李勇其人

　　一個(gè)清華大學(xué)的博士，為何會(huì)主動(dòng)退學(xué)，毅然決然地投身互聯(lián)網(wǎng)?在經(jīng)歷了一翻互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成功之后，又怎會(huì)跟女士?jī)?nèi)衣、美體塑身衣扯上關(guān)系呢?

　　他是一個(gè)男人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)商人，一個(gè)勇于追求夢(mèng)想的人，一個(gè)敢于在紛繁的互聯(lián)網(wǎng)商道和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)理念，并且殺出一條血路的人，他就是蘇緹雅女士?jī)?nèi)衣品牌的CEO李勇。

　　中國(guó)的女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)從1996年剛剛開(kāi)始，時(shí)至今日，仍然沒(méi)有真正的霸主品牌出現(xiàn)，所謂的一線(xiàn)品牌也不過(guò)是在中國(guó)市場(chǎng)的某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得了較大的成功而已，大大小小幾千個(gè)內(nèi)衣品牌分散在全國(guó)各地，市場(chǎng)極度分散。在中國(guó)電子商務(wù)風(fēng)起云涌的今天，不少有識(shí)之士死死盯住了這塊肥沃的尚未經(jīng)過(guò)多少開(kāi)墾的土地!

　　而這其中一匹黑馬，就是專(zhuān)注于女士?jī)?nèi)衣和時(shí)尚舒衣的“蘇緹雅”，它憑借著與香港體會(huì)這一中國(guó)十大內(nèi)衣品牌的深度合作，建立了自己設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，依靠雄厚的背景實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，以及在消費(fèi)者群體中的良好口碑，整體上改變內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，蘇緹雅女士?jī)?nèi)衣將有極大可能性領(lǐng)跑今年的國(guó)內(nèi)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)。

　　下面我們就來(lái)認(rèn)識(shí)一下駕馭這匹女士?jī)?nèi)衣黑馬在創(chuàng)業(yè)道路上奮力疾馳的男騎士--李勇。

　　李勇的非凡創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　創(chuàng)業(yè)的激情早已在體內(nèi)燃燒，等不及去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的李勇選擇了從清華大學(xué)肄業(yè)，放棄來(lái)之不易的博士學(xué)位。2005年，他跟中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人前CEO張杰賢合作創(chuàng)立了中國(guó)第一家都市生活資訊門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紫頁(yè)114。并在短短兩年時(shí)間內(nèi)將紫頁(yè)114成功做到國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前三名。

　　隨后，他獨(dú)立創(chuàng)立了“私家裁縫”高級(jí)西裝量身定制機(jī)構(gòu)，4年時(shí)間內(nèi)，擊敗眾多實(shí)力雄厚的對(duì)手，將“私家裁縫”打造成了中國(guó)高級(jí)西裝量身定制界的翹楚，為了將私家裁縫的定制西裝提高到世界一流工藝水平，甚至收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家300人的高級(jí)西裝工廠(chǎng)，將其改造成了高端西裝定制線(xiàn)，在迅猛的開(kāi)店計(jì)劃中，“私家裁縫”在2012年連鎖店數(shù)量將超過(guò)50家，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)。

　　在近5年的經(jīng)營(yíng)中，所有的有資源、有背景、實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛在市場(chǎng)上消失了，包括曾經(jīng)紅極一時(shí)的“拉特蘭”(投資人是騰訊創(chuàng)始人之一曾李青，新浪副總裁王濱，以及莊吉集團(tuán)總裁吳邦東)，還有“bono tailor”(07年由報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)重金打造的量身定制連鎖)等等。這些實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛消失的同時(shí)，私家裁縫已然成為男士西裝襯衫高級(jí)定制的領(lǐng)先品牌。

　　問(wèn)其私家裁縫的成功秘訣是什么，李勇回答說(shuō)：“其實(shí)根本就沒(méi)有什么秘訣!深刻的理解產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)成功的核心基礎(chǔ)，有獨(dú)特的高品質(zhì)的產(chǎn)品才能真正贏得客戶(hù)，一切營(yíng)銷(xiāo)都要建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，一個(gè)企業(yè)可以有各種各樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品能力必須至少是其核心能力的一部分。”

　　李勇再次嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功與快感，卻也有感于私家裁縫的市場(chǎng)容量有限，無(wú)法承載其成就一家偉大公司的夢(mèng)想。

　　創(chuàng)立時(shí)尚女士?jī)?nèi)衣品牌“蘇緹雅”

　　追逐著成就一個(gè)偉大公司夢(mèng)想，2009年3月，李勇與和第一屆CCTV“贏在中國(guó)”的亞軍也是“中國(guó)十大內(nèi)衣品牌”香港體會(huì)內(nèi)衣的創(chuàng)始人周宇一起研究起了“維多利亞的秘密”--這一美國(guó)內(nèi)衣品牌現(xiàn)在每年的銷(xiāo)售額超過(guò)60億美元，擁有自己的B2C官方網(wǎng)站、1000多家線(xiàn)下連鎖店，每年郵寄給顧客的目錄超過(guò)4億份，它每年二月份舉行的的新品發(fā)布會(huì)，變成了眾多世界超級(jí)名模爭(zhēng)相亮相的舞臺(tái)，這一盛會(huì)儼然已經(jīng)變成了無(wú)國(guó)界的全民運(yùn)動(dòng)，不光是女人想看，男人更愛(ài)看，充滿(mǎn)想象力的產(chǎn)品加上肆意綻放女性風(fēng)采的走秀，被全球媒體報(bào)道為“世界時(shí)尚盛會(huì)”!

