方式一：設立營銷中心

　　“戰(zhàn)火紛飛的年代，激情燃燒的歲月，已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是咱們需要冷靜下來，做出理性調(diào)整的時候了!”

　　事實上，從廣州到上海、杭州，閩派男裝營銷中心多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得豐碩成果。

　　早先，勁霸男裝股份有限公司在位于晉江英林總部營銷中心的基礎上，由該公司董事兼營銷總監(jiān)洪志勇“領銜主演”，赴廣州設立了華南營銷中心。

　　有關該上海研發(fā)營銷中心成立的消息，是去年勁霸在廈門舉行的有關新品發(fā)布會上披露的。雖然勁霸公司對此曾一度封鎖消息，但最終還是走漏了風聲。勁霸高層將其上海研發(fā)營銷中心的設立，提升到了“打響挺進中心城市第一槍”和“啟動第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略”的高度。

　　方式二：建設生活館

　　早在勁霸和雄豹狼等閩派男裝企業(yè)將營銷中心推進到中心城市之前，七匹狼就已采取了類似舉動。2005年，七匹狼將設在石獅的研發(fā)和營銷機構遷往廈門，同時加強了與香港、上海和日本等地研發(fā)機構的聯(lián)系和資源整合力度，致力于營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。

　　當時的中國服裝界，群雄逐鹿的局勢跌宕起伏。上世紀80年代后期一度取得領先的閩派板塊在進入上世紀90年代后，被浙江板塊和廣東板塊迎頭趕上，七匹狼一度在國內(nèi)市場上面臨巨大的競爭壓力。

　　與此同時，中國服裝產(chǎn)業(yè)設計開發(fā)能力嚴重不足，缺乏原創(chuàng)性，導致產(chǎn)品同質化和品牌空心化。在這樣的情況下，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄坦言，閩派板塊要突圍，必須在產(chǎn)品的設計和開發(fā)上做出自己的特色。

　　作為閩派男裝陣營的領軍品牌，七匹狼的嗅覺非常敏銳。當然，與勁霸和雄豹狼等企業(yè)不同，七匹狼是以增股募資的方式在北京、上海、廣州、西安等城市設立生活館。

　　去年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司公開增發(fā)3000萬股的方案，募集6億元資金用于營銷渠道升級。其相關計劃要在幾個城市中發(fā)展20家男士生活館，建設面積在800平方米以上的七匹狼男士生活館，配套拓展200家旗艦店和600家專賣店。

　　七匹狼男士生活館的功能類似營銷中心。周少雄向來自全國各地的經(jīng)銷商宣稱，這些男士生活館將承擔“區(qū)域營銷中心”的職責，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務示范、員工培訓等功能。

　　方式三：運營分公司

　　柒牌以近1億元的首期啟動資金成功搶灘上海，在上海獨立運作定位為高端的中華立領品牌。據(jù)了解，柒牌斥資6000多萬元在上海浦東購置的寫字樓將作為中華立領品牌的辦公場所，除財務管理等關鍵崗位由原公司人員擔任外，其營銷、設計研發(fā)等人員都在上海招聘。

　　對于立志打造中國服裝界第一零售商品牌的福建諾奇股份有限公司而言，其公司高層去年8月作出實行“頭腦分離”管理模式的集體決策，或可視為該企業(yè)拉開高端營銷布局的新起點。

　　動因：搶占“軟性”資源

　　勁霸男裝股份有限公司董事副總經(jīng)理洪連進認為，閩派男裝挺進中心城市的這波熱潮集中反映了搶占“軟性”資源的一種渴望。

　　據(jù)分析，目前中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定的階段，競爭格局發(fā)生了巨大變化，市場空間漸趨飽和，進入門檻越來越高，競爭形勢更加白熱化。今后，一線男裝品牌之間要在各種硬件資源方面拉開距離的難度將會越來越大，在這種情況下，“軟性”資源的戰(zhàn)略意義便凸顯出來了。

　　閩派商務休閑裝的目標消費群體，以中小企業(yè)主、企業(yè)的中高層主管等為主。業(yè)內(nèi)人士指出，這些消費人群都擁有奮斗進取的特性，而中心城市以其天然的市場潛力和巨大的發(fā)展機會，吸引了這一群體源源不斷地涌入。在這種形勢下，企業(yè)通過挺進中心城市市場拉開高端戰(zhàn)略布局，不僅能夠有效地提升品牌的美譽度，還能更快地實現(xiàn)終端提速和提升，從而樹立閩派男裝品牌的高端格調(diào)和優(yōu)質形象。同時，這種做法還可利用中心城市巨大的傳播資源，促進閩派男裝品牌文化在當?shù)厣l(fā)芽。

　　此外，北京、西安、上海、杭州和廣州等地聚集了大量的精英人才，企業(yè)在中心城市設立孵化平臺，可向在泉州的公司總部持續(xù)輸送有效信息和創(chuàng)意。

　　觀點：離不開本地基礎

　　對于閩派男裝挺進中心城市的風潮，安杰智揚營銷策劃機構首席品牌運營顧問安杰認為，這主要誘導于產(chǎn)品研發(fā)和人才聚集兩個因素，同時也不排除企業(yè)因某個區(qū)域市場偏弱，或者是代理商發(fā)生了變化，需要加強區(qū)域市場滲透力度的可能性。

　　安杰進一步表示，板塊之間互相遷移和融合的過程是非常漫長的，正如世界時裝之都始終聚集在巴黎、米蘭、紐約、倫敦和東京一樣。“不過，雖然七匹狼、勁霸、柒牌、雄豹狼和諾奇等品牌紛紛以不同方式挺進全國中心城市，卻都只是局部性的，這些企業(yè)的總部還在福建、還在泉州，品牌屬性還是閩派，產(chǎn)業(yè)鏈基礎仍在本地。”他說。