映像：ちょっと聞いたら、これはきっと「はい」と思います。

業(yè)界は20年間頑張ってきました。

黃栩が本を少し持って怒って、青々とした様子で私の前に現(xiàn)れた時(shí)、私はちょっと慣れませんでした。

仕立屋の出身で、22歳の時(shí)には5萬(wàn)元の資金、3つの民家、10臺(tái)の家庭用ミシンで自分の下著會(huì)社を創(chuàng)立しました。今まで華東最大の下著企業(yè)の一つになりました。

浙江金華人、清華大學(xué)EMBA、現(xiàn)在浙江亞茜下著連鎖集団有限公司の理事長(zhǎng)を務(wù)めています。金華市の優(yōu)秀な企業(yè)家（金牛賞）、年度優(yōu)秀な工場(chǎng)長(zhǎng)（社長(zhǎng)）などの栄譽(yù)稱號(hào)を獲得しました。

1994年に舒美下著有限會(huì)社を創(chuàng)立して、十?dāng)?shù)年の発展を経て、茜下著は華東地區(qū)最大のブラジャー生産企業(yè)の一つとなりました。

ワンストップ式は私服坊の概念を買い揃えます。

調(diào)査によると、消費(fèi)者が下著を買う際に主に考慮している要因はブランド、布地で、その次はデザイン、品質(zhì)、価格で、生産側(cè)の立場(chǎng)から、どうやって並べ替えますか？

黃栩澄んでいます。ブランドは一番目だと思います。そして、下著はとても重要なのは快適度で、そしてまた価格です。実はブランドごとに関心があるのは同じです。下著のブランドを作るには快適度、素材、デザインのデザインが非常に重視されています。下著を身につけるので、快適度に対する要求が高いです。

司會(huì)：あかねの下著の市場(chǎng)位置づけはどうなりますか？

黃栩澄んでいます。今は主に二、三線都市に向けています。私たちの製品は中ぐらいの価格帯に位置していますから、今の市場(chǎng)は主に二、三線市場(chǎng)を中心に、デパートと自分の専門店を主に扱っています。

調(diào)査によると、60%以上の消費(fèi)者は専門店を選んで下著を買いますが、アカネはどのように40%のお客さんを引きつけて、あなたの専門店に下著を買いに行きますか？

黃栩澄んでいます。私達(dá)は私服屋の概念を作っています。下著シリーズの種類は比較的にそろっています。女性の洋服だんすのように、女性のパジャマや家庭服に関連しています。ブラジャーのような専門店ではなく、ブラジャーだけに対して、ブラジャーも私達(dá)の主力の一つです。それから、水著やストラップなどもあります。

通訳：なぜこのような形の専門店を作りたいですか？

黃栩さん：當(dāng)時(shí)、企業(yè)はブランドを作ることを決めました。戦略的な企畫(huà)もしました。実は下著の専門店はもう多くなりました。私たちはこのようにしても消費(fèi)の流れに順応しています。消費(fèi)者にワンストップで揃える體験ができます。

このような私服坊の形式はアカネにどのような競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を與えますか？

黃生き生きとしています。私たちの販売の業(yè)績(jī)から見(jiàn)れば、このようなモデルを通じて、いくつかの消費(fèi)を促進(jìn)することができます。例えばブラジャーを買ったり、下著を買ったりして、小さいストラップをつけたりします。靴下のようなものをそろえたり、他の種類を配合したりすることもできます。

