009年之中，我們做了比較大膽的調(diào)整，從過(guò)去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性調(diào)整為追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚。

　　記者：我感覺(jué)在2008年奧運(yùn)之后很多品牌從原來(lái)強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)原汁原味的運(yùn)動(dòng)型品牌，改變?yōu)樽邥r(shí)尚路線，包括我們所熟知的李寧、KAPPA這些品牌在品牌的設(shè)計(jì)、宣傳方式上向時(shí)尚靠攏，我覺(jué)得這是整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。

　　譚強(qiáng)：是的。運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是專業(yè)化，另外一個(gè)是你剛才所說(shuō)的時(shí)尚化。其實(shí)運(yùn)動(dòng)本身就是時(shí)尚，生活里運(yùn)動(dòng)就變成時(shí)尚。迪亞多納對(duì)時(shí)尚的演繹我們有很深的思考，當(dāng)很多體育品牌都走運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的路線的時(shí)候，怎么突出迪亞多納呢?就算他現(xiàn)在是意大利品牌，但是意大利品牌也有好幾個(gè)其他的品牌，所以我們需要尋找自己的出路。我們?cè)噲D從另外一個(gè)方向去突破，我們看到目前其他的運(yùn)動(dòng)品牌在設(shè)計(jì)上主要走日本韓國(guó)的風(fēng)格，同時(shí)標(biāo)榜年輕化的思路，所以產(chǎn)品的風(fēng)格呈現(xiàn)張揚(yáng)大膽，色彩濃烈的特點(diǎn)。既然迪亞多納是一個(gè)意大利品牌，我們決定走與日韓風(fēng)不一樣的原汁原味的意大利風(fēng)格。

　　差異化定位：低調(diào)奢華的意大利風(fēng)格

　　記者：意大利的風(fēng)格給我的感覺(jué)是比較奢華的。

　　譚強(qiáng)：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是低調(diào)的奢華，整體的感覺(jué)優(yōu)雅、大氣，色彩不張揚(yáng)，最重要的是注重細(xì)節(jié)的演繹。迪亞多納也秉承了這種風(fēng)格，我們的服裝、鞋類非常重視細(xì)節(jié)的追求。從2010年秋冬開(kāi)始迪亞多納的貨品進(jìn)行了風(fēng)格調(diào)整，這種調(diào)整引發(fā)了來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、合作的營(yíng)銷(xiāo)商的質(zhì)疑，但是我非常有信心。首先品牌的基因是歐洲的，還有就是日韓風(fēng)流行了這么年市場(chǎng)也需要調(diào)整，還有更重要的原因是最近這兩、三年歐洲時(shí)尚對(duì)國(guó)內(nèi)影響很深。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多奢侈品牌都進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，從一二三線城市里都有很多的人熟悉。還有歐洲一些快時(shí)尚品牌像ZARA、HM、CNA在國(guó)內(nèi)也大受歡迎。在這種背景下，迪亞多納本來(lái)就一個(gè)意大利品牌，為什么我們不采用歐洲風(fēng)選呢?在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌里面，真正走歐洲低調(diào)奢華的路線的品牌只有我們自己，這意味著競(jìng)爭(zhēng)少，我們可以大膽的探索總結(jié)。

　　記者：你預(yù)測(cè)這種原汁原味的歐洲的風(fēng)格在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大?

　　譚強(qiáng)：對(duì)，剛才也說(shuō)了，從奢侈品牌到快時(shí)尚品牌，包括國(guó)內(nèi)一些休閑的歐洲味道比較濃的服裝品牌都大受歡迎，所以我們要抓住這種趨勢(shì)。還有一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儺吘故且粋€(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，這決定了品牌的大眾性格，所以我們非常關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、性價(jià)比。在過(guò)去的消費(fèi)者印象里，歐洲的產(chǎn)品很貴，是比較奢侈的產(chǎn)品。但是在我們的理念是風(fēng)格低調(diào)奢華，但是價(jià)格實(shí)在，我們要做到不止在國(guó)內(nèi)一線城市，其他二三線城市都能消費(fèi)得起迪亞多納，這才是我們將來(lái)要走的方向和目標(biāo)。

　　記者：那我們總結(jié)一下，迪亞多納它的優(yōu)勢(shì)一個(gè)是有60年歷史的意大利的品牌，第二個(gè)就是他的設(shè)計(jì)風(fēng)格是原汁原味的的意大利風(fēng)格，第三個(gè)就是你們的產(chǎn)品既注重產(chǎn)品的品質(zhì)又有很高的性價(jià)比。

　　譚強(qiáng)：沒(méi)錯(cuò)。{page_break}

　　迪亞多納體育用品公司董事總經(jīng)理譚強(qiáng)

　　品牌推廣：關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢(shì)

　　記者：那您會(huì)用什么樣的方式來(lái)強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)呢?把它變成可見(jiàn)得的銷(xiāo)售額，或者說(shuō)能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可這些優(yōu)勢(shì)?你會(huì)怎么做呢?

