在一次活動中遇見健業(yè)紡織的閻華英總經(jīng)理，約她有空時跟我們的讀者談?wù)勑袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級的話題。

　　●轉(zhuǎn)型升級，要考慮是否有理

　　做生產(chǎn)和做品牌是完全不同的兩回事

　　中國的紡織服裝行業(yè)發(fā)展得非常好，過去三十年都穩(wěn)健成長，但因為以前的生意太好做了，在自主創(chuàng)新方面就不那么重視，單純按照外貿(mào)的訂單加工或者跟風抄版，導致在當前的行業(yè)困境中，很多企業(yè)都不知道未來的路在何方。從這一點去反思，政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等各個方面都應該去反思。

　　面對當前的經(jīng)濟形勢，我們必須在新的全球的供應鏈里面找準自己的定位。每個企業(yè)都應該明白自己的優(yōu)勢到底在什么地方，要專注于自己的優(yōu)勢。如果我們不知道這么多年來的成功，得力于什么地方，那就是一件很麻煩的事情。只有知道自己擅長的東西，才會明白以后還能不能繼續(xù)利用，才會明白自己在新時代的全球產(chǎn)業(yè)鏈里面應該處于什么位置。

　　我們在制造方面的能力，是過去的優(yōu)勢，這方面重點體現(xiàn)在精細化管理、生產(chǎn)效率、成本管理等方面;而做品牌的能力，則更多地體現(xiàn)在做渠道的能力、產(chǎn)品整合的能力、產(chǎn)品包裝的能力、做運營的能力。這是兩個完全不同的能力概念。舉例子說，如果你今天縫衣服生存不下去了，就想到要去做品牌，我認為這樣的路未必行得通;如果你現(xiàn)在正在做個小品牌，想發(fā)揚光大做成大品牌，這是可以的，有成功的機會。

　　●轉(zhuǎn)型升級，要考慮是否有利

　　紡織服裝行業(yè)需要產(chǎn)業(yè)集群

　　如果你只需要管理制衣廠，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中西部甚至國外勞動力成本更低的地方去是可行的。當年香港人在香港經(jīng)營不下去了就來到了東莞，今天你在東莞經(jīng)營不下去了也可以去越南、柬埔寨或者中西部;產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要全球化、跨區(qū)域的思維和視野，你不能只想著東莞的事情了，你得想著走出東莞了。以前的打工仔，什么都沒有，可以從貴州走到廣東，那么你今天從廣東去到貴州，這其實跟當年香港人去東莞是一樣的。

　　相對于服裝行業(yè)，紡織行業(yè)的市場情況要好一些。因為服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，入行的門檻比較低;而紡織面料領(lǐng)域更多是資本和技術(shù)密集型，它對勞動力的依賴也沒有服裝那么強，但他存在資金、技術(shù)的壁壘?？赡艿谝徊椒b先轉(zhuǎn)了，第二步技術(shù)較為簡單的布類也會跟著轉(zhuǎn)。韓國、臺灣的布轉(zhuǎn)移到內(nèi)地花了二十年。我們周邊國家和地區(qū)都不具備中國市場這么大的體量，因此紡織面料行業(yè)往外轉(zhuǎn)出去的幾率不是那么大。

　　紡織服裝行業(yè)需要產(chǎn)業(yè)集群，單單一家廠商轉(zhuǎn)移是沒有用的。我曾經(jīng)判斷，隨著高鐵拉近了廣州與外地市場的距離，廣州的市場可能會衰退，因為二級批發(fā)市場離當?shù)氐目蛻舾?結(jié)果，反而因為高鐵開通，交通更加便利了，更多的商家直接來廣州進行一站式采購，廣州這個盤子反而越做越大了，二級批發(fā)市場卻蕭條了，這就是產(chǎn)業(yè)的集聚效應。

　　●轉(zhuǎn)型升級，要考慮是否有節(jié)