下著も服裝の一つです。下著もファッションがあります。下著のファッションはどの方面に現(xiàn)れていると思いますか？

今下著とファッションの関連性はとても強(qiáng)くなりました。五年前に下著を著るために著ましたが、ここ數(shù)年特に深い感じがあります。

下著の外でも何年も話しましたが、この傾向はもうますますはっきりしてきました。例えば、今年はヒョウ柄が流行しています。すぐに下著ができます。

昔はシンプルな基本色でしたが、白、黒、肌色の3つが、今は下著の色の変化が多く、流行につれて下著がすぐについてきます。

機(jī)能的には、調(diào)整型の下著も珍しくなくなってきました。デザインを通じて調(diào)整機(jī)能があります。

司會(huì)：あかねが提唱する下著のファッション観念は何ですか？

黃栩澄んでいます。ブランドの位置づけはファッションと優(yōu)雅で、機(jī)能性も兼ね備えていますので、研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)においては、比較的に上品で、派手なファッション理念ではありません。

海外にビクトリアシークレットという下著ブランドがありますが、中國(guó)にもこのような大きなブランドが必要だと思いますか？

今國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界はビクトリア秘密のような大きな知名度のブランドが現(xiàn)れていません。下著市場(chǎng)の容量が大きいと言われています。少なくとも千億の市場(chǎng)容量があります。

個(gè)人的には下著業(yè)界は今後數(shù)年間、必ず一つか二つのブランドが出てきて業(yè)界全體をリードすると思います。今は群龍無(wú)首です。みんな同じぐらいです。特に素晴らしいのはなくて、本當(dāng)にブランド化の運(yùn)営がとてもいいです。今はまだ多くないです。

どのブランドがこのようなブランドになると予想されますか？

今はよくやっているのは北京の愛(ài)慕です。今は潛在力があります。愛(ài)慕の計(jì)畫(huà)は下著業(yè)界のリーダーとなる可能性があると思います。

それはあなたの追求目標(biāo)ですか？

黃栩?yàn)t：私たちの位置付けは彼らと違って、私たちは中ぐらいの消費(fèi)市場(chǎng)に向かっています。ビクトリア秘密や憧れのようなブランドはハイエンド市場(chǎng)を爭(zhēng)っていますが、相対的に私たちの受け手のグループは比較的大きいです。業(yè)界內(nèi)では私たちは第二線といいます。第二線市場(chǎng)の見(jiàn)通しはとてもいいと思います。

男性が下著を作ると一喜一憂します。

つまり、多くの下著ブランドの管理者は男性です。男性が下著を作る業(yè)界にはどんなメリットがあると思いますか？

男の人は女性の下著に対して異なる角度があるかもしれません。例えば、ファッションに対する敏感度、今のいい下著デザイナーを含めて、男性ばかりです。トップのデザイナーも男性を中心にしています。

同時(shí)に劣勢(shì)がありますか？

黃栩：不便なところもあります。特に市場(chǎng)を視察する時(shí)、男の人が下著屋に行っています。下著を作るのは特に注意深く見(jiàn)ています。手觸りがいいかどうかを確認(rèn)してください。

下著事業(yè)を続ける

通訳：下著の業(yè)界にはどうやって入りましたか？

黃栩澄んでいます。私たちの家はずっと先祖伝來(lái)です。

私のおじいさんの前の世代を含めて、私のお父さんまでは全部裁縫をしていました。90年代の時(shí)、下著というものはまだ少なくて、特に金華の方では市場(chǎng)の空白だと思っていました。その時(shí)、小さいバストが何十元も売れていますか？それとも市場(chǎng)の潛在力があって、先に下著の製品を販売していました。

ブランドを作るには初めてどんな困難がありましたか？

この業(yè)界で一番早いのは香港人で、臺(tái)灣人は広東に工場(chǎng)を設(shè)置しています。私達(dá)は最初から浙江にあります。他の人がやっていません。私の家については、最大の困難は人材です。例えば、技術(shù)人材は外に招聘します。他の業(yè)界の組み合わせもあります。浙江の方が足りないです。