　　譚強(qiáng)：其實(shí)這個(gè)可以從幾方面說(shuō)：一個(gè)是關(guān)系到建造品牌的過(guò)程，首先核心要抓住我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是靈魂，包括從設(shè)計(jì)到制作工藝保證有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，還有價(jià)錢(qián)的性價(jià)比要高，產(chǎn)品做好是第一步。

　　第二步是，我們要做好品牌的推廣，在品牌的推廣方面，迪亞多納會(huì)更重視對(duì)迪亞多納忠誠(chéng)度非常高、認(rèn)知度非常深的消費(fèi)者，同時(shí)我們也會(huì)照顧到目前一些比較年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。所以在推廣渠道上，們不會(huì)放棄過(guò)去的傳統(tǒng)媒體包括我們的平面媒體，但同時(shí)也會(huì)關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，總得來(lái)說(shuō)新媒體的傳播方式將是我們未來(lái)傳播的核心方向。

　　記者：現(xiàn)在有做一些嘗試嗎?

　　譚強(qiáng)：有一些嘗試，但是不算是大規(guī)模的。因?yàn)槲覀兒诵南M(fèi)群目前來(lái)說(shuō)還是比較成熟，定位是25歲至35歲左右，所以主要還是應(yīng)用一些傳統(tǒng)的媒體。

　　獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：高端的品質(zhì)平民的價(jià)格

　　記者：剛才說(shuō)到性價(jià)比的問(wèn)題，那我想了解一下，像迪亞多納的產(chǎn)品的價(jià)格跟耐克等品牌相比誰(shuí)更優(yōu)?

　　譚強(qiáng)：恰恰是這點(diǎn)我想說(shuō)一說(shuō)，其實(shí)我走的方向是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，當(dāng)你談到時(shí)尚來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家出來(lái)的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品里面它的價(jià)值是有兩個(gè)，一個(gè)是自身的性價(jià)比，另外一個(gè)就是品牌的價(jià)值。目前我們的品牌價(jià)值可能要弱于耐克等品牌，但是從設(shè)計(jì)、用料、品質(zhì)方面來(lái)衡量我們產(chǎn)品自身的價(jià)值絕對(duì)不低于人的。所以結(jié)合兩者，我們的價(jià)格段是屬于中高檔的，在中高檔品牌里面我們有獨(dú)特的迪亞多納的內(nèi)涵，在某一些產(chǎn)品上甚至乎比耐克還有競(jìng)爭(zhēng)力。舉一個(gè)例子，我們今年的冬天的羽絨服，我們的價(jià)格是1800塊，是在市場(chǎng)上面絕對(duì)不是低的價(jià)位，但是我們的產(chǎn)品給了我們信心，我們的產(chǎn)品從面料到設(shè)計(jì)，從細(xì)節(jié)到工藝都是獨(dú)一無(wú)二的。所以我們才夠膽發(fā)話，如果同樣的產(chǎn)品給成熟的奢侈品牌，零售價(jià)可能達(dá)到上萬(wàn)塊。

　　記者：所以你們的心態(tài)是要做一個(gè)高端的奢侈的品質(zhì)，但同時(shí)擁有平民化的價(jià)格。

　　譚強(qiáng)：對(duì)，大眾化的價(jià)格

　　記者：目前在全國(guó)有多少家專賣(mài)店，接下來(lái)的計(jì)劃是怎么樣的?

　　譚強(qiáng)：其實(shí)專賣(mài)店在運(yùn)動(dòng)品牌不是最核心的，我們現(xiàn)在有10%左右是專賣(mài)店，但是70%左右都是在商場(chǎng)、百貨公司里面進(jìn)行的。

　　遭遇挑戰(zhàn)：如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化

　　記者：你覺(jué)得迪亞多納在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遇到的最大的困難是什么?

