他是風(fēng)云浙商的代表人物，除了絲綢之路控股集團(tuán)董事長的職務(wù)，沒有念過全日制大學(xué)的凌蘭芳身兼多所大學(xué)的客座教授和博士生導(dǎo)師。他曾在白巖松主持的風(fēng)云浙商論壇上即席賦詩，巧妙地嵌進(jìn)“風(fēng)云浙商”四字。

　　對于媒體冠以的儒商、詩人等稱號，他一概搖頭，“我17歲進(jìn)廠做送繭工，經(jīng)歷了大起大落，我的身份定位是工人，是下崗再就業(yè)企業(yè)家。”

　　凌蘭芳曾被湖州市長稱為“湖州奇人”。湖州是個溫婉的地方，讓凌蘭芳來代表這方水土的商人再合適不過。來采訪的媒體太多，他總是習(xí)慣委婉拒絕。

　　“你是我的小老鄉(xiāng)，又是校友，你隨便問!”我們的對話是這樣開始的。

　　一身“絲綢之路”工作服的凌蘭芳，放下手中的資料，從滿桌的書籍報紙中抬頭表示歡迎。

　　“你身上穿的是真絲吧?”打招呼，凌蘭芳張口不離本行。

　　“中國是一個絲綢大國，全世界80%以上的絲綢產(chǎn)品出自我們，但中國卻不是一個絲綢強(qiáng)國。十八世紀(jì)的英國功臣向女皇討賞時請賜一條中國絲巾，以此為榮耀，而我們現(xiàn)在許多名流脖子上掛的卻是愛馬仕(Hermes)真絲圍巾。我曾經(jīng)去美國參觀，凡是國際大牌的產(chǎn)品都會有絲綢的元素，為什么中國沒有這樣的大品牌?”凌蘭芳的夢想是，讓人們喜歡中國的絲綢品牌。

　　“絲綢之路”的制造業(yè)家底大多是收購來的老設(shè)備。“當(dāng)?shù)粞澴右惨显O(shè)備”，凌蘭芳革新企業(yè)就是從設(shè)備開始的。他的第一期目標(biāo)是“繅絲自動化，織造數(shù)碼化，服裝品牌化，家紡國際化”，要在退休前完成。這幾年來，人們見他大把大把地往絲綢技改里扔錢，覺得老凌“癡了”。

　　由于絲綢特別“不聽話”，分毫的滑移就會產(chǎn)生色差。“絲綢之路”靠技術(shù)革新，克服了滑移這一國際性難題，并獲得了獨享專利。“現(xiàn)在，只要給我們一張高精度像素的掃描或翻拍圖片，就能在絲織物上高保真地復(fù)原出逼真絢麗的圖案，而不褪色。”他說，這是傳統(tǒng)絲綢的一大創(chuàng)新。

　　到今天，他又離夢想近了一步。“絲綢之路”的家紡品牌“歡莎”專賣店前不久進(jìn)入杭州大廈。這是凌蘭芳對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的切入點。

　　凌蘭芳早就開始思考，如何讓絲綢也進(jìn)入終端的銷售市場。“歡莎”家紡是他的首個高端品牌。凌蘭芳想把產(chǎn)品的終端精細(xì)化，今后除了家紡，還將涉足其他領(lǐng)域。“歡莎”今年計劃進(jìn)入20個一流城市的一流商場銷售，正以幾乎每周開張一家新門店的速度在全國擴(kuò)張。現(xiàn)在他已漸漸嘗到了做商業(yè)的甜頭，“從浙江制造轉(zhuǎn)變?yōu)檎憬瓌?chuàng)造，這是個開始。”

　　“轉(zhuǎn)型升級，體現(xiàn)在兩條微笑曲線”

　　“我們浙商原來都是外向型經(jīng)濟(jì)，基本是做半成品、成品出口，現(xiàn)在該轉(zhuǎn)型走品牌和內(nèi)需了，這就要提升產(chǎn)業(yè)的檔次。”凌蘭芳認(rèn)為低成本的代工時代已經(jīng)過去了，勞動力成本、土地和資源成本提高等因素，正逼著企業(yè)去升級。

　　“要把傳統(tǒng)制作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)。”這是凌蘭芳去年參加“浙商論壇”時在倡議書中提到的。“轉(zhuǎn)型不是那么容易的，‘絲綢之路’的轉(zhuǎn)型升級要20年，要一步一步地走。”

