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奢侈品的營(yíng)銷手段

2012/9/12 16:31:00 來源: 評(píng)論(0)25

奢侈品品牌消費(fèi)觀

  3000億元不得不說是一筆巨額數(shù)字,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)急需刺激拉動(dòng)的情況下,這筆賬可謂相當(dāng)重要,目前來看這筆消費(fèi)是在為國(guó)外的經(jīng)濟(jì)和GDP增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn),如何引導(dǎo)這股洪流促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,不能不引起我們的重視。


  價(jià)格低廉和稅收高是原因?


  有人認(rèn)為,價(jià)格低廉是首要的原因。高檔商品來到國(guó)內(nèi),經(jīng)過關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅等,原本在國(guó)外低廉的商品在中國(guó)則成了奢侈品,一般人消費(fèi)不起,而對(duì)經(jīng)常出外旅游的富人來說,在國(guó)外能以低廉的價(jià)格買到的東西為何要在國(guó)內(nèi)買呢?這就造成中國(guó)居民對(duì)高檔消費(fèi)品的需求釋放到了國(guó)外市場(chǎng)。


  這是奢侈品消費(fèi)外移的一個(gè)重要原因,國(guó)外消費(fèi)品比國(guó)內(nèi)消費(fèi)品價(jià)格低廉;其次是貨源充足,可供選擇余地大。另外,就是質(zhì)量更優(yōu),有原產(chǎn)地標(biāo)志,消費(fèi)者放心。到國(guó)外購(gòu)買奢侈品,符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。


  既然我們已經(jīng)成為了最大的奢侈品消費(fèi)國(guó),那怎么為這些消費(fèi)需求找到更好的渠道,從而促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,應(yīng)該上升到政策層面。把富人海外奢侈品消費(fèi)的錢留在國(guó)內(nèi),關(guān)鍵在于縮小價(jià)差。


  可見,要改變奢侈品消費(fèi)外移的消費(fèi)現(xiàn)狀,將一年數(shù)百億美元的消費(fèi)留在國(guó)內(nèi),就必須從降低國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)價(jià)格、營(yíng)造更好投資環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境入手,特別是在降低奢侈品價(jià)格方面,應(yīng)該有所作為。


  有分析認(rèn)為,國(guó)內(nèi)商品中所含的稅比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都高:是美國(guó)的4.17倍,是日本的3.76倍,是歐盟15國(guó)的2.33倍。而平常商品都含這么高的稅收,何況奢侈品。


  國(guó)務(wù)院辦公廳近日印發(fā)的《國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展十二五規(guī)劃》,專家分析,為達(dá)到目標(biāo),未來促消費(fèi)政策有望加碼,其中部分奢侈品可能免征消費(fèi)稅。未來奢侈品發(fā)展還要持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。


  無(wú)關(guān)稅收,注重自身發(fā)展


  當(dāng)然對(duì)此也有反對(duì)的聲音。在外貿(mào)不振的情況下,考慮擴(kuò)大內(nèi)需,當(dāng)然是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的有效手段。但是,奢侈品消費(fèi)與其他消費(fèi)并不矛盾,并帶有高端剛性特征,即便是通過稅費(fèi)調(diào)整,讓外國(guó)奢侈品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)直銷,也無(wú)法通過消費(fèi)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


  很多人都把奢侈品消費(fèi)外流的原因,歸結(jié)于稅費(fèi)過高導(dǎo)致的國(guó)外奢侈品牌國(guó)內(nèi)價(jià)格比國(guó)外要高,盡管這是事實(shí),但也是一種誤解。事實(shí)上,奢侈品是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)體系,從品牌、設(shè)計(jì)、加工,再到銷售,在諸多的環(huán)節(jié)中,品牌與設(shè)計(jì)終究是最大的贏家。消費(fèi)者選擇國(guó)外消費(fèi),除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,最重要的是國(guó)內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)同類奢侈品消費(fèi)的替代。


  此外,奢侈品還有區(qū)別于一般商品的稀缺性,以及伴隨的相對(duì)壟斷性,具有相對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的自主定價(jià)權(quán),這也是外國(guó)奢侈品國(guó)內(nèi)價(jià)比國(guó)外貴的另一個(gè)原因。比如,去年海關(guān)總署副署長(zhǎng)孫毅彪就曾表示,國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)位高并非關(guān)稅原因造成,而是品牌商給中國(guó)消費(fèi)者全球最高的定價(jià),實(shí)際上關(guān)稅只占奢侈品售價(jià)的3%—4%。


  奢侈品外流是國(guó)內(nèi)奢侈品牌競(jìng)爭(zhēng)缺失,受制于人的外在癥狀。我們應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),考慮如何培育出自己的民族奢侈品牌,營(yíng)造出適宜于奢侈品牌誕生、成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,既有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),更有利于促進(jìn)奢侈品消費(fèi)的停留。


  要塑造理性消費(fèi)觀


  據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)2012年1月11日最新公布的中國(guó)十年官方報(bào)告顯示,截至2011年12月底,中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車),占全球份額的28%,中國(guó)已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。


  作為炫耀性消費(fèi)的一種類型,奢侈品就是要用消費(fèi)行為來表明身份?!吨袊?guó)奢侈品報(bào)告》顯示,在發(fā)達(dá)國(guó)家,人們將4%的收入用于購(gòu)買奢侈品;而在我國(guó),許多消費(fèi)者用收入的40%或者以上來購(gòu)買奢侈品。也就是說,我國(guó)許多消費(fèi)者并不具備消費(fèi)奢侈品的富裕條件,卻在“打腫臉充胖子”,這除了心理上的炫耀,還有哪些驅(qū)動(dòng)因素?


  限量版的箱包也好,名貴手表也罷,奢侈品不僅能夠滿足人們衣食住行的基本需求,也是一種建構(gòu)自我認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同的工具。通過奢侈品,人們躋身所謂的上流社會(huì)和精英階層,營(yíng)造出“高人一等”的文化符號(hào)。人們往往利用這種消費(fèi)的差異,來構(gòu)造不同社會(huì)身份的界限。


  奢侈品說到底是一種社會(huì)符號(hào),當(dāng)這個(gè)符號(hào)為社會(huì)上的大多數(shù)人接受的時(shí)候,這個(gè)符號(hào)才具有價(jià)值;反之,如果不被公眾所認(rèn)可,這個(gè)符號(hào)也就被掏空了意義。從這個(gè)角度上說,我們需要思考的其實(shí)不是如何將海外奢侈品消費(fèi)拉回國(guó)內(nèi),而是如何營(yíng)造理性的消費(fèi)觀

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