不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，要趁早

　　如何確定創(chuàng)業(yè)方向?從當(dāng)下來(lái)看，你從事的領(lǐng)域，未來(lái)五年符不符合中國(guó)人的習(xí)慣，如果你可以肯定就堅(jiān)持。我反對(duì)創(chuàng)業(yè)踩點(diǎn)， VC可以如此，但是創(chuàng)業(yè)者不能這么想。創(chuàng)業(yè)不能踩點(diǎn)而要趁早。互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本等。58創(chuàng)立8年，前6年一直受質(zhì)疑，還有寫(xiě)手五年如一日寫(xiě)負(fù)面稿子，當(dāng)時(shí)看著稿子挺鬧心的，但是負(fù)面能夠讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，就是要證明給別人看，我們的模式、團(tuán)隊(duì)能行。所以告訴創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)有人罵你，要表示感謝。

　　創(chuàng)業(yè)不可能短時(shí)間成功，季琦也不例外，他是用同一個(gè)團(tuán)隊(duì)做同一個(gè)事情，不能作為普遍借鑒。一個(gè)公司從開(kāi)始到上市，普遍規(guī)律是5到10年，時(shí)間很長(zhǎng)，要享受這個(gè)過(guò)程，這樣就會(huì)把對(duì)手拖死，可能對(duì)方不享受這個(gè)過(guò)程，熬不住就先撤退了。

　　選擇一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，連姚記一個(gè)做撲克的都上市了，還有什么細(xì)分領(lǐng)域不能成功?創(chuàng)業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)開(kāi)始，像刀刃一樣尖銳，做到極致，比誰(shuí)都好，58一開(kāi)始就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，北京的“板樓、塔樓”等名稱，外地的人不知道，各地的搬家俚語(yǔ)也不一樣，都得搞清楚。我很少說(shuō)自己是個(gè)平臺(tái)，在上市的時(shí)候可能會(huì)提，但對(duì)于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，好用我就繼續(xù)用。

　　創(chuàng)業(yè)者要有理想，這也是堅(jiān)持下去的動(dòng)力，也是團(tuán)結(jié)員工的利器，你去挖人，也許對(duì)方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常對(duì)媒體、客戶、員工講，讓你的理想變成對(duì)方的理想，很多用戶甚至愿意為你的理想買(mǎi)單，因?yàn)樗滥愦砹宋磥?lái)。馬云就把“理想”用到了極致，解決了那么多就業(yè)，讓天下沒(méi)有難做的生意。

　　融資經(jīng)驗(yàn)談

　　1、好名字：關(guān)于融資，58歷史上有三輪融資，第一輪是軟銀賽富的羊東找來(lái)的，當(dāng)時(shí)前臺(tái)接了一個(gè)電話，說(shuō)軟銀賽富的找我，于是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去見(jiàn)了羊東，最后軟銀賽富投了500萬(wàn)。羊東是通過(guò)新浪科技的一篇文章發(fā)現(xiàn)58同城的，當(dāng)時(shí)做這個(gè)行業(yè)的有幾家，羊東說(shuō)因?yàn)槲业拿制鸬煤?，所以就找過(guò)來(lái)了，所以創(chuàng)業(yè)取一個(gè)好的名字很重要。

　　2、必要的宣傳，一般來(lái)說(shuō)《創(chuàng)業(yè)家》這樣的媒體報(bào)道過(guò)的項(xiàng)目，都會(huì)有投資者找過(guò)來(lái)，如果你被報(bào)道了，沒(méi)有人來(lái)找你，說(shuō)明你的項(xiàng)目有問(wèn)題。

　　3、真誠(chéng)，投資人比你精明，不要以為你會(huì)騙到他，不如把你的擔(dān)憂、疑慮都告訴他，反而比較好溝通。

　　4、適當(dāng)讓投資人產(chǎn)生一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，58同城第三輪融資，兩家VC就進(jìn)行了競(jìng)價(jià)，每次提升1000萬(wàn)美金。{page_break}

　　創(chuàng)業(yè)者如何處理投資人關(guān)系

　　融資的機(jī)會(huì)，好的機(jī)會(huì)有兩個(gè)，一個(gè)是市場(chǎng)最熱的時(shí)候，第二就是你最好的時(shí)候。資本只會(huì)錦上添花，當(dāng)下就是市場(chǎng)最熱的時(shí)候，最近我投了幾家企業(yè)，三五個(gè)月內(nèi)，市值翻了一倍，如果你在不好時(shí)間融資，不是找死嗎?

　　跟投資者的關(guān)系，應(yīng)該像兄弟，一榮俱榮。其實(shí)投資者很被動(dòng)，他把錢(qián)投給你了就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)了，此時(shí)你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開(kāi)著，為了好，他可以隨便給你用，在公眾場(chǎng)合，他們會(huì)幫助你，當(dāng)你懷疑自己的時(shí)候，他們還會(huì)鼓勵(lì)你。

　　和投資人的關(guān)系處理，我的方法是保持高密度互動(dòng)，他給你投了錢(qián)以后，只有從媒體渠道了解你，如果你三個(gè)月不跟他互動(dòng)，就容易產(chǎn)生誤解，進(jìn)而關(guān)系惡化。所以我會(huì)跟投資人保持私信、微信互動(dòng)，沒(méi)事就會(huì)翻開(kāi)電話薄給他們電話，把每一次進(jìn)步都告訴他們，58沒(méi)有董事會(huì)，溝通就是發(fā)個(gè)郵件，約一起吃火鍋碰一下。他知道你在干什么，這樣才不會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，這樣他們才會(huì)繼續(xù)支持你，甚至下一輪融資，他們會(huì)領(lǐng)投。一般情況下，創(chuàng)業(yè)者跟投資者不和，創(chuàng)業(yè)失敗率很高，而和投資者保持好的關(guān)系卻有很多益處。

　　期權(quán)是最貴的成本，但失敗了毫無(wú)成本

　　我會(huì)花20%的精力在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化上，有些牛X的人，也許你挖不到他，但是可以長(zhǎng)期保持聯(lián)系，他會(huì)給你提建議，或者推薦他身邊合適的人。我的桌上記著我下面兩級(jí)的員工的名字，大約四五十人，爭(zhēng)取這兩級(jí)(中高層)沒(méi)有短板，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，不斷地跟他們聊，有問(wèn)題的就轉(zhuǎn)變思想，不然就換人。

　　什么時(shí)候給員工股份也值得講究，58上市后，公司的10%的股份都在團(tuán)隊(duì)里，相當(dāng)于3億美金。當(dāng)我公司的高層里有人要辭職的時(shí)候，我基本不會(huì)留，只會(huì)客氣一下：“要不再考慮一下吧!”中國(guó)人有一個(gè)心理，如果你不是把他的心傷透了，他不會(huì)提出離開(kāi)，等你這個(gè)時(shí)候提出加薪加期權(quán)已經(jīng)來(lái)不及了，不如把功課做到前面。

　　給什么樣的員工期權(quán)也很講究，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人，想一下五年以后，他還會(huì)不會(huì)很重要，會(huì)不會(huì)在你的公司，想清楚了就馬上給，不能拖，不用找咨詢公司咨詢，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，馬上執(zhí)行。我的對(duì)手應(yīng)該就沒(méi)有這么做，所以他的很多員工現(xiàn)在就到我這里了。期權(quán)是最貴的獎(jiǎng)勵(lì)，這是在你成功了的情況下，如果你失敗了，這就是毫無(wú)成本。