據(jù)Coresight Research發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告，亞馬遜已成功擊敗Target，成為全美第一服裝零售商。60.5%的受訪者表示在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買服裝或鞋履產(chǎn)品，服裝超越書籍、美妝和電子產(chǎn)品成為亞馬遜網(wǎng)站銷售最多的產(chǎn)品。這一占比是去年的兩倍，預(yù)計(jì)未來12個(gè)月在亞馬遜購(gòu)買服裝的消費(fèi)者人數(shù)將大幅增加。


報(bào)告顯示，Prime會(huì)員占服裝類消費(fèi)者數(shù)量的2/3，較去年的60%有所增加。近75%的Prime會(huì)員都表示在過去12個(gè)月內(nèi)在亞馬遜上購(gòu)買服飾，而非Prime會(huì)員的購(gòu)買人數(shù)占比僅為1/3。這意味亞馬遜服裝業(yè)務(wù)在Prime會(huì)員中的滲透率可能達(dá)到一個(gè)高峰，同時(shí)亞馬遜未來的服裝份額增長(zhǎng)更需要非Prime會(huì)員的帶動(dòng)。


根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的Prime會(huì)員數(shù)已經(jīng)趨于平穩(wěn)，約53%的受訪者表示擁有自己的會(huì)員身份，另有23%的受訪者表示通過家人或朋友使用Prime福利，兩組數(shù)據(jù)分別高于去年的43%和21%。


同時(shí)調(diào)查也證明了亞馬遜自營(yíng)品牌的影響力正在不斷擴(kuò)大。1/6的亞馬遜消費(fèi)者表示在過去的一年里購(gòu)買了亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品。據(jù)悉，亞馬遜上線了4904件自營(yíng)服裝產(chǎn)品，占所有自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量的75%。


17％的受訪者表示購(gòu)買了亞馬遜的自營(yíng)服裝品牌，高于去年的11％；超過20％的消費(fèi)者有興趣嘗試這些品牌；雖然只有7％的受訪者表示受到亞馬遜自營(yíng)品牌的吸引，但同比去年的3％增加了一倍多。


目前亞馬遜的自有品牌成為平臺(tái)上第四大服裝類品牌，耐克、安德瑪和阿迪達(dá)斯分別排名前三。


據(jù)悉，亞馬遜和沃爾瑪、Target在服裝零售領(lǐng)域保持激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而大多數(shù)消費(fèi)者表示從Target和沃爾瑪轉(zhuǎn)向亞馬遜購(gòu)買。而目前亞馬遜已經(jīng)通過滲透中端服裝市場(chǎng)的核心建立了行業(yè)第一的優(yōu)勢(shì)。而亞馬遜消費(fèi)者的平均購(gòu)物水平接近普通消費(fèi)者的總體情況。


按消費(fèi)者的年齡層和收入計(jì)算，亞馬遜與幾家百貨公司、大零售商擁有相似的目標(biāo)群體。亞馬遜服飾類消費(fèi)者的平均家庭收入與Target、T.J的相當(dāng)。此外Maxx、Marshalls和Kohl's的消費(fèi)群屬于同一年齡層，比一般的服飾消費(fèi)者略微年輕，但比Target、快消品牌如Old Navy、H＆M和Forever 21等的消費(fèi)群體年長(zhǎng)。