以賣書起家的當當網(wǎng)要跨界在服裝上發(fā)力了。當當網(wǎng)CEO李國慶接受記者采訪時表示，今年服裝營收可望達到30億，明年的目標是60億元，將超過圖書的規(guī)模。他坦承，服裝營收規(guī)模達到50億后，才是推出自營品牌的好時機，當當已經(jīng)叫停服裝自營。

　　服裝在當當網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略中開始承擔越來越重要的作用。李國慶說：“我們想把原來圖書顧客的情緒調(diào)動起來，成為服裝的消費者。”他透露，每年選擇一個品類進不進入需要考慮50多個因素，最重要的因素當然是獲利性。

　　說到此處，李國慶不改大嘴本色，直言：“我一直建議劉強東，不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場領(lǐng)域打，打來打去的結(jié)果是圖書領(lǐng)域毛利下降，只有當當賺錢，大家都虧錢，唯品會 、聚美優(yōu)品趁機起來，我們更應該是攜手在服裝這樣更大的領(lǐng)域搶奪市場，跟天貓在服裝領(lǐng)域打。”

　　現(xiàn)階段，當當?shù)牟呗允堑b自有品牌概念，打造平臺引入中高端服裝品牌，而且，這個平臺不會盲目求大，3000個商家是上限，目前，當當服裝平臺上已經(jīng)有2000多第三方商家入駐。李國慶的規(guī)劃是，建立一個從新品服裝到應季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態(tài)圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個銷售周期，在一個平臺生態(tài)內(nèi)解決品牌服裝銷售問題，讓服裝品牌與當當平臺共生共贏。

　　李國慶認為，從零售行業(yè)規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值。據(jù)李國慶介紹，目前當當服裝品類全部引入第三方賣家，定位中高端市場。然而發(fā)力做起服裝平臺生意的當當也不可避免地要與傳統(tǒng)電商競爭，這既是對用戶的競爭，也是品牌商的競爭。他坦言，目前當當流量不及天貓，但當當轉(zhuǎn)化率、客單價都比天貓高30%。

　　他還透露，目前，當當只有20%的活躍顧客買服裝，還有50%是高額爭取的純新顧客。“我們定義品牌拓展時有幾個品牌師就講，賣服裝一定要把原來顧客買圖書時的情緒與他們?yōu)槭裁匆诋敭斮I服裝的情緒‘連接’出來，其中就包括調(diào)性。在我們的重點頁面，重點推什么不推什么，確實完全按照它的調(diào)性，價格的合理性去推。”

　　李國慶表示，當當網(wǎng)毛利率提高也是因為服飾板塊快速增長。談及盈利問題，他坦言，“平臺增長帶來傭金收入加入到利潤中去，然后來回推算什么時候盈利。我們還在不斷擴張市場，我們在做平衡，速度希望再快一點，盈利不做時間表，但是指日可待，隨時可以盈利。”

　　對于自營品牌，當當則開始說不。李國慶坦承，服裝年銷售規(guī)模達到50億時才可能重新發(fā)力自有品牌，只有這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值。“我們現(xiàn)在推自有品牌服裝太早了。”