從投石問路到確定目標

　　可能受到家庭成員全部經(jīng)商的影響，自己創(chuàng)業(yè)一直是顧正紅的一個夢想。

　　學財務(wù)專業(yè)的顧正紅大學畢業(yè)后曾先后在商場、廣告、服裝出口等企業(yè)做過財務(wù)工作，這期間她有意為創(chuàng)業(yè)積累知識。2002年之后，顧正紅先后開了一家咖啡廳和一家手工巧克力加盟店。這兩次創(chuàng)業(yè)的嘗試是顧正紅為開創(chuàng)真正事業(yè)而進行的投石問路，她一直在尋找好的機會和項目。“每一個過程都是成長的過程。后來與迪士尼的合作，使我明確了發(fā)展方向。我和愛人都在服裝公司工作過，一直對服裝行業(yè)很感興趣，特別是有了孩子之后，更會關(guān)注孩子的需求。我?guī)缀趺磕?月都去北京參加國際服裝博覽會，進行品牌對比，開闊思路，尋找信息來源。迪士尼產(chǎn)品在中國的普及度很大，我從2005年就開始了解、研究它，也形成了自己的經(jīng)營思路。”

　　基于前期的調(diào)研和準備，在2007年3月舉行的北京國際服裝博覽會上，顧正紅和迪士尼當場簽約，順利成為迪士尼旗下的獅子王和瑪麗貓兩個品牌服裝的山東省總代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以選擇獅子王和瑪麗貓，是因為這兩個品牌當時在中國正處于開拓期，可以從總部拿到較好的政策。”顧正紅對自己的創(chuàng)業(yè)思路非常明晰。這次，顧正紅又成功了，她在山東發(fā)展了30多家加盟店。更重要的是，她學到了很多東西，像動漫衍生品的市場拓展、連鎖加盟合作模式等等。

　　瞄準英國品牌拿下全國授權(quán)

　　“2009年，我認為自己還可以再上一個臺階，因為動漫衍生品的模式在中國是非常好的，從產(chǎn)品、到品牌到服務(wù)，這三個要素是一步一步走上來的。”

　　選擇品牌是比較慎重的，顧正紅考察了很多動漫卡通品牌，最終把目光投向有著40年歷史的英國品牌MR.MEN and LITTLEMISS(奇先生妙小姐)。談到選擇這個品牌的原因，顧正紅說：“第一，MR.MEN&LITTLEMISS品牌具有歷史背景和品牌文化內(nèi)涵，在國際上知名度很高，到2010年已經(jīng)創(chuàng)造了85個性格各異的奇先生妙小姐，像陽光小姐、暴燥先生、淘氣小姐……第二，這個品牌在中國市場是一個空白，當時該品牌正想進入中國市場，我能拿到優(yōu)惠的扶持政策，不僅一下子拿了85個人物的授權(quán)，而且英國創(chuàng)作團隊會不斷為我們提供新的流行趨勢，新的卡通人物和故事情節(jié)。”

　　2010年底，青島奇妙卡通公司正式與英國CHORION公司簽約，一舉拿下MR.MEN&LIT&TLEMISS品牌在中國相關(guān)動漫產(chǎn)品的研發(fā)制作及動漫衍生品的市場運營，同時取得英國MARVEL公司旗下的MARVEL LAND品牌的服裝、鞋帽、包袋等領(lǐng)域的中國授權(quán)。

　　品牌推廣初戰(zhàn)告捷

　　拿下授權(quán)后，挑戰(zhàn)才真正開始。

　　MR.MEN&LITTLE MISS在國外的品牌定位、發(fā)展模式與中國一般的運作模式不同。對于一個新品牌，前期推廣難度、工作量都是很大的。“創(chuàng)業(yè)肯定不是一帆風順的，最有力的兩個字就是堅持，遇到困難要積極地去解決。不要放棄，不要抱怨，不要等待。”進入2011年，被評為青島市創(chuàng)業(yè)帶頭人的顧正紅帶領(lǐng)團隊再一次重新出發(fā)。制定發(fā)展規(guī)劃和模式，公司遷址和團隊擴組，幾百款服裝的研發(fā)和生產(chǎn)，一切都是緊鑼密鼓地推進產(chǎn)品既要適合中國兒童的特點，又符合英國品牌的理念和風格，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計、面料選擇、初樣、反復打樣到大貨，每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)過英國總部的審批。3月，第一批百款樣衣在陳列間布好。7月1日，第一家店——青島百麗廣場店開業(yè)，一個“兒童生活館”的全新概念亮相。到現(xiàn)在，全國已經(jīng)開了20多家加盟店。顧正紅將奇先生妙小姐服裝定位為中端大眾消費品牌，并進口部分高端產(chǎn)品滿足高端顧客的需求。

　　顧正紅和她的設(shè)計團隊將一些奇思妙。 想賦予了奇先生妙小姐服裝。比如，國內(nèi)的親子裝一般是一家三口的衣服是同一款設(shè)計，只有大小號的區(qū)分。奇先生妙小姐的親子裝則是三件衣服各有不同的卡通形象，但是風格統(tǒng)一，讓人一看就知道是一個家庭。顧正紅并沒有做鋪天蓋地的推廣工作，而是從寓教于樂的角度出發(fā)，走進幼兒園、學校、商場舉辦活動，面對面地傳播品牌和文化。正是這些努力，使消費者對奇先生妙小姐品牌有了初步的認識。

　　對于品牌加盟業(yè)態(tài)，顧正紅有著自己的理解。“我把公司定位于品牌管理公司，而不是一個服裝生產(chǎn)企業(yè)。授之以魚不如授之以漁，我們不是給加盟商一個贏利的產(chǎn)品讓他賣就完了，而是要教給他們一種創(chuàng)業(yè)方式，讓他從思想到行動，知道如何經(jīng)營好一家店。正是因為顧正紅是從加盟商走”過來的，她知道加盟商最需要什么。所以，從加盟店的選址、開業(yè)到運營，甚至細到貨物陳列、配貨比例，她的團隊都會全力幫助加盟商。

　　剛剛走向中國市場的奇先生妙小姐品牌已經(jīng)初露鋒芒。今年3月，顧正紅將帶著她的“奇妙”服裝到北京參加服博會，正式面向全國招商。她說，四次創(chuàng)業(yè)，每一步都是一次成長，現(xiàn)在她已經(jīng)明確了自己的發(fā)展方向，就是負責任的做一款兒童產(chǎn)品，她會在這個行業(yè)一直走下去，把小企業(yè)做成大企業(yè)，最終創(chuàng)立自己的兒童服裝品牌。