提到愛(ài)馬仕，普通消費(fèi)者的第一反應(yīng)可能就是：貴!真貴!一件皮具能做到基本款式5萬(wàn)元起步，珍貴皮質(zhì)款式要30萬(wàn)元，愛(ài)馬仕到底有哪些獨(dú)特的魅力?它究竟又好在哪里?以至于喜歡它的消費(fèi)者如此心甘情愿地花費(fèi)高昂價(jià)格也要將其收入囊中?

　　秘訣一：堅(jiān)持品質(zhì)追求完美

　　愛(ài)馬仕尊重傳統(tǒng)，最有代表性的特點(diǎn)是堅(jiān)持純手工制作。在愛(ài)馬仕的皮具中，沒(méi)有任何一個(gè)是從生產(chǎn)線上走出來(lái)的。它的每一款手袋都是由一個(gè)技師獨(dú)立手工制作，就算市場(chǎng)再怎么緊俏，愛(ài)馬仕也不會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。所以，消費(fèi)者花費(fèi)兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間等待其生產(chǎn)的現(xiàn)象也十分常見(jiàn)。比如，愛(ài)馬仕的每一條絲巾必須經(jīng)過(guò)7道工序，費(fèi)時(shí)18個(gè)月才得以完成。每一個(gè)凱利包甚至?xí)幧暇幪?hào)，并刻上工匠的名字，并且，之后不論是維修還是保養(yǎng)均由該名匠師完成，如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，也造就了?ài)馬仕頂級(jí)的工藝和高品質(zhì)。

　　除了純手工，愛(ài)馬仕從苛刻的選料到精工細(xì)作，整個(gè)過(guò)程都追求極致。其中，凱利包的材質(zhì)多達(dá)33種，顏色超過(guò)209種。其原料都是由采購(gòu)人員每年從全球拍賣會(huì)采購(gòu)的上等皮革，而且，堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)，在一格格的皮紋檢查中，只要發(fā)現(xiàn)中線稍微不直，就立刻降級(jí)，直到選到三張色澤、紋路、手感等極其相似的皮料。嚴(yán)苛的選料和上乘的材質(zhì)是造就愛(ài)馬仕價(jià)格昂貴的一個(gè)要素。

　　秘訣二：堅(jiān)持原創(chuàng)，不附和潮流

　　與其他同行業(yè)的奢侈品牌相比，愛(ài)馬仕幾乎沒(méi)有突破的設(shè)計(jì)，與流行時(shí)尚也不搭界，它堅(jiān)持的只是選用最好的傳統(tǒng)、材質(zhì)和手工，做到讓經(jīng)典與時(shí)間結(jié)盟?？烧沁@種稍顯保守的做法，讓其更加專注于產(chǎn)品本身，反倒使愛(ài)馬仕擁有十分豐富的內(nèi)涵和極其優(yōu)雅的親切感。有人甚至形容：每一件愛(ài)馬仕的作品都是藝術(shù)品。時(shí)尚是瞬息萬(wàn)變的，唯有始終堅(jiān)守自己的品牌哲學(xué)，不做流行的盲從者，方能豎立于流行的潮流之中。顯然，愛(ài)馬仕是這一獨(dú)特時(shí)尚哲學(xué)的締造者。

　　說(shuō)起愛(ài)馬仕的時(shí)尚哲學(xué)，不得不提及其深厚的“馬文化”。實(shí)際上，愛(ài)馬仕是以經(jīng)營(yíng)馬具起家的。1837年，創(chuàng)始人蒂埃利·愛(ài)馬仕在巴黎瑪?shù)铝盏亻_設(shè)第一間馬鞍及馬具專營(yíng)店，專為馬車制作各種精致的配件，因其卓越的品質(zhì)和口碑，愛(ài)馬仕迅速成為貴族人士的最愛(ài)。當(dāng)時(shí)在巴黎城里最漂亮的四輪馬車上，隨處可見(jiàn)愛(ài)馬仕馬具的蹤影。1867年，愛(ài)馬仕在世界貿(mào)易博覽會(huì)上一舉奪得一級(jí)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，聲名鵲起。

　　1879年，查理·愛(ài)馬仕子承父業(yè)，將店鋪遷至巴黎繁榮的福寶大道24號(hào)，毗鄰總統(tǒng)府。同時(shí)，他還積極拓展產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品線，1892年，備有肩帶的馬鞍袋正式面世，這正是愛(ài)馬仕箱包的雛形。愛(ài)馬仕也在這個(gè)時(shí)期走出巴黎，走向世界，成為法式奢華消費(fèi)的典型代表。

