玖熙(Nine West)創(chuàng)始人文斯·卡穆托(Vince Camuto)

　　文斯·卡穆托(Vince Camuto)講述他如何從皮鞋推銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚鞋品行業(yè)的傳奇人物

　　我父親是個工匠，他去世時我才兩歲，因此我一直都很自立，而且還會幫助媽媽。我在曼哈頓長大，高中畢業(yè)后成為時尚商店I. Miller的服務(wù)經(jīng)理，這是上世紀60年代一家經(jīng)營各式女鞋和配飾的商店。后來，當我開始在店內(nèi)做銷售時，我在服務(wù)區(qū)內(nèi)遇到的所有女性都希望從我這里買東西。她們中有小明星、職業(yè)模特和富婆。

　　我從二十一二歲開始畫鞋樣，并且遇到了Beck Industries公司的進口部總裁。

　　1969年，在紐約的住友銀行(Bank of Sumitomo)請我在巴西開辦一家公司設(shè)計和進口自有品牌的鞋子之前，我已經(jīng)收到了好幾份邀請。這家銀行希望實現(xiàn)投資多元化，而且巴西擁有非常棒的工廠基地。我喜歡開創(chuàng)新事物的想法，因此接受了邀請。

　　我們是第一批為百貨商場提供機會、把品牌概念店引入商場的公司之一。我們收購了一些公司，并且在一年內(nèi)開了125家玖熙、Easy Spirit專賣店，還有一些分銷店。1999年，當我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時，它的品牌價值已經(jīng)達到了20億美元。做CEO、創(chuàng)意總監(jiān)，與華爾街打交道，都不容易。不過，出售玖熙是我職業(yè)生涯中做出的最艱難的決定，因為我為我們締造的一切付出了太多。

　　我在Jones Apparel度過了兩年沒有競爭的職業(yè)生涯，在我結(jié)束這段生活一周后，我的朋友亞歷克斯·迪拉德(Alex Dillard，Dillard’s公司總裁)請我?guī)兔芾硭麄兊钠放?，于是我們?yōu)榈侠碌陌儇浬虉鲩_發(fā)了7個品牌。

　　現(xiàn)在，我們是卡穆托集團(Camuto Group)。我們收購的第一個授權(quán)鞋品是BCBG時尚系列。2005年，我們以1,500萬美元的價格購買了Jessica Simpson的特許經(jīng)營總經(jīng)銷權(quán)。如今，這個系列的營業(yè)額大約是7.5億美元，而且我們已經(jīng)把它擴展到了22個種類。去年，至少有35位名人請我們?yōu)樗麄冊O(shè)計品牌，但我們已經(jīng)意識到新浪潮的到來。

　　如今，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌，它的宗旨就是經(jīng)營買得起的華麗奢侈品。從鞋類到珠寶，我們已經(jīng)擁有9個門類，以后還會繼續(xù)擴展。2010年，我們所有品牌及產(chǎn)品門類創(chuàng)造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場和零售商店提供設(shè)計和生產(chǎn)服務(wù)。我們吸引年輕的設(shè)計師，并且組建合適的團隊，設(shè)計產(chǎn)品系列。對我來說，這家公司是我的至愛。我愛鞋、愛時尚，也愛大家。

　　我的建議：

　　在銷售大廳花些時間傾聽顧客的意見。我每周都去店里看看，與女性顧客、推銷員交流。人們想要的是什么?他們的生活方式有何變化?創(chuàng)造潮流趨勢的不是設(shè)計師，而是顧客。