　　譚強(qiáng)：最大的困難應(yīng)該就是如何適應(yīng)目前市場(chǎng)的調(diào)整，當(dāng)然這種調(diào)整在我們看來(lái)完全未必是一個(gè)壞事，我們經(jīng)常說(shuō)有危就有機(jī)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是在這樣局面下把我們的品牌做好打入市場(chǎng)，我們是用非常積極的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的調(diào)整的。

　　記者：在中國(guó)市場(chǎng)上面來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常的充分飽和，既有國(guó)際的大品牌，還有本土的品牌，他們目前的發(fā)展的狀態(tài)，您如何看待這種競(jìng)爭(zhēng)格局呢?

　　譚強(qiáng)：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題有一點(diǎn)敏感。其實(shí)其他國(guó)際品牌，我只能說(shuō)在運(yùn)動(dòng)品牌，因?yàn)樯婕捌放铺嗥放瓶梢哉f(shuō)了。但是如果單從運(yùn)動(dòng)品牌把它成兩類，一個(gè)是國(guó)際品牌，再濃縮一下去到意大利運(yùn)動(dòng)品牌這個(gè)范疇里面里看。剛才你點(diǎn)出一個(gè)非常明確的情況，他們的風(fēng)格包括他們的消費(fèi)目標(biāo)群體是很明確的，是非常年輕的，是非常日韓的那種風(fēng)貌，這個(gè)是他們目前走的風(fēng)格。KAPPA2004年從李寧獨(dú)立出來(lái)，之后一直在國(guó)內(nèi)引起一個(gè)非常大的沖擊，而這個(gè)沖擊是非常的成功的，雖然很多懷疑在里面，但是證明的品牌的改型，改了路線之后是非常成功的一個(gè)品牌。另外還有它的這個(gè)影響是非常深遠(yuǎn)的，我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些也做得很好的品牌，他們也在這個(gè)市場(chǎng)路線里面，也是偏向于這樣的風(fēng)格在走。

　　記者：很多品牌跟隨了KAPPA的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚路線。

　　譚強(qiáng)：是的，KAPPA的確在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚地面的演繹得非常到位，影響也非常深遠(yuǎn)。迪亞多納不敢說(shuō)去跟KAPPA做比較，我希望迪亞多納能夠成為另外一個(gè)像KAPPA一樣成功的個(gè)案。迪亞多納也是走運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的路線，風(fēng)格有所差別，希望迪亞多納能跑出自己的一條路。

　　記者：你強(qiáng)調(diào)了迪亞多納會(huì)有品質(zhì)去打動(dòng)消費(fèi)者，我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)要求很高。一是要有足夠的耐心讓消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌和品質(zhì)，同時(shí)還要擔(dān)負(fù)盈利的壓力。

　　譚強(qiáng)：說(shuō)得很對(duì)，品牌跟品質(zhì)的建設(shè)都長(zhǎng)期的過(guò)程。坦率來(lái)說(shuō)我們目前是剛剛起步兩年多的企業(yè)，距離我們理想的標(biāo)準(zhǔn)還有距離，還有很長(zhǎng)的路要走，但是我們的目標(biāo)很明確，迪亞多納品牌如果沒(méi)有品質(zhì)的保證，那品牌就沒(méi)有生命了。所以我們非常理解品質(zhì)重要性。{page_break}

　　奮斗目標(biāo)：5年之內(nèi)香港上市

　　記者：接下來(lái)的奮斗的目標(biāo)是什么?

　　譚強(qiáng)：有兩個(gè)層面，比較高的層面我希望讓迪亞多納這個(gè)品牌能在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌史上面留下光輝的一頁(yè)，這是最高的層面。另外一個(gè)層面，我希望在5年之內(nèi)讓公司在香港上市。

　　記者：會(huì)引入外來(lái)資本上市嗎?

　　譚強(qiáng)：本身我不擔(dān)心這個(gè)，因?yàn)榈蟻喍嗉{本身的背后的永嘉集團(tuán)是香港上市公司，他是ADIDDAS全球最大代理公司，所以我們有非常雄厚的資金支持。當(dāng)然如果有一天能上市，我們會(huì)很重視分享，分享的目標(biāo)人群就是目前跟我們一起打拼的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等我們的合作伙伴。我希望有一天能把我們的成果，跟我們的合作伙伴分享，這是我的目標(biāo)。

　　記者：你自己也是做時(shí)尚的，那您怎么理解時(shí)尚呢?你平時(shí)穿衣風(fēng)格是什么樣的呢?