　　跨行業(yè)風險大，最好是做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

　　有一個理論，叫“10000小時定律”，美國作家馬爾科姆·格拉德威爾通過多年研究，得出結(jié)論：一個人想在任何領(lǐng)域達到精通的程度，需要練習10000個小時，即每天3小時，練習10年。只有受到足夠多的訓練，才能成為一個領(lǐng)域內(nèi)的專家。如果你在這個行業(yè)已經(jīng)做了十幾、二十年，那為什么還要轉(zhuǎn)去做其他行業(yè)?你更精通其他行業(yè)嗎?我看未必。所以我不太贊成隨便跨行業(yè)經(jīng)營。當然，也有部分企業(yè)是有這個條件的，但最好還是不要跨行業(yè)，而應該在自己熟悉的行業(yè)內(nèi)做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。例如制衣廠已經(jīng)積累下一定的資金，現(xiàn)在可以拿一部分資金來做品牌，向自有服裝品牌方向發(fā)展。在浙江杭州，我們紡織面料行業(yè)也有一些同行，做布發(fā)展到一定程度后就去做服裝品牌，也取得了很大的成功。這個不算是跨行業(yè)經(jīng)營，而是順著產(chǎn)業(yè)鏈延伸的結(jié)果。但是，如果你還只是個行業(yè)新手，如果做得很艱難，確實沒有辦法盈利，可以考慮盡早轉(zhuǎn)行尋找新的機會。

　　不管轉(zhuǎn)行也好，延伸也好，首先要評估自己的能力。我覺得任何一個企業(yè)，無論大、中、小微企業(yè)，都必須客觀評估自己的強項和競爭優(yōu)勢。只有守住這個優(yōu)勢，并且不斷去加強它，才容易生存下來，才有可能求得新的發(fā)展。如果連自己的強項和優(yōu)勢都守不住，那還談什么轉(zhuǎn)型升級?稍微不留神，別人就超過你了。

　　國內(nèi)市場經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)超常發(fā)展帶來的信息透明化，使消費者變得更加理性了，要吸引他們的目光更難了。在紡織服裝行業(yè)，未來越小越個性化的經(jīng)營模式可能越受市場歡迎，例如設(shè)計師品牌、定制服裝;甚至企業(yè)都會變成小微的了，而規(guī)模以上的大企業(yè)卻很難生存。

　　●創(chuàng)新存在風險，快時尚有難解的悖論

　　大家都在談創(chuàng)新，其實創(chuàng)新可以從多種角度去區(qū)分，如功能性創(chuàng)新、外觀創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅要付出一定的成本和代價，而且是有生命周期的。在紡織面料行業(yè)，越是新型的面料，越是無法保證它的質(zhì)量。因為我是第一個做出這種布的人，從來沒有人做過，也就沒有人知道它會出現(xiàn)什么樣的問題，等我把這個布研究得沒有任何風險的時候，市場卻已經(jīng)不需要它了，因為它已經(jīng)過時了。通常情況下，產(chǎn)品銷售在上升的階段，正是產(chǎn)品質(zhì)量在完善的階段，到了沒有缺陷的時候，可能就是它開始滯銷的時候，這就是產(chǎn)品的生命周期，也是時尚創(chuàng)新難解的悖論。怎么出產(chǎn)既快又好的面料，這是全世界都面臨的問題?，F(xiàn)在日本企業(yè)的生意也不好做，跑到我們市場來推銷，我以為日本的面料應該很成熟了，但是一個品牌買了他們的面料之后，說這個換配率達到5%，也是很高的了。全世界的面料企業(yè)，只要是做創(chuàng)新面料的，就可能存在問題和風險。

　　健業(yè)紡織是做快時尚面料，我們每個環(huán)節(jié)都要比別人更快，因此管理的效率非常重要。我要首先發(fā)現(xiàn)這個時尚的潮流，至少要比市場提前一年做預測，對市場的反應速度要足夠快，推出市場的客戶群體要足夠廣，因此得有一定的客戶基礎(chǔ)，后續(xù)如果有質(zhì)量問題，你解決問題的能力還要足夠強。很多人以為快時尚面料存在很高的利潤，但事實上基于快速反應的經(jīng)營模式，導致了庫存的難題，庫存的折舊也帶來了很大的損失。

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　　●創(chuàng)新環(huán)環(huán)相扣，不在一朝一夕