　　凌蘭芳給企業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)定了時間表，首先用五年時間改造老設(shè)備老工藝?yán)掀贩N老市場。凌蘭芳花1.5億元巨資在菱湖建設(shè)了一個絲綢工業(yè)園區(qū)，又花巨資收購浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司，一下子購進(jìn)幾十項尖端專利技術(shù)，“雖然投入很大，但這能新增10多億元的營銷收入和數(shù)千萬元利潤。產(chǎn)值增加了25倍。”

　　他把企業(yè)的轉(zhuǎn)型歸納為兩條曲線，一條是企業(yè)微笑曲線，“企業(yè)運轉(zhuǎn)要經(jīng)過研發(fā)、制造、營銷三個過程，我強(qiáng)調(diào)的是研發(fā)和營銷。娃哈哈的礦泉水，為什么賣得好?并不是水有多好，而是營銷網(wǎng)絡(luò)做得好。讓兩頭上揚，兩端一翹，企業(yè)微笑。”

　　另一條是產(chǎn)品微笑曲線，主攻科技和文化，“產(chǎn)品的科技含量和文化含量決定產(chǎn)品的市場。”

　　記者問：如果有錢，會將資本投入其他行業(yè)，或者走向資本投資的道路嗎?

　　他的回答很干脆，“不會。實業(yè)才是產(chǎn)業(yè)的根本，‘絲綢之路’的路還很長，我的時間還很不夠啊。”

　　“我前面所說的大牌都是有上百年的歷史的，比如摩托羅拉以前是做汽車收音機(jī)的，又比如波音飛機(jī)、香奈兒，這些品牌都是經(jīng)得起時間考驗的，所以我們也要踏踏實實走出來，浙商發(fā)展靠的是實業(yè)，千萬不能丟下最根本的制造業(yè)。”

　　記者手記

　　喜歡數(shù)學(xué)的凌蘭芳：請別叫我詩人

　　凌蘭芳的辦公室就在母校“湖州中學(xué)”對面。他說，年輕時在別的區(qū)縣工作，每次坐船經(jīng)過學(xué)校，他都會深深鞠躬，表示感謝。

　　穿著“絲綢之路”工作服的凌蘭芳，手上戴的是去奧迪公司演講時得到的贈表。一個身家上億的董事長，從來不買一件奢侈品，一年個人開銷不超過2萬元，最大的開銷就是買書，而這項支出一年也不超過2000元。

　　凌蘭芳廣為人知的愛好是數(shù)學(xué)和寫詩。

　　“前幾天我在飛機(jī)上拿到今年高考江蘇卷的數(shù)學(xué)試題，用了20分鐘就解了其中幾道大題。”說到這件事，他臉上寫滿了快樂。這份卷子，考生普遍反映“很難”。

　　他辦公室最引人注目的是墻上的對聯(lián)，“絲綢魚米竹茶劍筆，山水塔橋兒女人文”。“當(dāng)時要我即興題一幅對聯(lián)，筆墨都準(zhǔn)備好了，我就想到把一個個詞按平仄對仗排列起來，寫出來剛好是我們湖州的完整體現(xiàn)!”

　　熟悉他的人都知道他愛寫詩，凌蘭芳說自己熱愛古典文學(xué)跟他的爺爺有關(guān)，“爺爺是私塾先生，曾留下一堆的古書，我小時候，七八歲就喜歡看古文，盡管當(dāng)時不太懂里邊的意思，但肯定是受了熏陶的。”

　　曾經(jīng)有學(xué)校邀請凌蘭芳為校歌作詞，他婉拒了。“這不是我的本職工作，寫詩應(yīng)該是有感而發(fā)的，我不贊成為賦新詞強(qiáng)說愁、為寫而寫的的做法。”

　　這次采訪，還跟凌蘭芳聊起“打工皇帝”唐駿。凌蘭芳說：學(xué)歷真假咱先不去評說，我覺得唐駿對成功的定義有偏頗。老唐說，成功就是自我超越。這個我覺得不恰當(dāng)，看起來很勵志很符合創(chuàng)業(yè)者的胃口，實際上太主觀，太自我、太唯心。

　　他不喜歡唐駿所定義的成功，“成功需要客觀評價，是老百姓、是社會給的。判斷的標(biāo)準(zhǔn)是這個人對社會的奉獻(xiàn)和索取的比例，若奉獻(xiàn)大于索取，便是成功的。”