映像：乍一聽，你一定會以為這個“在內(nèi)衣行業(yè)打拼了20年”的“大老板”會是個大肚便便的中年商人。當黃栩瀟一副稍帶書生氣、瘦削青澀的摸樣出現(xiàn)在我面前時，我還真有點不適應(yīng)。裁縫世家出身，22歲時黃栩瀟用5萬元資金、三間民房、十臺家用縫紉機創(chuàng)辦自己的內(nèi)衣公司，到如今成為華東最大內(nèi)衣企業(yè)之一，說起這個“從無到有”的過程，他倒是毫不吝嗇地佩服自己，并且“驕傲”地說要將內(nèi)衣事業(yè)堅持到底。

　　嘉賓簡介：黃栩瀟，浙江金華人，清華大學(xué)EMBA，現(xiàn)任浙江婭茜內(nèi)衣連鎖集團有限公司董事長，曾獲金華市優(yōu)秀企業(yè)家(金牛獎)、年度優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)等榮譽稱號。1994年從創(chuàng)辦舒美內(nèi)衣有限公司起家，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，婭茜內(nèi)衣已成為華東地區(qū)最大文胸生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　一站式購齊私衣坊的概念

　　主持人：有調(diào)查顯示，消費者在購買內(nèi)衣主要考慮的因素是品牌、面料，其次是款式、質(zhì)量、價格，從生產(chǎn)方的角度，你會怎么來排序?

　　黃栩瀟：我覺得品牌是第一個，然后內(nèi)衣很重要的是穿著的舒適度，然后再價格，其實每個品牌關(guān)注的都差不多，做內(nèi)衣品牌非常重視舒適度、用的材料、設(shè)計的款式，因為內(nèi)衣貼身穿的，所以對舒適度的要求比較高。

　　主持人：婭茜內(nèi)衣的市場定位是怎么樣的?

　　黃栩瀟：現(xiàn)在主要是針對二、三線城市，因為我們產(chǎn)品定位是中等價位，所以現(xiàn)在市場主要是以二三線市場為主，主要鋪在商場和自己的專賣店。

　　主持人：調(diào)查顯示60%以上的消費者都會選擇專賣店買內(nèi)衣，婭茜怎樣吸引剩下那40%的顧客也去你的專賣店買內(nèi)衣?

　　黃栩瀟：我們打造了一個私衣坊的概念，內(nèi)衣系列的品類比較全，就像一個女人的衣柜一樣，涉及到女性的睡衣、家居服，不像文胸類的專賣店只是針對文胸，文胸也是我們主打的一塊，接下去還有一些泳裝、吊帶之類的，店的規(guī)模相對比較大，款式多，品類多。

　　主持人：當初為什么會想到做這樣一個形式的專賣店?

　　黃栩瀟：當時企業(yè)決定做品牌也做了一個戰(zhàn)略的規(guī)劃，其實內(nèi)衣的專賣店已經(jīng)很多了，我們這么做也是順應(yīng)了消費潮流，能夠給消費者一種一站式購齊的體驗，這也符合我們的定位，就是針對城市白領(lǐng)。

　　主持人：這種私衣坊的形式帶給婭茜哪些競爭優(yōu)勢?

　　黃栩瀟：從我們銷售的業(yè)績上來看，通過這種模式也可以有一些帶動消費，比如說買件文胸，買件內(nèi)衣配一件小吊帶，可能配一雙襪子之類的或者配一些其他的品類，這樣對我們單店的業(yè)績提升也有個比較大的促進。

　　主持人：內(nèi)衣也是服裝的一種，內(nèi)衣也有時尚，你認為內(nèi)衣的時尚體現(xiàn)在哪些方面?

　　黃栩瀟：現(xiàn)在內(nèi)衣和時裝的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)非常強了，五年前內(nèi)衣是為了穿而穿，但這幾年我感受特別深，就是內(nèi)衣的流行顏色、圖案、風(fēng)格都和時裝和外衣有很強的關(guān)聯(lián)和融合了。內(nèi)衣外穿也說了好多年，這個趨勢已經(jīng)越來越明顯，比如今年流行豹紋的，就馬上有內(nèi)衣出來可以跟你的外裝配套。以前都是很簡單的基本顏色，白、黑、膚色這三種，現(xiàn)在內(nèi)衣的顏色變化很多，隨著流行趨勢，內(nèi)衣馬上就能跟進。在功能上，調(diào)整型內(nèi)衣也不再是什么新鮮的話題了，通過設(shè)計然后有調(diào)整的功能，這是現(xiàn)在內(nèi)衣發(fā)展的方向。

　　主持人：婭茜倡導(dǎo)的內(nèi)衣時尚觀念是什么?