　　譚強(qiáng)：對(duì)我來(lái)說(shuō)，時(shí)尚就是在一段時(shí)間里崇尚的一種風(fēng)格、某一種生活態(tài)度。我平時(shí)偏向于喜好偏休閑類的服裝、鞋。而且這樣子就覺(jué)得比較舒服，自然一點(diǎn)。

　　記者：那您平時(shí)會(huì)喜歡那類運(yùn)動(dòng)呢?你自己做運(yùn)動(dòng)品牌，那你喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)?

　　譚強(qiáng)：其實(shí)我個(gè)人喜好是比較喜好乒乓球。以前讀書(shū)的時(shí)候也打得很不錯(cuò)，曾經(jīng)代表過(guò)學(xué)校比賽。但是在做事業(yè)的過(guò)程里面就比較少接觸了。

　　品味沒(méi)有性別之分

　　記者：我們提到時(shí)尚會(huì)提到另外一個(gè)話題，就是品位，因?yàn)榭偸怯X(jué)得品位跟時(shí)尚是息息相關(guān)的兩個(gè)詞。您覺(jué)得一個(gè)男人的品位應(yīng)該體現(xiàn)在什么地方呢?

　　譚強(qiáng)：其實(shí)男人、女人都一樣，品位在于個(gè)人的內(nèi)涵和個(gè)人的修養(yǎng)，這個(gè)是發(fā)自內(nèi)心的，是很個(gè)人的東西。品位是顯示出個(gè)性，內(nèi)涵、修養(yǎng)到了某一種程度和境界，他的個(gè)性、性格、喜好大概從他的品位就體現(xiàn)出來(lái)了。我覺(jué)得沒(méi)有男人的品位和女人的品位，我覺(jué)得都是一樣。

　　記者：那您最近在看什么書(shū)，可以跟我們分享一下嗎?想看什么書(shū)，再看什么書(shū)?

　　譚強(qiáng)：我現(xiàn)在天天都看時(shí)尚的雜志和時(shí)尚的信息，主要是上網(wǎng)瀏覽。我也看很多時(shí)尚的書(shū)，還有一個(gè)是有關(guān)與管理和市場(chǎng)的書(shū)。

　　記者：你剛才說(shuō)在網(wǎng)上瀏覽一些時(shí)尚咨詢，那主要是看國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)站呢?還是國(guó)外的呢?

　　譚強(qiáng)：都有，因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)空間很大，尤其是像我可能是一個(gè)職業(yè)病，本身我們這個(gè)品牌就是國(guó)際品牌，國(guó)際上他的DNA肯定是在的。但是怎么融入我們我們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)里面，我覺(jué)得是兩者不能或缺的。

　　專注細(xì)節(jié)是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)

　　記者：那你覺(jué)得您自己最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和你自己身上的缺點(diǎn)是什么呢?

　　譚強(qiáng)：我比較注重細(xì)節(jié)、重視細(xì)節(jié)，做人做事都是這樣。但是也因?yàn)檫@樣子可能也形成了我的缺點(diǎn)，因?yàn)槲姨⒅丶?xì)節(jié)了，所以有的時(shí)候我比較執(zhí)著。因?yàn)橹挥袑?duì)于細(xì)節(jié)的執(zhí)著才能抓到細(xì)節(jié)所給的啟示。也就是因?yàn)檫@樣的執(zhí)著，也可能導(dǎo)致我周邊的同事不一定能習(xí)慣，可能我看得比較細(xì)了，可能對(duì)他們來(lái)說(shuō)是太挑剔了。

　　記者：你平時(shí)是么去緩解工作上的壓力呢?

　　譚強(qiáng)：我在工作的時(shí)間段里面肯定是全身心投入，休息的時(shí)候就告訴自己少去想工作的事，所以這樣能輕松一點(diǎn)。每天面對(duì)問(wèn)題和壓力挺多，我是很樂(lè)觀的一個(gè)人，我認(rèn)為任何事情始終能有解決的方法，遇到問(wèn)題逃避沒(méi)有用。所以在壓力和困難的情況下，保持樂(lè)觀的心態(tài)也很重要。

　　記者：OK，今天非常感謝譚總給我們分享了迪亞多納在中國(guó)發(fā)展的規(guī)劃，我們也祝迪亞多納在您的帶領(lǐng)下發(fā)展得越來(lái)越好。謝謝您。

　　譚強(qiáng)：謝謝!