崔西在高大上的戶(hù)外滑雪圈，認(rèn)識(shí)了兩位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，一位是剛剛被雜志采訪(fǎng)的APP應(yīng)用365日歷的創(chuàng)始人葛楠，一位就是做互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師飾品Angs的王謙，今天想寫(xiě)寫(xiě)和王謙的聊天，葛楠同學(xué)的下次再聊。

　　寫(xiě)這個(gè)文章的由頭是看到Y(jié)OHO!有貨融資3000萬(wàn)元，這家潮人電商平臺(tái)融資后最重要的投資，就是扶持原創(chuàng)和投資國(guó)外國(guó)內(nèi)的潮牌，比如由潮牌出設(shè)計(jì)，他們出錢(qián)生產(chǎn)，然后銷(xiāo)售進(jìn)行分成。

　　要知道YOHO!有貨上有60%的商品來(lái)自本土中小潮牌，他們所面臨一個(gè)很重要的問(wèn)題是，通過(guò)各種渠道獲得的消費(fèi)者已經(jīng)足夠多，但是商品不多或者更新很慢，這就意味著高成本獲取的客戶(hù)可能會(huì)白白流失而得不到很好的轉(zhuǎn)化。

　　到底是什么讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展這么難，接下來(lái)就看看Angs的例子。

　　這是一個(gè)由珠寶設(shè)計(jì)師王謙與美院教師張少飛成立的獨(dú)立飾品設(shè)計(jì)品牌，從2010年發(fā)展至今已經(jīng)3年多了。在與崔西交流該話(huà)題時(shí)，王謙頗為無(wú)奈的說(shuō)，“飾品獨(dú)立品牌中居然做的最好的是我們”。

　　其實(shí)在獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌中，本土服飾類(lèi)的品牌發(fā)展的相對(duì)較好，比如劉清揚(yáng)的個(gè)人品牌Chictopia等。但是這類(lèi)品牌依然很小眾，相對(duì)大眾來(lái)說(shuō)知名度和規(guī)模都依然非常小。與日本的川久保玲、美國(guó)的Paul Frank大嘴猴這樣的品牌依然有特別大的差距。

　　到飾品行業(yè)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌就更少了，所以王謙用了“居然”這個(gè)詞，更多的是想表達(dá)一種感嘆。

　　目前Angs擁有自己的官網(wǎng)，在天貓上有官方旗艦店，也有一些網(wǎng)上代理，在YOHO!有貨上也有入駐，目前線(xiàn)上品牌“設(shè)計(jì)小學(xué)”的“真愛(ài)如血”、“糊糊蝶”等系列已經(jīng)獲得了不少潮人認(rèn)可。

　　這只是一個(gè)全職6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，模式是自己出設(shè)計(jì)，產(chǎn)品由代工廠(chǎng)生產(chǎn)，一年的銷(xiāo)售額能夠達(dá)到300萬(wàn)元。其實(shí)這樣一個(gè)數(shù)量在飾品設(shè)計(jì)圈子里已經(jīng)不錯(cuò)了，但是對(duì)于看慣了動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元盈利、估值上億的投資人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直太小兒科了。

　　王謙的苦惱也在這里，想擴(kuò)張規(guī)模但是資金跟不上。

　　其實(shí)在王謙在創(chuàng)業(yè)之前，曾有不少VC表現(xiàn)出了興趣，并給出了數(shù)額不小的投資，但是由于VC們給出的估值太低而股份要太高，讓王謙有所猶豫，他想反正是做一個(gè)品牌，傳統(tǒng)品牌做100年也是做，于是就拒絕了VC的進(jìn)入。

　　然而品牌建立1-2年后，當(dāng)王謙想擴(kuò)張的時(shí)候再找到VC，風(fēng)向立馬調(diào)轉(zhuǎn)，VC們已經(jīng)不那么感興趣了。雖然王謙能夠拿出50%的毛利率成績(jī)，但是百萬(wàn)元規(guī)模的銷(xiāo)售額實(shí)在太小了，和VC們溝通經(jīng)常就是沒(méi)有下文。