　　黃栩瀟：因為品牌定位的是時尚和優(yōu)雅，也兼顧到功能性，所以在研發(fā)和設(shè)計上，偏向于比較淡雅的，不是很花哨的時尚理念。

　　主持人：國外有維多利亞秘密這樣的內(nèi)衣大牌，你認為中國也會有或者有必要有這樣的大牌嗎?

　　黃栩瀟：現(xiàn)在國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)還沒有像維多利亞秘密這么大知名度的品牌出現(xiàn)，都說內(nèi)衣市場的容量很大，至少有一千個億的市場容量，但是真正全國內(nèi)衣做得最好的也就是十幾億的銷售，占的市場總份額是很低的。我個人覺得內(nèi)衣行業(yè)在未來的幾年，一定會有一到兩個牌子出來引領(lǐng)整個行業(yè)，現(xiàn)在有點群龍無首，大家都差不多，沒有特別出眾的，真正品牌化運作特別好的，現(xiàn)在還不多。

　　主持人：據(jù)你預(yù)測會是哪幾個品牌有可能成為這樣的大牌?

　　黃栩瀟：現(xiàn)在做得比較好的是北京的愛慕，它目前來說是比較有潛力的，愛慕的規(guī)劃我認為是有可能作為內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭羊的。

　　主持人：它是你的追逐目標嗎?

　　黃栩瀟：我們的定位跟他們不同，我們是面向中等消費市場的，像維多利亞秘密、愛慕這樣的品牌是爭奪高端市場的，但相對的我們的受眾群體比較大，在行業(yè)里面我們叫二線，我認為二線市場的前景是非常好的，也希望在未來婭茜也能在內(nèi)衣行業(yè)有所建樹。

　　男性做內(nèi)衣喜憂參半

　　主持人：我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，就是很多內(nèi)衣品牌的管理者都是男性，你覺得男性來做內(nèi)衣行業(yè)有什么優(yōu)勢?

　　黃栩瀟：可能男人看女性的內(nèi)衣有不同的角度，比如對時尚的敏感度，包括現(xiàn)在好的內(nèi)衣設(shè)計師都是男性，頂尖的設(shè)計師也都以男性為主，可能男性對內(nèi)衣的設(shè)計各方面更敏感一點。

　　主持人：同時是否有些劣勢?

　　黃栩瀟：也有不是很方便的地方，特別是去考察市場的時候，一個男人總是去轉(zhuǎn)內(nèi)衣店，而且做內(nèi)衣的肯定看得特別仔細，還要感受一下手感好不好，人家就會覺得你挺奇怪的，所以這點很不方便。

　　堅持把內(nèi)衣事業(yè)做下去

　　主持人：你當初是怎么進入到內(nèi)衣行業(yè)的?

　　黃栩瀟：我們家一直是祖?zhèn)髯?a >裁縫的，包括我爺爺?shù)纳弦淮?，到我爸爸，到我這一代都是做裁縫的，九十年代的時候，內(nèi)衣這塊東西還很少，特別是在金華這邊，覺得是一個市場空白，我當時就覺得一件很小的胸圍賣好幾十塊錢，還是很有市場潛力的，我就先經(jīng)銷內(nèi)衣產(chǎn)品，后來覺得這個行業(yè)可以發(fā)展，慢慢的就轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn)，然后自己做品牌。

　　主持人：做品牌之初遇到過什么困難?

　　黃栩瀟：因為這個行業(yè)最早都是香港人、臺灣人在廣東設(shè)工廠，我們一開始就設(shè)在浙江這邊，沒有其他人在做，就我一家，當時最大的困難一個是人才，比如說一些技術(shù)人才，要到外邊去聘，還有一些行業(yè)的配套，浙江這邊比較欠缺。還好自己也是學(xué)裁縫出身的，所以對一些技術(shù)方面有一些基礎(chǔ)。通過這十幾年將近二十年的努力，現(xiàn)在浙江也形成一定規(guī)模的行業(yè)了。

　　主持人：你還會一直堅持做下去嗎?

