李國慶

　　當當網創(chuàng)始人、CEO，因與京東商城CEO劉強東的多次舌戰(zhàn)，成為電商界知名的“大炮”。當當網與京東的幾輪價格戰(zhàn)也開啟了中國電商價格戰(zhàn)的序幕。

　　說起電商，就繞不開當當網CEO李國慶。在微博上，和他比肩的是“任大炮”——任志強。從上市之初與投行的交惡，到與京東的短兵相接，李國慶為當當網吸引了不少眼球。2013年，李國慶和當當網同步開始轉型，不僅他本人收斂了“大嘴”形象，當當也推出“尾品匯”、“跨界秀”……發(fā)力服裝、百貨市場，取得顯著成效。11月14日，在紐交所上市的當當網公布的三季度財報顯示，三季度公司實現(xiàn)凈營收15.26億元，其中，平臺銷售額9.7億元，保持了同比187%的增長。日前，在接受華西都市報記者獨家采訪時，李國慶首次對外袒露當當2014發(fā)展戰(zhàn)略，并對當下的電商市場進行了精彩點評。

　　2013年

　　“京東這么大的體量還不能盈利，傳統(tǒng)零售業(yè)觀望有理”

　　“現(xiàn)在的電商都浮夸成風，如果把網上批發(fā)去掉，網上零售總額沒有那么大，現(xiàn)在個體數字都夸大了三四倍，反正不是上市公司就可以隨便說嘛，就是為了吸引投資者的眼球。”李國慶的率性是出了名的：“電商平臺的入駐商家經營成本都越來越高。很多服裝商家給線上平臺投放的廣告，已經占到銷售額的25%以上，線下廣告投放的水平也就是25%-28%，這樣下去，商家勢必要把價格轉嫁給消費者。”

　　李國慶一氣兒說來：“‘實惠’還是不是網絡零售的核心了，網上買件衣服還要上千，這合適嗎?不僅是小商家虧損，大的知名電商，又有誰盈利了?”停頓了片刻，李國慶說：“拿京東來說，這么大的體量，還是不能盈利，沒能證明這種商業(yè)模式是否成功。不管是京東還是聚美優(yōu)品、一號店都是這樣。為什么傳統(tǒng)零售業(yè)對于電商還是半觀望狀態(tài)?是有道理的。

　　不過，2013年11月14日當當網公布的三季報顯示，三季度凈營收15.26億元，其中，平臺銷售額9.7億元，保持了同比增長187%的勢頭;當季虧損2700萬元，約合460萬美元，凈虧損率降至1.8%，相比2012年同期7.8%和2013年二季度的4.3%虧損率大幅收窄，同時毛利水平提高至17.6%，創(chuàng)2011年二季度以來最高。這讓李國慶松了口氣。

　　“2013年，當當找到了盈利方向。”李國慶的興奮溢于言表：“在當當的整體架構中，服裝占25%,孕嬰童大概占10%，圖書占到了45%。明年服裝超過圖書是肯定的。”

　　2014年

　　“要證明自己的商業(yè)模式，就是盈利，資本已經等不及了”

　　李國慶開炮：

　　“一線電商就是阿里一家，2014年天貓會被進一步分流。如果二線電商都各有各的優(yōu)勢品類，那天貓遇到的挑戰(zhàn)會很大。第二，如果2014年京東不融資，靠自身改善盈利，時間不夠，所以2014是京東融資的關鍵年，融資的情況決定生死。”

　　“很多服裝商家給線上平臺投放的廣告，已經占到銷售額的25%以上，線下廣告投放 的 水 平 也 就 是25%-28% ，這 樣 下去，商家勢必要把價格轉嫁給消費者”

　　2013年的電商市場看上去盡管沒有2012年的劍拔弩張，但各大電商平臺的暗中較勁一如既往。天貓、京東、當當、易迅、蘇寧、國美、亞馬遜，都鉚著勁爭取更大的市場份額。2014，李國慶認為，這樣的競爭格局還會繼續(xù)，但考驗電商最關鍵的點還是——盈利!{page_break}

　　電商不是什么都能通吃

　　“要證明自己的商業(yè)模式，就是盈利。資本已經等不及了，但如果靠提價來盈利，增速就一定會下滑。”李國慶一語中的：“盈利模式是零售業(yè)的頭等大事，要品類符合，不是一個電商什么品類的產品都能賣，都能賣得盈利，都能賣得增長。不會的，一定是各有擅長。差異組合，各自有各自的核心品類，想贏者通吃，已經沒這機會了。”

　　對于2014年的電商格局，李國慶認為，和2013年相比，最大的變化是天貓的市場會被進一步分流。如果二線電商都各有各的優(yōu)勢品類，那天貓遇到的挑戰(zhàn)會很大。“一線電商就是阿里一家，沒別人。”李國慶說話向來爽快：“第二的話，如果2014年京東不融資，靠自身的改善盈利，時間不夠，所以2014是京東融資的關鍵年，融資的情況決定了生死。”

　　對于市場上一直備受關注的微信，李國慶也給出了自己的看法：“微信帶來的是支付革命，是走向互聯(lián)網金融，對整個金融行業(yè)帶來的影響更大。但它要變成一個商品交易平臺，我并不看好。”

　　消費信貸大有市場

　　從微博上看李國慶，你會覺得他很粗放，很隨性;和李國慶對話，你會發(fā)現(xiàn)他很細致，也很專業(yè)。面對時下大熱的互聯(lián)網金融，李國慶直言，互聯(lián)網金融是一個很大的市場。銀行要零售，這么多的銀行網點，只要政策開放，根本經不住互聯(lián)網這場技術革命。

　　“現(xiàn)在很多互聯(lián)網企業(yè)做的都不是互聯(lián)網金融，叫供應鏈金融，當當已經做了六年了。在我這兒有存貨或者交易的，缺錢我給他貸款。通用、摩托羅拉在二十年前就已經做了。供應鏈金融肯定不是互聯(lián)網金融。消費信貸，大家都在做，只是過去我們和銀行一起做。”在李國慶給當當的規(guī)劃中，依靠多年積累的大數據，未來當當肯定也會進入消費信貸市場，也會發(fā)行自己的實名卡，這個實名卡不僅能在當當上使用，也能在其他電商平臺使用，也可充值，充話費、水電費、煤氣費都可實現(xiàn)。“此外，當當也會介入基金銷售市場，搭建一個基金銷售平臺。也會有一個自己的支付公司，搞金融必須有自己的支付公司。”李國慶說，但具體怎么搞，目前還是商業(yè)秘密。