　　時尚是一個產(chǎn)業(yè)化的東西，涉及到整個社會生活的方方面面。為什么大家都喜歡法國、意大利的衣服，說我們中國沒有自己的設(shè)計呢?因為在歐洲，設(shè)計師有優(yōu)厚的待遇，每天喝著咖啡，到處旅游采風，他們設(shè)計出來的作品，跟我們國內(nèi)擠著地鐵、滿頭大汗在辦公室里加班的設(shè)計師們比，能在一個水平上嗎?說實話，這有待于國民素質(zhì)的提高，設(shè)計師生活水平的改善，我們才能有自己的高水平設(shè)計。我相信再過十年、二十年，整個局面都會轉(zhuǎn)變，中國的設(shè)計會越來越強，年輕設(shè)計師也會嶄露頭角，這跟我們中國整體國力的提高、年輕一代生活水平的改善是有直接聯(lián)系的。

　　紡織服裝的創(chuàng)新必須從前端就要開始，從纖維到紗線、從面料到縫制技術(shù)都需要創(chuàng)新。單靠設(shè)計師創(chuàng)新，面料沒創(chuàng)新沒有用;面料要創(chuàng)新，紗線沒創(chuàng)新也沒有用。所以，紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)新需要從產(chǎn)業(yè)鏈的開端開始創(chuàng)新，就得從纖維創(chuàng)新開始。中國的化纖雖然占全世界一半以上的產(chǎn)量，但大多數(shù)規(guī)模以上的企業(yè)做的是常規(guī)性產(chǎn)品。在纖維創(chuàng)新上面，韓國企業(yè)是最厲害的，他們生產(chǎn)的很多個性化產(chǎn)品深受全球市場歡迎，值得我們學習和借鑒。

　　創(chuàng)新也要講心態(tài)，我們廣東人的心態(tài)比較務(wù)實，小富即安，很多企業(yè)都因為這種心態(tài)停滯了。我認為政府要鼓勵、扶持那些年輕、小微、創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，他們有創(chuàng)新的欲望和動力，只要有機會，十年以后他們就是紡織服裝行業(yè)的未來。

　　●健業(yè)紡織的生存之道： 創(chuàng)新與專注

　　健業(yè)走了這么多年，主要做了兩件事情：一是創(chuàng)新，二是專注。健業(yè)紡織自創(chuàng)立以來，一直堅持為客戶提供最新最快的時尚面料，“新”是健業(yè)產(chǎn)品的核心價值。健業(yè)也一直專注于自己最擅長的事情上面。我們專注于快時尚面料，十年如一日集中全部精力去做好這一塊，沒有分散精力做服裝、做品牌等等。集中兵力打一個地方，一定能打出一片天，子彈亂放，可能打不中幾個敵人。其實我也沒什么高招，只是沒有去做自己不擅長的東西。

　　現(xiàn)在全球的流行趨勢是同步的，中小企業(yè)應該結(jié)合自身的企業(yè)定位和經(jīng)營情況，關(guān)注這些國際性的研究機構(gòu)、發(fā)布機構(gòu)。主要還是法國、意大利為主導的歐洲流行趨勢，有色彩趨勢、紋理趨勢、款式趨勢、圖案趨勢。國際上最有影響力的幾個品牌，都會提前一年通過走秀的方式發(fā)布他們的流行趨勢，像ZARA這些公司都會按照這些發(fā)布去演繹自己的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在所處的階段還不太適合自己創(chuàng)造。

　　現(xiàn)在真正自主創(chuàng)新的人還比較少，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護力度也不夠，影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性。今天出了一個新款，明天滿大街都是了，這種情況在其他國家非常少見。特別是美國，企業(yè)經(jīng)營者的法律意識很強，抄襲成本太高。比如說這個花是你的，我就不能碰，因為一打官司，我要賠很多的錢。政府對企業(yè)注冊知識產(chǎn)權(quán)，外觀設(shè)計等進行補貼，而且還有相關(guān)的專項基金扶持，我認為是很好的事情。但是注冊的手續(xù)復雜，對絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，可行性不高。當然，媒體的力量也很重要，企業(yè)可以通過服裝商報來了解這個行業(yè)，從而找到自己全新的定位。