開(kāi)場(chǎng)白：是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)?有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)、狹隘，和一些優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。知道自己正在做什么，和接下來(lái)要做什么的人，是智慧的。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?今天，我們的主人公就是一個(gè)這樣的80后，他敢想敢干，敢于適時(shí)放開(kāi)手中的鑰匙;放棄，讓他在充實(shí)了自己之后，得到了更多!

　　五年前，放棄設(shè)計(jì)師的優(yōu)越工作，毅然踏入淘寶

　　記者:很高興您能抽出寶貴的時(shí)間接受我的采訪，和大家分享自己的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)。首先介紹下自己和您的店鋪吧

　　rully梅:大家好，非常感謝檸檬對(duì)我的采訪。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?我是欣依童裝店的掌柜，店內(nèi)主營(yíng)男女童裝。我做淘寶算比較早的，五年前進(jìn)入淘寶。當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)不久，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后很自然的成了一名設(shè)計(jì)師。但工作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)那樣的工作模式很難實(shí)現(xiàn)自己的理想。而當(dāng)時(shí)淘寶日趨興盛，于是，我毅然辭去了工作，開(kāi)了自己的淘寶店，當(dāng)時(shí)完全是憑借個(gè)人興趣在做，但一年之后，我就沒(méi)再做了。直到今年，我覺(jué)得自己各方面的能力都差不多了，八月中旬，才又重新開(kāi)始做C店，也就是現(xiàn)在的這個(gè)童裝店。

　　認(rèn)清形勢(shì)，臥薪嘗膽，2年時(shí)間，8次跳槽，成就自己的大智慧

　　記者:八月中旬到現(xiàn)在，您用了僅僅三個(gè)月的時(shí)間，就打造了一個(gè)五鉆店鋪，成績(jī)顯赫啊!五年前，在今天的大部分網(wǎng)店主看來(lái)，都是淘寶店鋪發(fā)展的黃金時(shí)期。當(dāng)初是什么原因促使您放棄了您的店鋪經(jīng)營(yíng)?之后，您去做了什么呢?

　　rully梅:如果不是當(dāng)初的放棄，也不會(huì)有我今天的成績(jī)。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?在我做了一年之后，商城興起，我看到了他們的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，也看到了自己的局限性，覺(jué)得如果一直這樣下去的話，肯定做不大做不強(qiáng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我就擱置了自己的淘寶店，去大TP公司幫他們做商城，開(kāi)始主要是負(fù)責(zé)直通車(chē)這塊的推廣，做了2個(gè)月之后我就辭職了，又去了另外一家商城做項(xiàng)目經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)了一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店的推廣，成績(jī)也不錯(cuò)，第二個(gè)月就做了60萬(wàn)，對(duì)行業(yè)老大已經(jīng)構(gòu)成了威脅，也因?yàn)檫@樣，我們被廠家切斷了貨源;后來(lái)，我又去了幾家商城，實(shí)踐了怎么做鉆展、聚劃算，包括雙十一的活動(dòng)策劃。直到今年八月中旬，我才重回自己的店鋪，開(kāi)始大膽一搏。

　　記者:我一向最欽佩這樣的一種人：他們能夠及時(shí)的認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清自己;他們有明確的長(zhǎng)期規(guī)劃，有明確的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們勇于放棄，他們不作繭自縛;他們知道接下來(lái)要做什么，知道自己做的事情是為了什么，知道自己將要做什么;這樣的一類(lèi)人，注定是這個(gè)社會(huì)的成功者。我認(rèn)為您就是這樣的人。

　　rully梅:我覺(jué)得自己還是在邁向成功的路上，為此，我會(huì)不懈努力。

　　不惜血本上直通車(chē)和鉆展;他始終相信投入和回報(bào)是成正比的

　　記者:經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的“修煉”之后，(呵呵，我可以這樣說(shuō)吧?),您對(duì)直通車(chē)和鉆展這兩大淘寶官方推廣模式可以說(shuō)已經(jīng)是駕輕就熟了，我想您的店鋪推廣方式也是這兩種為主吧?

　　rully梅:是的。直通車(chē)會(huì)很燒錢(qián)，這一定是你的感覺(jué)吧?直通車(chē)是很燒錢(qián)，我現(xiàn)在這個(gè)店一個(gè)月直通車(chē)的花費(fèi)在就2萬(wàn)左右，當(dāng)然，這還不能跟其它更大的直通車(chē)賣(mài)家相比，他們的花費(fèi)要多的多。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?為什么燒錢(qián)的工具，大家都愿意用，這個(gè)很容易理解啊，就是有投入，就有產(chǎn)出。對(duì)我來(lái)說(shuō)，直通車(chē)投入2萬(wàn)，5萬(wàn)，甚至10萬(wàn)，都沒(méi)關(guān)系，只要它能帶來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)出。有了流量，才會(huì)有轉(zhuǎn)化率;而直通車(chē)帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量，又是一個(gè)很好的催化劑，促成更多的自然流量成交，這是一個(gè)良性循環(huán)。我想你懂的。鉆展，也是同樣的道理。

　　記者:我想，很多不敢做直通車(chē)和鉆展的賣(mài)家看到您的一番話，也會(huì)深思的。沒(méi)有付出，就沒(méi)有回報(bào)。這句話的道理人人都懂，但真正懂得運(yùn)用的人卻只是少數(shù)。就像我，以后還要多多向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)呢。

　　rully梅:嗯，我很愿意和任何一個(gè)有夢(mèng)想、想開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的朋友一起探討，共同提高。