　　作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，王謙還是有做大的夢(mèng)想的。畢竟現(xiàn)在外界所熟悉的Angs設(shè)計(jì)小學(xué)，并不是他夢(mèng)想中產(chǎn)品的全部。其實(shí)Angs才是他的品牌，而“設(shè)計(jì)小學(xué)”只是一個(gè)線(xiàn)上的銀飾品牌，他還希望能夠在線(xiàn)下再做一個(gè)高級(jí)珠寶鉆石品牌。

　　這就是大量的資金需求了，最重要的費(fèi)用在于鋪渠道，比如進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)可能就需要100萬(wàn)元，這至少也是千萬(wàn)元的資金需求，就每年300萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售規(guī)模還不是利潤(rùn)，無(wú)論如何王謙也是很難辦到的。

　　另外現(xiàn)在6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模實(shí)在太小，加上Angs所有飾品都堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致款式更新的非常慢，每個(gè)月也只能有1-2款新品推出。對(duì)于王謙來(lái)說(shuō)，他想把品牌做大，最少一年能夠有2000-3000萬(wàn)銷(xiāo)售規(guī)模，線(xiàn)上線(xiàn)下不同品牌，員工至少達(dá)到200人規(guī)模。

　　當(dāng)然除了VC不愿意投相對(duì)較慢的品牌，王謙也深知獨(dú)立設(shè)計(jì)師們都太有個(gè)性，也是讓VC們頭疼的原因。

　　比如YOHO!副總裁鈕叢笑就曾無(wú)奈的說(shuō)過(guò)，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是工作室形式，往往就3-5個(gè)人，很多設(shè)計(jì)師也不想做的太大，覺(jué)得差不多規(guī)模就行，往往就是上半年干活，下半年就找個(gè)地方休假去了，提升了作為平臺(tái)的YOHO!有貨在供應(yīng)鏈管理方面的難度。

　　雖然王謙不至于做半年工作就休息半年，但是熱愛(ài)滑雪的他在冬天也會(huì)經(jīng)常不見(jiàn)人影。不過(guò)王謙也會(huì)用開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)，像他這么有商業(yè)頭腦的設(shè)計(jì)師已經(jīng)很少了，他看到的大部分設(shè)計(jì)師過(guò)于個(gè)性化，職業(yè)素養(yǎng)都不夠高，而且沒(méi)有明確的目標(biāo)。

　　回到設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)這個(gè)話(huà)題上，王謙也認(rèn)為很無(wú)奈。他在國(guó)外到處跑的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，外國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不是那么迷信大牌了，尤其在經(jīng)濟(jì)不太好的時(shí)候，反而是愿意喜歡一些設(shè)計(jì)師的品牌，而國(guó)內(nèi)正是迷信大牌奢侈品正熱的時(shí)候。

　　當(dāng)然一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)格和個(gè)性，也會(huì)決定這個(gè)品牌的生死。其實(shí)最早根據(jù)王謙個(gè)人喜好做出的一些設(shè)計(jì)品，比如福福豬、搶錢(qián)蛙、逗逗龜，市場(chǎng)反應(yīng)并不是特別好，Angs后來(lái)是靠著兩款和愛(ài)情相關(guān)的設(shè)計(jì)存活下來(lái)。

　　這就是一種妥協(xié)，為了生存有時(shí)候不得不脫離設(shè)計(jì)師品牌的思路，而成為商業(yè)設(shè)計(jì)師，不然憑什么消費(fèi)者要為你個(gè)人的喜好設(shè)計(jì)買(mǎi)單?

　　雖然大規(guī)模擴(kuò)張的資金還沒(méi)有著落，王謙也沒(méi)有那么焦急，畢竟現(xiàn)在的規(guī)模養(yǎng)活現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)足以，但當(dāng)然他想做的更好，反正現(xiàn)在他還能一周去滑三次雪，當(dāng)然如果融到錢(qián)了，他也就估計(jì)不得不放棄這項(xiàng)愛(ài)好了。