成功的市場(chǎng)定位

　　小晴非常喜歡逛街，也喜歡到處去淘各種稀奇古怪的衣服。也正是這一喜好，導(dǎo)致她對(duì)服裝市場(chǎng)的定位變得相當(dāng)準(zhǔn)確，她不選精品女裝，而是選擇了低檔時(shí)尚女裝。她想開這樣的服裝店的初衷是抓住了人們愛獵便宜的心理，再加上她多年逛街的經(jīng)驗(yàn)，所以養(yǎng)成了相當(dāng)敏銳的眼光，而且對(duì)于潮流時(shí)尚都能很好地把握住。

　　小晴明白，就算自己能夠把握時(shí)尚脈象，但是其他的店也可以，相比較之下，就沒有什么優(yōu)勢(shì)了。但是做低檔貨的話，她就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且低價(jià)店往往很能積聚人氣，購(gòu)買門檻低，對(duì)初入行者很是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　成功的銷售模式

　　小晴的服裝店雖然都是做散貨，但是明碼標(biāo)價(jià)賣，這種做法在服裝街上是很少見的。她之所以會(huì)采取這樣的銷售模式，主要是看準(zhǔn)很多小女生容易害羞，所以能夠講價(jià)的人也就不多了。但是在人少的時(shí)候，針對(duì)一些利潤(rùn)比較高的貨款，她也可以允許講價(jià)，但是也會(huì)將其控制在兩到五塊。但是針對(duì)那些極少且非常滯銷的貨款，小晴會(huì)非常靈活，要是顧客要求便宜的話，她會(huì)毫不猶豫地優(yōu)惠十塊。也正是小晴這套具有靈活性的銷售模式，讓她店里的人氣越來越旺。

　　精心挑選貨源

　　很多服裝進(jìn)貨的人都會(huì)說，第一次進(jìn)貨很重要，因?yàn)檫@是奠定店鋪形象的首戰(zhàn)，要是首戰(zhàn)告捷的話，以后店鋪的生意也會(huì)越來也好。的確是這樣，作為新店，很多顧客都會(huì)抱著好奇的心理來光顧，要是發(fā)現(xiàn)該店鋪的衣服款式好而且又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也就更加容易建立起口碑。為了讓自己的服裝店能夠順利經(jīng)營(yíng)下去，小晴很緊張自己的第一次進(jìn)貨。到了服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，都是精挑細(xì)選好半天之后才決定進(jìn)哪些貨。

　　將事業(yè)培養(yǎng)成興趣

　　小晴的服裝店生意之所以這么好，也是因?yàn)樗_實(shí)很愛這個(gè)事業(yè)。敏銳高超的眼光她是實(shí)實(shí)在在的把興趣和事業(yè)放在了一起，做事有魄力也要有膽識(shí)，才使得店鋪的生意越來越好。即使是淡季，大家都選擇不進(jìn)貨的時(shí)候，小晴也會(huì)不辭辛苦地去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，所以她的服裝小店根本就不存在旺季和淡季之分，生意都是那么好。