　　周宇是香港體會(huì)內(nèi)衣的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，他于1997年在山東成立子公司濰坊舒燕女士用品有限公司，旗下有“體會(huì)”內(nèi)衣和“悠仙美地”家居服兩大品牌。作為中國(guó)第一批女士?jī)?nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他帶領(lǐng)“香港體會(huì)”贏得了“中國(guó)十大內(nèi)衣品牌”等諸多稱(chēng)號(hào)，建立了200人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)線(xiàn)下連鎖店數(shù)量超過(guò)600家，建立了自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控能力及供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

　　在經(jīng)過(guò)一年的摸索之后，他們共同創(chuàng)建的新內(nèi)衣品牌--蘇緹雅。

　　中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)得好：“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”“香港體會(huì)”作為中國(guó)的十大內(nèi)衣品牌，在中國(guó)大陸擁有數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)的女性用戶(hù)，被評(píng)為“中國(guó)十大內(nèi)衣品牌”、“中國(guó)婦女兒童基金會(huì)唯一指定產(chǎn)品”等。體會(huì)的設(shè)計(jì)研發(fā)中心有200多人，在國(guó)內(nèi)的女士?jī)?nèi)衣企業(yè)中，這種規(guī)模的設(shè)計(jì)中心屬于絕對(duì)的重量級(jí)選手。“蘇緹雅”在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)迅速整合“香港體會(huì)”在內(nèi)衣行業(yè)15年的內(nèi)衣設(shè)計(jì)力量、生產(chǎn)力量以及質(zhì)量控制和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從而迅速在市場(chǎng)中奠定了自己的基礎(chǔ)。

　　李勇對(duì)電子商務(wù)的獨(dú)特理解

　　“私家裁縫”在最開(kāi)始被媒體和業(yè)界定位為一家“電子商務(wù)”企業(yè)時(shí)，李勇就非常不贊同。“私家裁縫首先是一個(gè)定制品牌，其次才能評(píng)價(jià)說(shuō)是不是一家電子商務(wù)企業(yè)。成功運(yùn)作私家裁縫，遵循的應(yīng)該是高級(jí)定制服裝品牌的游戲規(guī)則，而不是電子商務(wù)企業(yè)的游戲規(guī)則。”李勇如是說(shuō)。

　　現(xiàn)在，“蘇緹雅”也被很多人定位為電子商務(wù)企業(yè)，但是李總堅(jiān)持認(rèn)為，“蘇緹雅”首先是一家“女士?jī)?nèi)衣品牌”企業(yè)，其次才是一家電子商務(wù)企業(yè)。電子商務(wù)只是一種服務(wù)方式，通過(guò)信息技術(shù)手段為客戶(hù)服務(wù)的一種服務(wù)方式。

　　所以，在綜合比較了網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)平面媒體廣告的投入產(chǎn)出以及品牌效應(yīng)后，“蘇緹雅”沒(méi)有像大部分電子商務(wù)企業(yè)那樣一開(kāi)始就在網(wǎng)絡(luò)上到處推廣投放，追求網(wǎng)絡(luò)開(kāi)花，而是集中有限的優(yōu)勢(shì)兵力，通過(guò)獨(dú)特的廣告分賬合作模式，在平面媒體玩起了直銷(xiāo)廣告，先做起了電話(huà)直銷(xiāo)，不僅有了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，同時(shí)迅速形成了品牌影響力。

　　從參與創(chuàng)建紫頁(yè)114消費(fèi)資訊網(wǎng)站到自主經(jīng)營(yíng)私家裁縫PPT，從PPT再到stiova蘇緹雅女性?xún)?nèi)衣品牌，清華大學(xué)肄業(yè)的李勇，其職業(yè)軌跡一直在互聯(lián)網(wǎng)中延伸。在目前中國(guó)的服裝業(yè)內(nèi)，從事西裝和內(nèi)衣銷(xiāo)售的人一抓一大把，而李勇卻利用直銷(xiāo)服務(wù)模式在這些領(lǐng)域開(kāi)拓出自己的一片市場(chǎng)。

　　雖然他說(shuō)成功沒(méi)有什么秘訣，但是筆者認(rèn)為：對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神，對(duì)品牌的深刻理解，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，對(duì)消費(fèi)者的尊重和了解，對(duì)電子商務(wù)的獨(dú)特理解和運(yùn)用，這些就是李勇的成功法寶。相信在未來(lái)的日子里，李勇這位騎士駕馭著名叫“蘇緹雅”的這匹黑馬將會(huì)跑得更快更遠(yuǎn)，創(chuàng)造出一個(gè)引領(lǐng)世界潮流的源自中國(guó)的時(shí)尚內(nèi)衣品牌!