幸いにも自分も裁縫を習(xí)ったので、技術(shù)の基礎(chǔ)があります。

この十?dāng)?shù)年の20年近くの努力を通じて、今は浙江も一定の規(guī)模の業(yè)界を形成しました。

あなたはまだずっとやり続けることができますか？

黃栩さん：はい、私は仕事をしてからずっと下著と接觸していますので、今までも20年近く経ちました。続けたいのは20年かもっと長(zhǎng)いです。これは私の仕事です。きっとやり続けます。何十年もの努力を通じて、國(guó)內(nèi)の服業(yè)界の比較的大きなブランドを作りたいです。皆さんに受けてもらいたいブランドです。

女性はコンサルタント式の下著の消費(fèi)が必要です。

インタビューの前に私たちはマイクロブログで下著の調(diào)査をしましたが、どれぐらいの男性が女性に下著を選ぶことについて自分の意見(jiàn)を言っていますか？

黃栩さん：男性は女性に下著についてアドバイスすることが大切ですが、今の社會(huì)はまだ大きな割合に達(dá)していません。ほとんどの男性は下著については口を開(kāi)くのが恥ずかしいです。

これは消費(fèi)観念と関係があるかもしれません。女性は自分がどれを著るべきか、どんなカップを著るべきかを知っています。彼らも自分で買いに行きます。男性の參加度はそんなに重要です。

下著はやはり比較的にプライバシーの部分に屬しています。今は社會(huì)がたくさん開(kāi)放されています。

今の社會(huì)は発展しましたが、男性が下著屋に入るのは當(dāng)たり前です。しかし、アドバイスの割合はまだ高くないです。女性が必要なのは顧問(wèn)式の下著の消費(fèi)です。これは海外では一般的です。専門家があなたの體型についてのアドバイスをしてくれます。

下著を買うなら、まず試してみてください。

異性の立場(chǎng)から見(jiàn)て、女性の品位はどのような點(diǎn)から表現(xiàn)されるべきだと思いますか？

著付けや言葉遣いから、服を著ると女性の品位がよく現(xiàn)れます。これは見(jiàn)られます。

女性はどうやって下著を選ぶべきですか？

黃栩澄んでいます。専門店に行って試したほうがいいです。いくつかのコンサルタント式の販売員を通してアドバイスをしてくれます。そうすると、もっと自分に似合う下著を買うことができます。

同じ34 Bのサイズです。Aブランドがあなたに似合うかもしれません。Bブランドは必ずしも似合うとは限りません。

ぜひ試してみてください。まだ細(xì)かい違いがあります。

女性の體型はそれぞれ違っていますので、自分で體験して、感じてみてください。同じブランドの同じサイズの違うデザインで、著てみたら快適度に差があります。買う前に試してみたほうがいいです。

一番旅行に行きたいところは？

黃栩澄んでいます。海南三亜です。このような海のあるところやモルディブなどが好きです。

海を見(jiàn)たら気持ちがいいです。楽です。

一番感心した人は？

黃栩さん：私は自分が多いと感心しています。下著の産業(yè)を浙江省で無(wú)から有まで発展させることができます。今は努力によって周辺の発展を促進(jìn)しました。そして、大きな男が女性の製品を作っています。

あなたの一番の長(zhǎng)所は何ですか？

生き生きとした姿：物事に執(zhí)著していくと思います。

もし困難があったら堅(jiān)持しないと永遠(yuǎn)に成功できません。例えば、この下著業(yè)界を始めたばかりです。こちらの資源は比較的に不足しています。

あなたが社員に一番多く話した言葉は？

黃栩澄んでいます。人としての仕事に執(zhí)著して、各自の持ち場(chǎng)で自然にチャンスがあります。三暮四は自分の職業(yè)に対して成長(zhǎng)するのはよくないです。そして、成功したいなら、誠(chéng)実と信用で人の信頼を得ることが成功の基本です。

未來(lái)の自分に何か言いたいことがありますか？

生き生き：希望

このブランドは全國(guó)で三千店まで営業(yè)できます。売上高は必ず大きな伸びが必要です。

今の専門店は比較的に、単店の販売は特に私を満足させるものではありません。この5年間で一つの數(shù)量が増え、また店の品質(zhì)を向上させます。