　　20世紀(jì)20年代，第三代繼承人埃米爾·愛(ài)馬仕意識(shí)到汽車的出現(xiàn)將改變?nèi)藗兊纳罘绞?，于是將馬鞍針縫制法運(yùn)用到皮革制品，推出手提袋、旅行袋、手套、皮帶、皮夾等系列產(chǎn)品，朝著多元化的方向發(fā)展。這個(gè)時(shí)期，愛(ài)馬仕最為得意的經(jīng)典作品無(wú)疑就是凱莉包。好萊塢巨星葛麗斯·凱莉和摩納哥王子雷尼爾三世童話般的愛(ài)情令數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾為之動(dòng)容，而在這段傳奇的愛(ài)情故事中，愛(ài)馬仕的手提包猶如充滿魔力的水晶鞋，美麗的葛麗斯·凱莉挽著它邂逅了王子，而婚后，已貴為王妃的她再次用愛(ài)馬仕大尺寸的鱷魚皮方形包遮掩孕后的身材，美國(guó)《生活》雜志將其刊登為封面，一時(shí)間時(shí)尚界對(duì)這款提包趨之若鶩，1956年，在征得摩納哥王室的同意，這款大尺寸的手提包正式命名為凱莉包。

　　1951年，愛(ài)馬仕由埃米爾的女婿羅伯特·迪馬接掌，愛(ài)馬仕的產(chǎn)品線進(jìn)一步擴(kuò)張到西裝、鞋飾、瓷器等產(chǎn)品。1978年，愛(ài)馬仕家族第五代繼承人為讓·路易·迪馬。在其帶領(lǐng)下，愛(ài)馬仕推出陶瓷、銀器及水晶等產(chǎn)品，至此，愛(ài)馬仕品牌旗下共計(jì)14個(gè)產(chǎn)品系列，成為全方位生活方式的代表?？墒羌幢闳绱?，愛(ài)馬仕的LOGO依然保持著古典的“馬車與人”圖案，代表著愛(ài)馬仕尊重過(guò)去，同時(shí)也醉心于未來(lái)。

　　秘訣三：不請(qǐng)明星代言，不刻意表達(dá)自己

　　愛(ài)馬仕似乎特別習(xí)慣低調(diào)，從不做夸張的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至從來(lái)不請(qǐng)明星做代言，可它卻偏偏最被明星追捧和青睞，其中當(dāng)屬貝嫂維多利亞。

　　另外，愛(ài)馬仕的經(jīng)典款均與明星有著不解之緣，除了凱莉包以外，另一款鉑金包的成名也是因?yàn)槊餍恰?984年，法國(guó)女明星簡(jiǎn)·鉑金在飛機(jī)上遇到愛(ài)馬仕總裁，并向其抱怨現(xiàn)有的愛(ài)馬仕包不能滿足她想要裝奶瓶尿布的用途。為此，愛(ài)馬仕專門為她設(shè)計(jì)了一款比凱莉包更大更深的手提包，并以她的名字命名。鉑金包形式更為休閑、灑脫，一經(jīng)推出迅速風(fēng)靡世界。

　　愛(ài)馬仕第四代掌門人羅伯特·迪馬說(shuō)過(guò)：“我不需要盲目購(gòu)買名牌的消費(fèi)者，我希望他們親自觸摸，因?yàn)閻?ài)馬仕需要經(jīng)過(guò)擁有者個(gè)人氣質(zhì)的浸潤(rùn)才具有生命?！边@就說(shuō)明并不是每一個(gè)人都能駕馭得了這一頂級(jí)奢侈品牌，但不可否認(rèn)的是愛(ài)馬仕是身份的象征。在社會(huì)上，還流傳著這樣一個(gè)故事：一個(gè)家道中落的富人，流離失所，但隨身攜帶著一個(gè)精美的愛(ài)馬仕皮箱，有人勸他賣掉這個(gè)皮箱以維持生計(jì)，但他果斷地拒絕了：“只要這個(gè)皮箱還在，我就覺(jué)得我還是個(gè)貴族?！?/p>

　　追求完美的品質(zhì)、實(shí)用簡(jiǎn)約的風(fēng)格、家族傳統(tǒng)式的經(jīng)營(yíng)，以及從不刻意迎合潮流等要素使愛(ài)馬仕成為奢侈品中的頂級(jí)，也使得其昂貴的價(jià)值有了合理的市場(chǎng)解釋。雖然普通的消費(fèi)者可能買不起精美的愛(ài)馬仕皮具，但是嘗試消費(fèi)幾千元的愛(ài)馬仕絲巾或許是消費(fèi)者感受其文化魅力的不錯(cuò)選擇。