馬珺玉復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她出身于上海裁縫世家，曾經(jīng)也是一家跨國公司的高級白領(lǐng)。如今，她的身份則是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”?，F(xiàn)在就讓我們一起來了解一下她的創(chuàng)業(yè)之路吧!

　　IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍

　　2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強(qiáng)企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級白領(lǐng)。　　生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網(wǎng)店，賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍。

　　剛開網(wǎng)店時(shí)，設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。

　　“印象最深的是開業(yè)兩個(gè)月后，正值北京奧運(yùn)會(huì)期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個(gè)時(shí)候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會(huì)禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會(huì)時(shí)，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

　　辭去工作全職開網(wǎng)店

　　隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個(gè)大膽的決定辭去工作，全職開網(wǎng)店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營。

　　馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。

　　更讓馬珺玉驕傲的，是網(wǎng)店的銷售額。“自2010年以來，網(wǎng)店每年的營業(yè)額都在成倍增長。按照目前的發(fā)展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人。

　　目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營

　　旗袍無疑屬于小眾消費(fèi)，馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，目前網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式，全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)。

　　馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內(nèi)，我們會(huì)往線下發(fā)展。將來，我們是做直營實(shí)體店還是加盟實(shí)體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會(huì)更像一家服飾品牌公司，將經(jīng)營重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。”

　　馬珺玉所經(jīng)營的網(wǎng)店專業(yè)經(jīng)營旗袍這一極具中國古典文化特色的服飾，目前已經(jīng)享有了極高的美譽(yù)。與此同時(shí)，在馬珺玉的悉心經(jīng)營之下，這家店也為她創(chuàng)造了2000萬元的年銷售額。