從導(dǎo)購員到店長

2008年李星大學(xué)畢業(yè)后，找到的第一份工作是淄博一家民辦醫(yī)院的市場營銷員。說是市場營銷，其實(shí)大部分時(shí)間都在發(fā)傳單。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的李星，一直懷揣著自己創(chuàng)業(yè)的夢想，所以他辭去工作，回家鄉(xiāng)發(fā)展。

回到威海后，李星發(fā)現(xiàn)這座城市越來越開放，人們的穿著越來越時(shí)尚，服裝業(yè)有發(fā)展前途，而且投資小，適合創(chuàng)業(yè)，所以他決定從服裝業(yè)干起。但自己從來沒接觸過服裝業(yè)，什么都不懂，怎么創(chuàng)業(yè)？為了解這個(gè)行業(yè)，李星決定從一名服裝導(dǎo)購員做起。到一家服裝專賣店應(yīng)聘時(shí)，因?yàn)榻?jīng)理不想聘用男導(dǎo)購，李星當(dāng)場向經(jīng)理承諾，如果他第一個(gè)月的業(yè)績不好，他一分錢工資都不要。這樣，他才爭取到了一個(gè)導(dǎo)購員的崗位。

李星在工作的時(shí)候特別用心，他注意學(xué)習(xí)專賣店經(jīng)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)，揣摩每一位顧客的心理。商場營業(yè)到晚上10點(diǎn)，李星下班時(shí)常常是公交車已經(jīng)停運(yùn)，他舍不得打出租車，只能跑步回家。由于租住的地方比較偏遠(yuǎn)，李星一般要跑一個(gè)小時(shí)才能到家。說到這些，李星調(diào)侃道，他的跑步能力就是那時(shí)鍛煉出來的。

由于業(yè)績突出，李星不僅拿到了第一個(gè)月的工資，而且被調(diào)到新的店面開拓市場。3個(gè)月后，他成為新店面的店長。

摸市場積累經(jīng)驗(yàn)

雖然掌握了服裝零售業(yè)的相關(guān)知識，但李星感覺自己開服裝店的準(zhǔn)備工作還沒做好，他需要學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)知識。抱著這樣的想法，李星應(yīng)聘到一家知名服裝企業(yè)做業(yè)務(wù)員。由于踏實(shí)能干、聰明好學(xué)，短短幾個(gè)月，李星就被提拔為市場總監(jiān)助理，這是很多業(yè)務(wù)員夢寐以求的職位。

當(dāng)上市場總監(jiān)助理后，李星仍然天天奔波著，去全國各地調(diào)查市場。除了做好市場調(diào)研工作，李星還經(jīng)常深入車間，從原料采購到成品出庫，仔細(xì)了解服裝生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。李星說，要做好一個(gè)行業(yè)，就要對這個(gè)行業(yè)中的每個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，這樣才可能成功。

有心人成功開店

用了整整兩年的時(shí)間，李星終于對服裝業(yè)有了深入了解。2011年“五一”這天，乳山市商業(yè)街東首的一家服裝店開門營業(yè)，這是李星的第一個(gè)服裝店。

李星是個(gè)有心人，他總是在不斷思考，不斷探索成功的方法。小店開業(yè)后，他用心揣摩每一位顧客的喜好，制作了顧客分類表，標(biāo)注了每一位顧客喜歡的衣服類型。這樣，李星在進(jìn)貨時(shí)就能為每一件衣服定位客戶群，因此他進(jìn)的時(shí)裝很暢銷，幾乎沒有壓貨。李星用自己的誠心贏得了顧客的信任，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，他已經(jīng)留下了近千名顧客的聯(lián)系方式。每次上新貨，李星都及時(shí)通過短信通知顧客，顧客一般會(huì)在短時(shí)間內(nèi)光顧小店，這樣也加快了店里貨物和資金的周轉(zhuǎn)。

要想成功，必須用心干事，成功路上沒有捷徑。這是李星最喜歡的一句話。現(xiàn)在，李星又在市區(qū)黃山路上開起了第二家外貿(mào)服裝店，以后他還要開第三家、第四家……