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　　寄語(yǔ)新手賣(mài)家——切記：質(zhì)量決定一切，老客戶記得維系

　　記者:據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶每天有大約一萬(wàn)家店鋪產(chǎn)生，也有相等數(shù)字的店鋪倒下。對(duì)于新手賣(mài)家，您想說(shuō)點(diǎn)什么呢?

　　rully梅:你可能注意到了，我們店里的產(chǎn)品并不多，不到40個(gè)。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?但我們盡量做到精益求精，讓賣(mài)出的寶貝都能得到客戶的認(rèn)可，只有做到讓客戶滿意，我們才能讓源源不斷的客戶到我們店里購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為有幾點(diǎn)很重要：

　　一、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。其實(shí)，不只是淘寶，各行各業(yè)，都是這樣的;好的產(chǎn)品質(zhì)量是商家長(zhǎng)久發(fā)展下去的基石。所以不管是自銷(xiāo)，還是代銷(xiāo)，了解自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)的去，是首要的。反之，即便你暫時(shí)可能遇到了些比較好說(shuō)話的買(mǎi)家，僥幸有了點(diǎn)小小的成績(jī)，也不可能做的長(zhǎng)久的。

　　二、產(chǎn)品定價(jià)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人加入網(wǎng)購(gòu)大軍，大家選擇網(wǎng)購(gòu)的一大部分原因還是看中網(wǎng)上商品的性價(jià)比。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?所以定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮到商品的性價(jià)比，只有合理的定價(jià)，才能給買(mǎi)家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn);否則，會(huì)極大的挫敗買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)信心，嚴(yán)重的話，肯定要遭遇退貨或差評(píng)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是得不償失;所以，合理的利潤(rùn)是必要的。

　　三、推廣自己的產(chǎn)品和店鋪。很多新手賣(mài)家會(huì)抱怨，沒(méi)有流量，沒(méi)有生意。我想每一個(gè)初涉淘寶的賣(mài)家，都經(jīng)歷過(guò)一段或長(zhǎng)或短的冰凍期，每天傻傻的等生意，終于來(lái)了一單，像是天上突然掉下了一塊餡餅。我想說(shuō)的是，有這樣的經(jīng)歷并不可怕，可怕的是讓自己一直這樣經(jīng)歷下去。

　　記者:那么如何成功走出冰封，讓自己的店鋪邁上新臺(tái)階呢?

　　rully梅：當(dāng)然，首先要做好內(nèi)功。這個(gè)實(shí)際上是老生常談的話題了，從店鋪名稱(chēng)的選擇，店鋪的裝修，到寶貝的篩選，主圖的設(shè)置，標(biāo)題的優(yōu)化，寶貝詳情的布局和編排，等等，這些都要做好。我這里就不多說(shuō)了，大家與其在等，不如到淘寶大學(xué)好好學(xué)習(xí)一下，我相信，如果您能每天看幾個(gè)視頻，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，各個(gè)擊破，并逐個(gè)運(yùn)用到自己的店鋪，那么不久以后，你肯定會(huì)變得不一樣。開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?接下來(lái)，就是要找到適合自己的推廣方法。如果你真的認(rèn)為直通車(chē)或者鉆展不適合現(xiàn)階段的你，那么根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，積極報(bào)名淘寶的第三方活動(dòng)，也是個(gè)很不錯(cuò)的途徑，但是第三方活動(dòng)大多以九塊九包郵為主，或者要有很大的折扣，如果你自己有好的貨源，能拿到很優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，是可以考慮的。

　　記者:除了選好產(chǎn)品，定好價(jià)，做合適的推廣，還有嗎?

　　rully梅:嗯，還有最重要的一點(diǎn)，維護(hù)好老客戶。我店的回頭客是非常多的。做到這點(diǎn)其實(shí)也不難，產(chǎn)品好，就很容易被買(mǎi)家認(rèn)可;然后再做好售后，那么老客戶就會(huì)始終想著你的店。我想這個(gè)大家都理解的。我想對(duì)剛剛?cè)胄械奶杂褌冋f(shuō)的是，即便其它的都做不到，也要做到質(zhì)量、服務(wù)、以誠(chéng)待人。

　　記者:您真是一個(gè)真誠(chéng)的人，這么耐心的跟大家分享你的心得和經(jīng)驗(yàn)。我想大家都學(xué)到了很多。

　　rully梅:我愿意和大家做進(jìn)一步的交流。也很感謝大家。

　　記者:接下來(lái)，貴店有什么進(jìn)一步的規(guī)劃和暢想呢?

　　rully梅:爭(zhēng)取盡快做商城。當(dāng)然我也決不會(huì)放棄我的C店，我依然很看好這塊。因?yàn)橄裼行┢奉?lèi)，商城有很大優(yōu)勢(shì)但是有些類(lèi)目，還是C店優(yōu)勢(shì)更大。

　　記者:感謝您能在繁忙之中接受我的采訪，祝福您的淘寶事業(yè)越做越大!

　　小結(jié)：我想淘寶的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是不甘平庸的人，如果你的店鋪正在經(jīng)歷瓶頸，那么不要坐等，因?yàn)榈却?，最可?開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎?像這期嘉賓一樣，學(xué)會(huì)適時(shí)放棄手里的鑰匙，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這把鑰匙可能是時(shí)間，也可能是金錢(qián)，也可能是理念，總之，適時(shí)調(diào)整，不要忘記!