　　黃栩瀟：會，因為從我做事業(yè)開始一直就跟內(nèi)衣接觸，到現(xiàn)在也將近20年的時間了，我想接下去的20年甚至更久這都是我的事業(yè)，一定會做下去，也希望能夠通過我?guī)资甑呐?chuàng)建一個國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)比較響的品牌，讓大家接受的品牌。

　　女人需要顧問式內(nèi)衣消費

　　主持人：采訪之前我們在微博上做了一個內(nèi)衣調(diào)查，問有多少男性會給女性在挑選內(nèi)衣方面提自己的意見，結(jié)果只有不到40%的男性會參與，你怎么看男性的參與度?

　　黃栩瀟：男性給女性在內(nèi)衣方面提建議，這是很重要的，但是現(xiàn)在社會還沒有到大比例的程度，甚至大部分男士對內(nèi)衣還是很羞于開口的。這可能跟消費觀念有關(guān)，女性自己知道自己適合穿哪一款的，什么罩杯，他們也都是自己去買，沒發(fā)現(xiàn)男性參與度有那么重要。內(nèi)衣還是歸屬于比較隱私的部分，現(xiàn)在社會已經(jīng)開放很多，十幾年前像我們男人去做內(nèi)衣的時候，走進內(nèi)衣店特別不好意思?，F(xiàn)在社會雖然發(fā)展了，男士進內(nèi)衣店買內(nèi)衣都很正常了，但是提建議的比例還不是很高，而且女人需要的是顧問式的內(nèi)衣消費，這個在國外是很普遍的，有專業(yè)人士針對你的體型提相關(guān)的建議，告訴你一些相關(guān)的小知識，應(yīng)該怎么正確地穿戴和選擇，這些可以通過專業(yè)培訓(xùn)人員來做輔導(dǎo)，男人的參與度就顯得不那么重要了。

　　買內(nèi)衣一定要先試穿

　　主持人：從異性的角度，你認為女人的品位應(yīng)該從哪些方面來體現(xiàn)?

　　黃栩瀟：從穿著還有言談舉止方面，穿衣服很能體現(xiàn)出女人的品位，這是可以看得出來的。

　　主持人：你會建議女性怎么去挑選內(nèi)衣?

　　黃栩瀟：最好還是到專賣店去試，通過一些顧問式的銷售人員給你提一些建議，這樣的話能夠買到更加適合自己的內(nèi)衣。同樣是34B的尺碼，可能A品牌穿起來就很適合你，B品牌穿起來就未必合適。所以一定要試，還是有一些細小的差別的。因為每個女人的體型都不一樣，自己去親身體會、去感受才可以，同樣的品牌同一個尺碼不同款式，穿上以后舒適度都有差別，買之前要試會更加好一些。

　　主持人：最想去旅游的地方是?

　　黃栩瀟：海南三亞，我比較喜歡這種有海的地方或者馬爾代夫這些地方?？吹胶Ｐ那闀容^好，很輕松。

　　主持人：最欽佩的人是?

　　黃栩瀟：我覺得還是欽佩我自己比較多，我可以把一個內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)在浙江從無到有的發(fā)展起來，現(xiàn)在通過努力也帶動了周邊的發(fā)展，而且我一個大男人做女性的產(chǎn)品，我年紀很輕就開始做這個行業(yè)，做到現(xiàn)在也取得了一點點成績，我還是比較認可自己的。

　　主持人：你認為你自己最大的優(yōu)點是?

　　黃栩瀟：認定一件事情會比較執(zhí)著的堅持走下去。如果遇到困難不堅持的話就永遠不能成功，比如剛開始我們做這個內(nèi)衣行業(yè)，在這邊資源是比較匱乏的，但是我堅持下來了，現(xiàn)在能夠做成而且可以帶動一些周邊的行業(yè)或者一些企業(yè)一起來壯大這個內(nèi)衣的事業(yè)。

　　主持人：你對員工說的最多的一句話是?

　　黃栩瀟：做人做事要執(zhí)著一點，能夠在各自的崗位上做好了自然會有機會，如果朝三暮四對自己的職業(yè)成長都是不好的，而且要想成功，要誠信取得人家的信任是成功最基本的東西。

　　主持人：你想對未來的自己說一句什么話?

　　黃栩瀟：希望婭茜這個品牌能夠在全國開到三千家店，銷售額一定要有一個比較大的提升?，F(xiàn)在專賣店相對來說，單店的銷售還不是特別讓我滿意，我們會通過這五年時間有一個數(shù)量會增加，還有提高店的質(zhì)量。